百得胜执行总裁张健：百得胜，容纳传奇
《中国衣柜热线》：可以说您是在事业非常成功（德尔地板上市后）的时候，从地板行业转向衣柜行业，促使您做出这个决定的初衷是什么？
【百得胜 张健】：影响是必然的。从三月份展会到五月份的橱柜展来看，招商形势越来越严峻。不管是淡季，还是旺季，能否赚钱，要看自己的商业智慧。这个行业更多的是考验内功及大智慧。前几年泡沫多的时候，很多外行进入到这个行业，但他们并没有经过深思熟虑，只是在网上搜，跟着感觉走。对这个行业不够理解，导致他们看不清楚这个行业的竞争力在哪里。虽然今年招商大环境不好，可是往往来到公司的是内行的或者实力雄厚的人。内行可以一眼就看出企业存在的问题，大到设计，工艺制造，小到打孔，封边条、尺寸。意向加盟者比以前更挑剔。因为市场环境不好，所以也更谨慎地进行选择。外行人看的是企业规模，管理水平；而内行看的是产品、设计和实际的操作能力。从这些方面来看，今年招商的要求非常高。一直以来，百得胜以直营为主，外省空白市场非常多。通过加强内功修炼，还有资本的支撑，可以更好地扩张渠道队伍。淡季是扩张比较好的阶段，不仅可以拿到好的店铺，也可以吸引有实力的经销商。只有有实力的经销商才敢在这样的市场环境下投入资本。
城市化进程是不可阻挡的。这是刚性需求。未来房价大幅度下降可能性比较小，也许还会越来越贵，而人们对居住升级换代的需求却更强烈了。从行业，制造，渠道，设计上来理解，定制家居这个行业定会催生家居行业的巨无霸——真正的中国的宜家。这样的企业，一定是从这个行业出来的。宜家卖的是北欧文化，能够满足DIY的刚性需求，同时追求性价比。在中国，宜家是小资，在美国，宜家则是首次租房或自己装修房子的首选。目前，中国DIY比较少，但随着经济的高速发展，中国这么大的市场大，诞生真正的中国宜家，这样一个有文化底蕴，有现代商业模式的家居航母是大势所趋。不管是居然之家，还是红星美凯龙，虽然是家居行业领先的发展形势，但还不是终极的发展形势。终极的表现形式是适合这个行业的基本需求，适应消费者的基本认知度，同时也能整合的制造行业。未来中国家居业的航母，像宜家这样的巨型企业，定会在这行业诞生出来，这也是促动我进入这个行业的核心动力。
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