不拼价格拼人才：沈阳香江家居卖场前路何方

　　从今年2月18日，沈阳香江家居工厂批发城正式落成开始，沈阳香江家居一直以剔除过去繁杂的营销模式，甩开家居经销商，直接从厂家进货，号称降低、压缩传统流通渠道造成的高成本，使家居产品价格得以一而再、再而三的降低为口号，进行招牌式的家居企业营销。欲通过低价销售的模式，为家居卖场赢得客源，为企业收获利润。

 

　　但，在沈阳香江家居卖场内，除了地产品牌可以采用厂家直接入驻经营的模式外，国内一线知名企业，甚至是外来低端品牌，均不可能甩开家具经销商直接进行经营。

 

 

　　以六月份结束的工厂展销会为例，活动中那些折扣力度较大的品牌，均为名不见经传的小企业，这些品牌多在沈阳无其他门店，因此所谓“原价”与“工厂价”是否属实，无法进行考证。

 

　　作为国内家居知名品牌的皇朝家私、红苹果、箭牌卫浴、圣象地板等企业，活动期间虽然也打出了优惠价格，但折扣力度不大。这些品牌的导购员均表示，品牌在沈阳的门店均采用统一售价，折扣也相同，因此无论是在红星美凯龙、居然之家还是在香江家居，购买同款产品所花费的价格相差无几。以箭牌卫浴的一款型号为AB1788B的智能马桶为例，该马桶在沈阳香江家居的标价为原价9770元，工厂批发展销价为5499元。而新北方建材城及红星美凯龙浑南店，在端午期间进行的促销活动所给出的促销价也均为5499元。

 

 

　　香江卖场中某港产家具品牌的导购员更是直接说明：根本没有工厂价这种说法，都是家居卖场宣传的噱头。可见，尽管宣传的很美好，沈阳香江家居给出的工厂价的说法，就如同镜中花、水中月一般，并不完全真实可信，真正应了当前的一段流行语“看着很丰满，实际很骨感”。

 

　　卖场内的消费者始终呈现寥寥无几、屈指可数。显然，在消费心理日趋成熟的今天，“以低端价位购买高端产品”这样的理念并不足以赢得消费者的青睐。

 

 

　　在经历了一系列严酷的行业洗牌后，家居卖场之间的竞争已经逐步脱离价格战的怪圈，开始向拼团队、拼营销、拼服务、拼品牌的方向转变。在沈阳众多家居卖场中，居然之家的团队执行力最佳，将战略与决策转化为实施结果的能力也最强。而红星美凯龙则为员工提供了更自由的发展空间，定期进行的职业经理人培训也使得团队建设不断完善。在整个市场行情低迷的情况下，两家卖场在沈阳的发展势头仍然锐不可当。而相比之下，因为股东内部混乱，缺乏管理人才及团队建设，曾经在沈阳辉煌一时的欧亚达百利家居王朝覆灭，走上了被经销商追债的道路。

 

　　同样缺乏管理人才的沈阳香江家居，其蝶变前所宣称的，在人才及经营理念上的突破，也随着一个个高管的离职化成了泡沫。在此情况下，香江家居若仍想跻身高端卖场的行列，如若不能更多的去考虑如何吸引人才、提升服务、打造品牌，反而依旧沉迷于并不实惠的“工厂价”大旗，可以预见香江蝶变的梦想势必好梦难成。