【慧亚头条】门窗派系之分，你站哪派？

你好，这里是《慧亚头条》，让一部分家居人先看到未来，我是青青。

这段时间看到很多关于“定制行业巨头入局门窗”的一些观点和评论颇有感触，也和几个想做门窗的经销商老板聊过。在聊天中我发现，他们对佛山为主的南方门窗了解得比较多，却对其它全国性的或者地域性的门窗品牌基本没有什么了解。所以今天就想跟大家分享一下中国门窗行业主要的派系分布，以及各大门窗企业在战略定位地打造上谁更胜一筹。

索菲亚入局门窗行业后，咨询门窗加盟的经销商变得越来越多，但在了解需求的过程中，我们的招商管家发现，很多人根本没有做过门窗，甚至对中国门窗分类没有概念。

与此同时，正在做门窗的经销商如果固守一个地区，没有外出学习也不了解其他门窗类型。在我国960万平方千米的土地上，为了应对不同的气候，诞生了不少极具区域差异化的门窗品牌和产品。接下来我们将按照区域划分，给大家介绍不同派系的门窗特色。

1.南方门窗

南方潮湿多台风，所以南方门窗对防水防潮抗风压等性能的要求较高，大多以铝合金门窗为主。

南方派系的门窗企业主要集中在“铝材之乡”广东佛山。得益于成熟的供应链、物流体系，佛山是门窗品牌的发展温床，即使疫情原因倒闭了一部分小厂，目前也依然多达六七千家。毫不夸张地说，一个厂出来再走几步就是另外一个门窗厂。

如此之多的门窗企业挤在佛山，因为距离近、供应链相似，面临首要解决的问题就是产品同质化严重。从同质化问题?突破出来的营销打法，成为这个地区的品牌特色。派雅门窗、皇派门窗、新豪轩门窗、轩尼斯门窗、新标门窗、博仕门窗、德技优品门窗、百利玛门窗等品牌在区域化营销竞争中脱颖而出。

南方品牌深受珠三角地区发达的定制家具品牌影响，拥有3大门窗派系中较为先进的品牌定位打法、较为健全的总部营销系统、较为丰富的经销商运营赋能经验；

因此，南方派系的门窗，对于需要品牌赋能的经销商来说，是加盟选择的不二之选。

西南门窗

西南派系是以铝合金门窗为主，铝包木门窗为辅。虽没有台风的威胁，但是西南地区多雨、多雾，所以也在门窗的防潮防水性能方面十分关注。

得益于政策扶持，西南派系的门窗企业主要集中在四川，其中比较知名的品牌有飞宇门窗、良木道门窗、润禾门窗、美萨门窗、雅之轩门窗等。相较南方派系百花齐放的状态，西南派系品牌呈现的是两极化发展。

大品牌厂家门窗、幕墙两把抓，不断整合资源提升企业效率，比如以飞宇门窗为首的西南派系品牌，近两年也开始在佛山布局建厂，与南方品牌一同享受佛山优厚的供应条件。

小厂家面对疫情、断电问题，正在积极降低成本求生存，采取的是贴牌、代工、来料加工等经营模式。相信想加盟西南派系门窗的朋友已经知道怎么选了。

北方门窗

众所周知南北方气候差异巨大，北方天气少雨多风沙，夏季炎热，冬季寒冷。所以北方门窗以铝包木门窗或者实木门窗为主，在保温隔热方面优于铝合金门窗，更受北方消费者的喜爱。

相较于南方派系和西南派系，北方门窗企业在分布上并不集中，在山东、河北、北京、黑龙江等的都有分布，但是市场辐射量非常的广，品牌声量和号召力也更强。比较知名的品牌有米兰之窗、墨瑟门窗、帕斯沃门窗、优典门窗，还有近期被广泛关注的上市企业—?—?森鹰门窗，这些都是北派门窗的代表。

北方派系和南方派系最主要的差距并不是品牌，而是产品。业内有个共识，南方品牌难以开到北方，北方品牌难以也攻入南方。其原因有2个，一是北方窗的主流铝木产品?在南方无法拿下看重性价比的消费市场。二是北方难有大型型材加工厂，型材备件等都是采购来的，往南销售不仅成本较高，还产品系列有限。

有趣的是，以墨瑟、沃伦为代表的北方门窗也开始在佛山设厂生产。

随着互联网时代下经济的快速发展以及大家居产业的品类细分运作，南北门窗的差异也正在逐渐缩小，哪家门窗能够占据更大的市场，进入更多消费者的视野，才能成为最后的赢家。

下面我们来看第二点，各大门窗企业在品牌战略定位的打造上谁更胜一筹。

随着“森鹰门窗”的成功上市，皇派门窗也已经在IPO途中，中国门窗黄金十年拉开帷幕。在中国门窗行业竞争日趋激烈的今天，品牌发展战略定位的打造就至关重要。品牌战略资产是怎么形成的？它是无形的资产，通过向消费者恒定的输出品牌战略定位，持续不断的在消费者心中加深印象。

欧派之所以能成为定制行业老大，我相信有很大一部分原因是来自“有家 有爱 有欧派”这句坚持了15年的Slogan，并且一直在视频、广告等的推广营销方面不断强化这个定位，深入影响消费者的心理。但是索菲亚在近十年的时间里作了多达4次的品牌战略定位调整，在品牌资产的累积上就不如欧派。所以正确的、恒定的品牌战略定位是有助于企业累积品牌资产，在未来的发展上也更具优势。

那回到门窗话题上，有行业专家总结了部分大品牌门窗的品牌战略定位，并作了分类。大致可以分为4大类：

①艺术层面有：“门窗艺术大师”的轩尼斯门窗、“高尚生活符号”的良木道门窗

②情感层面有：“高端定制，以爱筑家”的新豪轩门窗、“安心、安逸、安好家”的安格尔门窗

③功能层面有：“6A全能系统门窗”的怡发门窗、“装派雅，舒适住”的派雅门窗

④品类层面有：“大品牌才有保障”的皇派门窗、“高端私宅的全候系统定制”的新标门窗

这4大类定位没有严格意义上的好坏之分，但是由于系统门窗在市场普及度不够高，消费者对系统门窗的了解不多，也不具备辨别门窗好坏的能力，所以说现在仍然是门窗消费需要被“教育”的初级阶段，带有“功能”和“品类”属性的门窗品牌更能够让消费者快速的接收和消化信息，更适合中国门窗行业现如今的发展情况。

所以经销商老板们如果你想要投资加盟一个门窗品牌，结合以上这两个信息点，希望你能挑选到一个靠谱的、适合自己的品牌！