【慧亚头条】集成灶项目为什么赚钱

你好，这里是《慧亚头条》，让一部分家居人先看到未来。我是青青。

今天分享2个话题，1是为什么集成灶项目好赚钱；2是做赚钱的生意，不仅是要选对品类，有优秀的经营能力也很重要。

先来看第一条。根据上市企业财报数据显示，亿田集成灶在2022年第一季度净利润同比增长高达51.48%，对比欧派的一季度净利润同比增长3.88%，高出十几倍之多。

2022年上半年集成灶零售额为124亿元，同比增长9.6%，尤其是2022年一季度，集成灶线下市场销售额占比已经达到了34.2%，超过了油烟机的28.8%。一台集成灶的售价是8000到2万元不等，毛利率可达50%左右。

集成灶在整个家居品类中属于利润高地，这几乎是行业“公开的秘密”。

为什么能有高利润，我今天从2个方面给大家分析。

第一方面是从这个产品本身的性能和技术优势上分析。

集成灶拆开看其实是油烟机、燃气灶、消毒柜等功能的集合体，但是它做到了体积小，功能全的技术革新。

从功能性上来讲，集成灶通过吸附方式的变革，利用侧吸下排技术，比传统的油烟机吸附力更优，一般吸油率达到95%，而且最新技术可以达到99.96%的极限指标。

还有集成灶产品均能符合国家一级能效标准，能效指标达59%以上。

以上的技术创新，使得集成灶产品客单价得到提升，而传统三件套的客单价在3000左右就能集齐一套。

第二方面是从行业的发展前景分析。

今年欧派提出集成厨房的项目，还有方太也在推集成厨房产品。头部品牌都已经进场，他们的参与会使得这个行业发展加速。

首先是对供应链的整合，会加快集成灶产品生产成本的降低。其次是大品牌自带品牌影响力，可以加速消费者对产品的认可，并且能实现对产品的品牌溢价。所以成本可控，品牌溢价上涨，那产品的利润空间自然也增大。

随着越来越多品牌入场，目前集成灶行业已初步形成专业垂直品牌、家电综合品牌、厨卫品牌、跨界品牌以及电商品牌等多类型品牌竞争的局面。

之前我们谈过，普通人进入一个行业最好的时机就是在它已经初具规模的时候，这是属于红利爆发期，因为已经有第一批企业完成了探索和验证。集成灶行业现在就属于红利爆发期，值得大家关注。

来看第二条信息。虽然现在做实体门店遇到的挑战很大，但是依然有人在赚钱。那做实体门店怎么样才能赚到钱，除了选到合适的品类之外，也跟经营能力有关。

下面跟大家分享2个有效的门店月度业绩规划制定方法，学会画2条轴线。

第一条轴线是时间轴。

怎么画，分2步。

第一步，细化业绩目标。

从年目标细化到月目标再到周、日目标。

比如，年目标120万，那么月目标就是10万，虽然听起来有点多，但是如果你再细分到周计划，是2.5万。对于家居消费来说，一般全屋定制和门窗的客单价在2-3万之间，所以1周只需要成交1单即可。

第二步，四周内容计划。

第一周，先松口气，回顾上个月的业绩和客情分析，分析客户为什么没有成交，邀约上个月没到店的客户到店。

第二周，活动策划有针对性的进行活动促销，满足客户需求时也能为业绩打基础。

第三周，简单的上半月复盘和下半月目标规划，这时候门店具备竞争力的产品就显得格外重要。

第四周，冲刺周，首先前三周要做好，后面才能集中发力，切忌不要让客户为了你的业绩买单，让客户有压迫感，而是要让客户认可你，这时候就可以通过销售技巧以及客情去吸引客户。

第二条轴线是员工轴。

就是员工每日每周每月要做复盘，很多门店都做不到，但长期养成良好习惯，也就不难。下面我也附上了门店怎么做员工日汇报的表格样式截图。大家可以照着表格样式来做自己的复盘文件。