【慧亚头条】家居行业“二胎品牌”你看好哪一个？

你好，这里是《慧亚头条》，每天为你提供知识服务，让一部分家居人先看到未来。我是青青。

今天我们还是分享两个话题，一是现在的定制家居“二胎品牌”做的怎么样，二是被经销商集体封杀的厂家都有哪些特征。

先来看看第一条资讯，其实家居行业的“二胎品牌”大概分为了三种类型：

1、扩品类——例如早期的司米是索菲亚补充橱柜的产品，现升级为面向高端人群的定制家居品牌；金牌的桔家、志邦的法兰菲，均为拓展衣柜的品类还有欧派的欧铂丽则是拓展木门、门窗的品类等。

2、抢定位——最多的就是轻奢时尚的子品牌，像欧派的欧铂丽、索菲亚的米兰纳、玛格的高定品牌玛格·极以及诗尼曼的AI家居等，他们定位不同的消费群体，可以快速抢占更多的市场份额。

3、换模式——例如欧派的星之家、尚品宅配旗下，并且与维意定制合作的圣诞鸟整装，就是从产品赛道换到了整装赛道。

那这些所谓的“二胎品牌”现在做的如何了？

索菲亚的司米在今年聚焦轻高定市场，以橱柜为入口面向全屋定制转型，打造国际化定制家居品牌。截止2021年底，司米在中国拥有经销商929家，专卖店1122家。司米的优质经销商群体也更愿意尝试拓展相对高端的渠道，深入设计师圈层等。

同样的米兰纳定位也十分清晰，合作伙伴面向“有品青年”“新青年回乡创业者”，目标是偏向下沉市场，因此有定制行业从业经历的又或者是店长、导购、设计师、安装人员等等都可以尝试。2021年米兰纳正式发布

，近一年多的时间，就已经取得过亿元的不俗战绩。

欧铂丽则早已形成一定规模，经销商群体也都是跟欧派相关或者较有实力的优质经销商。因此想要入局的经销商，经济能力、运营能力以及从业背景都是品牌会考量的东西。

还有更加极具特色的诗尼曼AI家居，在早期主打5万创业，定位创业预算有限的青年老板。现在则是想要打造中国佳俊社区第一品牌，有社区店、快装店、商超店等多达7类加盟模式。

其实“二胎品牌”并非全是集团的中低端品牌，没有好与不好之分，“二胎品牌”存在的目的是帮助集团定位不同的消费群体，帮助抢占更多的市场份额，能够在激烈的市场竞争中持续不断的发展。对于经销商来说，根据自身实际情况，挑选合适自己的品牌就是最好的。

来看看今天第二条，被经销商封杀的厂家都有哪些特征？

大家都知道我们慧亚招商是帮助经销商找合适的品牌的，所以我们之前有跟不少的经销商朋友们交流，在跟他们的聊天中得知，有时候经销商在经营中遇到问题，很大程度上不是产品不行，而是厂家对接的业务员不行。好的业务员不一定能够完全开发一个企业，但是不好的业务员会毁掉一个市场，让经销商赚不到钱。

不知道大家有没有遇到过这样的时候：

1、被压货，通常这个说辞不是这个领导换了，就是那个领导换了，让你再打点款要点货，但是最后老货问题没解决，新货问题又来了，无疾而终。

2、被拖延，“这两天就解决”“领导在忙，马上反馈”...说的都很好听，但是往往最后杳无音讯。一般情况来说除了业务员本身能力因素之外，还有也是工厂本身存在问题，遇到问题就拖延。

3、先垫款，先款后货对于厂家来说是有利的模式，但是对于经销商来说风险却很大，有不少经销商都倒在了“先款后货”的运营模式上，如果打款后，厂家迟迟不发货，经销商就要承担这些损失。

4、被威胁，“这个月完不成任务，下个月就换经销商”，这对于比较强势的品牌来说，经销商作为弱势的一方被厂家拿捏，经销商伤心的其实不是被取消了经销商的资格，而是被自己所选择的品牌轻视。

5、被画饼，产品卖不出去，但是厂家还在忽悠“目光长远一点”“市场空间很大”，现在没做出来，就是因为你布局不够大、铺货不够广、宣传不够给力等。

所以如果你遇到上述情况的话，尽快擦亮眼睛，远离这种不靠谱的厂家吧，何况在经济行情不好的时候，挑选合适自己的品牌更是要慎之又慎！