【慧亚头条】适老家居赛道是谁在赚钱？

你好，让一部分家居人先看到未来，这里是《慧亚头条》。我是青青。

今天我们分享2个话题，一个是和大家目前的业务息息相关的养老产业和适老家居发展，二是门墙柜一体化的新风口。

我们先来看第一条。8月17日，金牌厨柜新增一则对外投资，

设立厦门康小金家居科技有限公司，控股比例100%，定位为适老家居品牌。现在家居行业，针对年轻消费者的产品层出不穷，内卷严重。而金牌走适老家居产品，无疑是走了产品差异化的路线，提前布局适老产品市场。

不知道大家有没有关注，国家统计局今年2月份发布了2021年的统计公报，人口数据总显示65周岁以上的老人有2亿人之多，占到总人口的14.2%，中国正在迈入深度老龄化社会。

于是我们国家就采取措施了。今年年初，国务院印发了《“十四五”国家老龄事业发展和养老服务体系规划》，规划中提及大力发展银发经济，现在已经有不少家居建材企业积极响应。

给大家举几个行业里的真实例子，有些是近期才发生的。

比如适老家具界的老大哥--66年历史的老牌金隅天坛，这个品牌相信很多南方的、定制或者成品家具?经销商没听过，他们家有专业的养老医疗线产品，行业经验领先目前的大部分品牌很多年。

比如美的集团，早在今年5月份就重磅推出高科技适老化品牌“美颐享”，并联合行业权威机构建立“银发生态联盟”。这个联盟是非常贴合前面所提及的政策的，预计未来也会因为它的联盟属性，得到更多的政策支持。

再比如我们熟知的金牌橱柜，这里重点讲一下，金牌橱柜目前已经成立康小金家居，定位适老家居品牌。康小金品牌拿出自己的适老家居“384”解决方案：

3大系统——包含了适老家居产品系统+智能监护系统+大数据系统。

8大空间——包含了从玄关到卧室的所有起居场景。

4大解决方案——针对不同养老条件下的适老新装、适老改造、养老地产、工程精装解决方案。

适老家居赛道似乎已经开始角逐，我们要怎么迎风而上，拓宽经营思路，把握本地适老市场呢？我总结了2个小点供大家参考：

1.拔高智能化产品销售比例

各厂家纷纷加大智能产品的设计生产力度，就像康小金在金牌橱柜的支持和带领下，产品打磨出了爆款——一个小小的床头柜都集合了紧急呼救、智能感应夜灯等适老功能。我们作为门店经营者，最快最容易入局的就是智能化产品植入，一个简单的智能开关、智能窗帘盒，都可以把它们作为门店销售产品矩阵的一部分，去赢得更多有养老需求的客户青睐。

2.学习标准化老年群体定制设计。

适老家装市场也不是完全空白，最近看到的一本《中国适老装修指南》，是今朝装饰联合清华大学周燕珉老师出的一本实践应用书，从适老定制设计的安全性、健康性、便捷性三个方面，涵盖大部分家装环节，门店经营者和家装设计者都值得一看。

我们来看第二条信息。

业内人士都说2022年是“定制整年”，整装、整家成了当前定制家居行业的新风口。其中，“门墙柜”的出现率最高。到目前为止，已有40余家知名品牌进局门墙柜，大致可以分成三派：

第1种是巨头派，像志邦、金牌、欧派、索菲亚等定制家居巨头进场。它们在柜类和墙板定制上本来就有较深的布局，实力又很强，跨界就很容易。

第2种是传统派，原来的“门”类定制家居企业，自己的领域被其它定制家居企业涉足，“门”类企业自然也要反向切入墙板、柜类等定制赛道，扳回一城，比如梦天家居、尚品本色等。

第3种是半路派，原本是“半个门外汉”，像大自然家居、火星人集成灶、三峰等，做地板、门窗定制甚至集成厨房的，也开始跨界入局。

企业家是世上最精明的人。大批家居企业涌入“门墙柜”一体化，这只能说明一件事，那就是这个“新风口”确实有赚头。

如果你是厂家，也想在这个领域分一杯羹，你要具备什么？

第一，在“门墙柜地橱”各品类中，你至少拿下1-2个；再以主营业务为基础，跨界进入其它领域。像以“门”为主的梦天家居，也是在成为了“门窗”品类的龙头后，才在后面几年里逐渐向衣柜、墙板等门墙柜全线产品布局。

第二，供应链、渠道结构、销售方式、服务能力等各方面能力都要抓好。任何一个环节不行，都会影响门墙柜一体化的结果。

布局新赛道，更需要明确自己的优势，和期待达到的目的，不好盲目跟风。