百得胜陈永壹：精雕细琢创优质产品 扎扎实实练好“内家拳”
人物：百得胜衣柜品牌总监 陈永壹
【中国衣柜热线】陈总，您好，非常荣幸您能接受我们的采访。在注重服务软实力的今天，百得胜在整体衣柜行业内首推七大免费服务模式赢得消费者的广泛称赞。七大服务哪几个方面？对品牌发展有哪些意义？
【陈永壹】百得胜七大服务包括免费测量、免费设计、免费维修、免费送货、免费安装、免费维护、3年内免费拆装。“以人为本，开拓创新，质量与服务至上”是我们的经营理念。服务是我们经营理念的重中之重，消费者的满意，就是我们的努力方向。在定制衣柜行业，服务水平对一个品牌的发展起着关键性的作用。除了七大免费服务外，我们百得胜还推出了质保承诺：柜体3年，五金5年售后质保。在产品质量过硬的同时，服务的质量也必须提高完善，品牌才能越做越大。
【中国衣柜热线】明星代言如今已成为较为普遍的品牌营销方式之一。百得胜在这方面有什么计划吗？
【陈永壹】明星代言确实可以在一定程度上提升品牌的形象和知名度，但这是基于品牌与代言明星的形象和品牌理念高度吻合。可以说，请明星代言，是百得胜品牌发展过程中必然会采取的一个方式。百得胜作为一个致力研制环保家居的定制衣柜品牌，今年我们也一直在找寻符合百得胜品牌定位的明星，譬如，今年我们与中华环保基金会达成衣柜行业唯一战略合作伙伴，共同携手著名钢琴家郎朗，开展星众环保宣传计划，以务实百得胜环保品牌的基调。众所周知，定制衣柜行业叫做“内家拳”，内功要很扎实。如果“内家拳”做不好，只会做“外家拳”，那就是花架子。所以，目前我们还是比较练内功、打基础，要把基础打扎实了，才能振翅高飞。
【中国衣柜热线】从外观设计上，目前市场上可分为法国体系、意大利体系、德国体系等四大流派，您认为百得胜属于哪种派别呢？畅销产品也请您介绍一款吧。
【陈永壹】我们的产品可谓“意式设计、德国工艺”，公司聘请意大利设计师进行产品创新设计，产品生产均采用德国豪迈生产设备群，产品品类繁多，风格多样。主要分为四大类：板式、吸塑、实木和新中式。产品风格覆盖到现代简约、欧式古典、简欧、纯色系列、中国风等，足以满足不同年龄层消费者的需求。其中实木、新中式是我们的特色产品，畅销产品主要是时尚简约风格，比如我们的英伦白欧尚套房，采用低碳环保的原料-大亚板材，造型时尚简洁，搭配纯净的英伦白，时尚，高雅，大气，备受消费者的青睐。
【中国衣柜热线】针对市场上出现的产品同质化问题您怎么看？在避免产品同质化方面，百得胜是如何处理的呢？目前又有哪些新品发布计划？
【陈永壹】在市场产品同质越来越严重的今天，我更深刻地感受到，一个品牌要发展壮大，必须找到一条有自己特色的道路。我们百得胜也正在探索着属于自己的道路。刚才我有讲到，我们的特色产品有实木和新中式。区别于畅销品，我们这两类别产品走的都是高端路线。现在，我们面市的特色新产品有岭南印象、满庭芳、普罗旺斯、切斯特。目前，市场上主要分为法国体系、意大利体系、德国体系这三大流派，而作为中国的第一个定制衣柜品牌，不会放弃中国体系，在衣柜家居中演绎传统中国风格。
【中国衣柜热线】目前，百得胜在国内的市场布局情况如何？哪些地区属于重点招商区域？
【陈永壹】百得胜在全国各地均分布有销售网点。以前比较着重南方的招商，所以南方经销渠道发展比较成熟，现在重点招商区域是北方。
【中国衣柜热线】我们注意到，百得胜推出“百得胜学院培训班”，这是对加盟商的扶持政策吗？主要有哪些课程？
【陈永壹】百得胜学院培训班是免费向各位加盟商开放的，并免费提供食宿。培训全面覆盖导购、设计、安装、管理。公司非常注重学院开课的质量，希望通过我们优质的课程能为终端培养专业人才，提升终端竞争力，全面提升专业技能。
【中国衣柜热线】面对整体衣柜上市热潮，在这方面咱们百得胜有哪些打算？
【陈永壹】上市，是我们的奋斗目标，但不是终极目标。在中国目前这个环境和竞争当中，上市是最佳选择。但企业不能把上市作为终极目标。张健总裁经常说的，企业一定是资本的主人，不能做资本的奴隶。企业在任何时候都不要动摇信心，按照自己的步骤，按照行业的规律走。
【中国衣柜热线】再次感谢陈总接受我们的采访。
