【慧亚头条】门窗电商化背后的危与机

你好，这里是《慧亚头条》，让一部分家居人先看到未来。我是青青。

今天我们聊聊门窗行业，从两个方面出发。一是供应问题，门窗部分供应商铝型材行业知名企业被检产品不合格，二是销售问题，以派雅为首的多个门窗品牌逐渐电商化。

先来看看江苏市场监管局发布的一则铝型材质检结果。今年9月份江苏省市场监督管理局对铝合金建筑型材进行了抽检，抽样方法是直接从生产企业、实体店抽样，也就是靠现场走访工厂和在售的经销商，当面采集样本送检。

抽查的铝型材样本一共100批次，结果问题发现率为10%，即有10个批次的铝型材样本不合格；这10个批次中，有9批次产品的膜层性能不合格，1批次产品的壁厚偏差不合格。

仔细研究抽检报告发现，门窗产品所用的几个6063型材品牌均“榜上有名”。标称我们熟知的坚美、东华、广铝、兴发、诺拓、奋安等知名铝型材品牌都在名单之中，它们均检出老化性能中的光泽保持率不达标。

值得关注的是，门窗产品常用的喷粉型材是重灾区，不合格共有7个批次，其中有1个批次从工厂直接取样发现壁厚不达标。

铝型材大量应用于门窗行业，分销渠道不胜枚举。尽管我们知道，这个市场鱼龙混杂，产品质量参差不齐，是行业内都心知肚明的问题。因无法凭借肉眼辨别铝型材质量好坏，消费者为求更好的门窗使用体验，会寄希望于购买使用大牌型材的门窗产品。但如今这些大牌产品都不合格，消费者和门窗厂家、经销商，还能信谁？

接下来我们聊聊佛山门窗产业的新零售发展之路。

一直以来，门窗企业的品牌化发展之路，都是参照定制行业的，以“品牌商+加盟店”的模式向外扩张。但到了2018年，有数据显示佛山的门窗产业已经出现产能过剩的情况，不能再闭关在佛山了，要走出去，打通全国市场。

随着新零售概念的兴起，门窗头部品牌率先加入电商渠道，与天猫合作、与京东合作，为产品打开了另一条销路。

派雅门窗决定做“新零售”时受到经销商们的半数反对，于是改为试点模式，先走通再让所有经销商都接受。值得庆幸的是，当年“双十一”，派雅就首战告捷，门店到客量猛增30%，这对门窗行业的新零售发展有重要意义。

新豪轩在“窗二代”冯佐星到任运营部之后，也开启了运营观念的转型。他们舍弃了木门线，专注做更适应电商发展的铝合金门窗。把线上新零售模式看做引流渠道，通过这个渠道来实现消费者识别、产品宣传、和商家精准投放。

紧随其后，富轩、轩尼斯、德技优品、美沃等品牌纷纷开启新零售发展之路；近两年，各大门窗品牌发力线上渠道，但“新零售”平台并不囿于传统电商。大家不约而同地发散思维，选择抖音直播等兴趣电商平台、微信视频号等社交电商平台，多平台一齐发力，丰富营销渠道。

门窗厂家们在经销商和线上渠道中找到了平衡点，把原本“鱼与熊掌”的选择问题，转变为“我引流，你赚钱”的承接问题。尝到甜头的经销商们接受了这种模式，开始主动向公司要数据。

机会总是与风险并存，这里青青提醒各位经销商：

1.新零售模式不会一成不变。门窗有了电商基因的加入，面对年轻消费群体，更要求经销商的经营思维要跟上时代，多学习新潮的促销玩法和导购思路，避免被“新零售”淘汰。

2.单店奋斗的时代已经过去。有了线上订单，其实意味着门店和厂家捆得更紧，现在品牌打法更影响终端业绩。所以在选品牌加盟上，大家关注的侧重点要向品牌迁移。加盟后也不再是想换品牌就换品牌的，换品牌更意味着换一套销售模式，面临的市场重做风险更大了。

3.口碑积累从产品向服务迁移了。传统门店销售模式没有平台的背书，自然也就没有口碑的汇总。新零售模式有了平台的介入，消费口碑在平台展示，经销商给消费者提供的服务对于品牌发展来说，就变得尤为重要了。