品牌搏杀 衣柜企业竞争日趋白热化
哪种竞争手段收效显著？哪个品牌的衣柜产品最受宠？当前留给衣柜企业的答案恐怕只有“等待”二字，惟有静心等待市场的检验。不过，新老品牌呈现出的搏杀之势，得到了不少业内人士的理解，认为这是行业发展的必然之路。
整体衣柜，作为家具领域衍生的细分行业正在悄然崛起，随着加入阵营的企业越来越多，宁静被打破，呈现出惨烈的品牌搏杀之势。索菲亚、艾依格、欧派、艾娅等衣柜企业将从智能化、原创设计、服务等方面入手，趁竞争尚未进入白热化阶段之前抢占头几把交椅。
潜在商机诱企业涌入
7月8日，为期四天的第14届广州建博会在众人的期盼中拉开帷幕，家具、橱柜、地面辅材、卫浴、五金等，许多展会的常客们熟悉地看着眼前的这一切，快步走过一个个装饰精美展区。然而，当他们步入整体衣柜展区时愣住了，脚步明显开始放慢。“新企业多了不少呀，规模和前几年相比也有很大提升！”
常客们的目光是敏锐的。这一届建博会上，在32万平方米的展区里，衣柜展区的面积扩大至4.5万平方米，除了好莱客、索菲亚等老品牌外，还涌现出不少新面孔。参展企业多了，展区面积自然需要增加。“我们这是第二次参加建博会，第一次参展展位面积是100多平方米，这次展位面积有近300平方米。”艾依格衣柜总经理谢旭意这样表示。
展会上，像艾依格衣柜这样展位面积逐年递增的衣柜企业有不少，原因总结起来有一个，就是公司规模和实力不断增强，日子好过了。用谢旭意的话说，“只要有好日子，哪怕600平方米的展位我们也敢拿”。 他的这种想法与玛格衣柜董事长唐斌有相同之处，据他透露，以前年增长率为50%是很正常的，今年受楼市大环境影响，增长率虽然不及往年，但也在30%或40%左右，相对其他行业来说还是幸福的。“这个行业也越来越热闹了。”
行业越来越热闹，与行业本身的发展前景和巨大的潜在商机不无关系。有数据显示，由于行业发展起步晚，在我国城市居民家庭中，整体衣柜的拥有率还不到19%，这意味着还有81%的家庭里需要购置衣柜。如此诱人的一块蛋糕，足以吸引任何企业投身其中。
新老企业纷出“占位”奇招
与家具、地板、橱柜等领域已处于竞争白热化阶段不同，长久以来，衣柜行业由于生产企业数量不多，市场尚处于人人都有饭吃的和谐状态。不过，这种情况在近一两年来有所改变，个中主因是行业不断有新企业涌入其中，抢食者呈增多之势，而老品牌为了捍卫自己的市场地位不动摇，不得不频出奇招吸引消费者，从而使整个行业的博弈氛围渐浓，原有的宁静被彻底打破。
智能化是双方博弈的一个有力武器。“和国内外的同行相比，上升空间还是在产品上，未来我们会朝着科技化、智能化方向发展。” 欧派衣柜事业部营销总经理刘泽勤说。艾娅衣柜营销总经理陈志源则表示，明年3月将推出智能衣柜，也许你可以用iPhone手机掌控家里的柜门，挑选自己想要的衣服。
原创设计则是另一个秘密武器。“原创新品对终端销售的促进作用太大了，我们强调不抄袭任何品牌，每年有两个季度会推出新产品，现在已经请了意大利设计师做顾问，把引领时尚的设计方案给我们。”据劳卡衣柜全球运营总裁金理伟介绍，劳卡今年提出了“六力驱动”概念，“六力”即生产力、产品力、形象力、培训力、服务力和营销力，企业将围绕“六力”全面打造品牌，为消费者提供性价比高的产品。
做好服务是屡试不爽的重要经验。“定制衣柜有个老生常谈的话题就是错漏，服务就是好的弥补办法。现在消费者最痛苦的是，企业有错有漏的同时服务不及时。”唐斌指出，玛格第一要把自己的产品做好，在此基础上把服务做得更快，这样消费者就已经很满意了。
哪种竞争手段收效显著？哪个品牌的衣柜产品最受宠？当前留给衣柜企业的答案恐怕只有“等待”二字，惟有静心等待市场的检验。不过，新老品牌呈现出的搏杀之势，得到了不少业内人士的理解，认为这是行业发展的必然之路。
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