【慧亚头条】家居行业经销商成为品牌争夺的香饽饽？
你好，这里是《慧亚头条》，让一部分家居人先看到未来，我是青青。
今天跟大家分享两个话题，一个是家居行业品牌是如何争夺优质经销商资源的，第二个是看顶流主播有哪些直播带货小技巧。
经销商的主要目的是找到靠谱好品牌，建店盈利；而品牌的主要目的则是找到优质经销商资源，开拓公司业务版图。那今天就跟大家分享一下家居建材行业各大品牌的招商动作及成果，来看看你感兴趣的品牌实力如何，经销商了解清楚品牌招商情况也有助于加盟选品掌握主动权。
现在的家居建材行业，不论是几亿规模的公司，还是百亿规模的巨头，大家对于优质经销商资源的抢夺依旧处于白热化阶段。2022年开年至今，有部分品牌已经组织了四五次招商活动，通过展会、直播、陌拜等的方式招贤纳士，开放了极大力度的招商政策。
例如梦天家居随着木门到木作的转型，不仅在全力促成原有经销商转型的同时，也在招募更多的优质经销商填补市场空白，实现品牌渠道布局的再度升级。并给出了相当不错的政策：全年度免费培训、设计软件免费使用、指定物流仓免费送达、战盟卖场A类位置优先选择等，让众多创业者跃跃欲试。
筑美家居的政策力度也比较大，招商区域设计华东、华南、华西、华中北等区域。特别是在今年联合碧桂园楼盘、物业等兄弟公司，打造渠道前置的营销模式。碧桂园、筑美总部、筑美经销商和业主共同构成服务闭环，为客户打造全屋拎包入住解决方案，由经销商服务落地。这个模式目前也拥有了出色的成绩，5月份的“钜惠家装节”，签下220万业绩；8月份的大促，突破了100万业绩；博罗新店开业活动，当天突破100万业绩等等。今年截止到现在已经跟近百位优质经销商达成合作。
索菲亚旗下米兰纳品牌为打造国民级整家定制品牌，轻资产投入，50万就能开店，但是对经验和能力有一定的要求，为此受到了很大一批经销商的青睐。今年4月份的线上招商会中，1个小时招商40城。米兰纳从去年3月份品牌发布后，到今年9月份，短短一年半的时间里，全国经销商数量就达到418家，覆盖全国95%以上的地级城市，可谓是实力强劲，市场刚需性和利润空间都十分广大。
高德瓷砖通过强大的育商赋能动作和产品专利技术，2022线上选商会，合作签约了46城；还有索而、森哥电器、欧神诺、金牌天纬、兔宝宝等的都在今年组织了多场招商会，招募了一批实力不俗的经销商。
所以从目前的家居建材零售市场来看，得经销商者，得未来。尤其是潜力大、创新意识强、配合度高的经销商，更是值得品牌厂家牢牢把握住的合作资源。但品牌在选商的同时，也是经销商挑选品牌的过程，选对了合作对象，必将迎来双赢的局面。
下面我们来看第二个话题。双十一快到了，各大品牌、门店都在通过直播、短视频的方式增加在网络平台的曝光量，汇聚人气，带动销售。但无论是哪个直播、短视频平台，基本的转化机制无非是：运营账号实现私域流量积累，通过平台联系到客户，引流对方到线下门店，达成签单转化；或者是与KOL合作，将对方流量转化过来。
我总结了几位顶流主播的直播小技巧，跟大家分享，助力各位双十一能够大卖。
1、直播时间控制在3—6小时内，语速要快，音量要大。这样才能在最短的时间内让观众吸收到更多的信息/卖点，不至于丧失耐心。
2、打造独特的个人（账号）标签，比如李佳琦的“所有女生”“所有美眉们”“买它”等的常用氛围词；小杨哥奇葩、搞笑和整蛊风格的产品测评；东方甄选的双语直播等等的。这些独特性让观众得以印象深刻并记住。
3、话术强调产品实力。例如通过产品销售数据来证实产品的实力，“这款产品曾经一个月的销售量超2万份”；或者通过“自用款”的名头，为这款产品做担保，让消费者信任。
4、话术强调产品优势（价格）。通过比较价格或者多次提醒“免费赠送”“打X折”等的重点词汇，要让观众一听就懂，而且觉得现在不下单就亏了。
5、提供专业意见，赢得消费者的信任。顶流主播除了会卖货之外，也能够给予消费者有价值的意见，让消费者不仅觉得花钱买了产品，更是花钱学习了平时学不到的东西。更何况家居建材行业更是需要传递价值，传递专业性建议的行业。
6、引导和控制销售节奏。可以分批次上架产品，抢完再补货，一环扣一环，不断向消费者更新补货信息和购买链接，制造紧张的热销氛围，大家都在抢，我不抢就亏了。
7、倡导观众理性消费。明确的告诉消费者哪些产品适合哪些受众，帮助大家做正确的选择，事实证明，只有传递正向价值的直播间才能走得更长久。
8、多回应观众，多互动。直播是建立与消费者的沟通，了解到大家的需求，向消费者销售产品，而不是主播自说自话。
9、增加娱乐环节。直播过程中可以适当穿插一些段子、歌舞等的一些方式，娱乐观众，让观众在密集的卖货信息中得以放松和休息，也能更容易打动观众。
最重要的是，不管是直播带货还是短视频做广告，各位都要有两个意识，一个是坚定信心，一个是不断创新，跟热点、找爆点。不要短时间内看不到成果就直接否定自己，打造出自己个人（账号）的特色，固定直播时间搭配高频次的直播，一定会让逐渐吸引观众的停留，并产生用户粘性，实现最终的转化。
