理清战略构思 是为卖衣柜而卖衣柜还是为卖文化？

　　对于绝大多数的经销商来说，可能更应该打“持久战”，努力做好销售服务，赢得消费者的口碑。经销商赢得了消费者的口碑，就一定能赢得市场。

　　“60后”： 简约而不简单的衣柜风格

　　“60后”性格沉稳、内敛、质朴，对于“家”有着更为成熟的理解，似乎家中的一切都是美好回忆的入口，他们喜欢沉浸在回忆往事的那一份恬静与满足中。他们往往在半个世纪的沉淀中取得了辉煌的成就，有幸福的家庭和成功的事业，较高的社会地位让他们对生活的品质有着较高的要求，“怀旧”是他们所喜好的家具主旋律。他们喜欢简约而不简单的衣柜风格，崇尚古典的中国风或中世纪的罗马风情。

　　“70后”： 喜欢简约的、低调中却见品位的极简主义的衣柜

　　“70后”已逐渐成长为社会中坚力量，他们见证了改革开放，作为新旧时代的交替者，倾向于兼容并蓄的风格。他们喜欢简约的、低调中却见品位的极简主义的衣柜产品。尽管讲究实用性，但在他们看来，衣柜不再是一个单纯的用于收纳衣服的空间，而是可以彰显自身品位的交流空间。他们在追求衣柜的适用性的同时，也有品位的诉求。

　　“80后”： 喜欢风格迥异的时尚衣柜元素

　　“80后”一出生就遇上了市场经济，一长大就明白了国际化，一交流就用上了互联网，他们是潮流派、海归派，是接触过新思想的一代，往往喜欢风格迥异的时尚衣柜元素，如造型新异的门板、出位的颜色等。他们的衣柜一定要好看，有另类的感觉，视觉跳跃的质感是他们对新生活的理解。

　　战略一词在西方称为“将军的艺术”

　　战略和战术是不同的，战略一词在西方称为“将军的艺术”。一个领兵打仗的将军，若没有战略的高度，只有一些小的战术技巧，带兵打一些小战役还可以，但要是遇到真正强大的敌人，那就很难应付自如了。

　　就像我们的一些小店面，不知道营销，不懂得战略，只靠打折优惠、自然流通来运营店面，这在竞争对手少的情况，还可以勉强支撑，一旦遇到比较厉害的对手，结果肯定会败下阵来。