【慧亚头条】高定的四大流派，你懂几个？

你好，这里是《慧亚头条》，让一部分家居人先看到未来。我是青青。

今天来聊两个话题，一条是资讯类的：越来越多的头部公司在装企渠道上暗暗发力，TA们做了什么；一条是干货类的：掰扯一下高定的几大流派。

近几年，越来越多大型家居建材企业，如欧派、梦天、金牌、志邦等知名品牌，都在装企渠道上投入了大量的时间、金钱和精力。没有够高的回报，TA们不可能把大笔钞票拿来“打水漂”。

事实上，到目前为止，多家品牌在装企渠道上的投入，已经收获了较为显著的效果。它们在上半年的公司财报及董事会上也重点阐述了这件事，也给出了详细的策略介绍。让我们来看看头部品牌都定下了哪些策略：

欧派——深化全渠道，一条主干，两线辅助的渠道运营模式

欧派的策略是深化全渠道，搭建起以零售、整装渠道为主干，工程、电商渠道为两翼，直营、外贸渠道为重要支撑的渠道运营模式。具体做法是，选择和各地规模较大、口碑较好的优质家装公司开展合作，提供品牌与产品的双重赋能。同时，欧派也一直在引导零售经销商与当地家装、整装渠道公司展开业务合作，推动零售和整装经销商联手，激活当地市场的定制家居产品消费，抢占份额。

到目前为止，渠道已经全面铺开。欧派透露，与全国的优质家装企业总体合作数量已超6000家。

金牌橱柜——推动家装渠道的拓宽

金牌的打法是统筹各产品线，强化品类协同，加快各品类在家装、整装等渠道的拓展。

具体做法是通过升级原有家装、整装业务模式，积极推动零售经销商与各地客户资源、交付能力、品牌力较强的头部装企业开展合作。同时加快家装、整装招商建店，深度参与合作网点运营，推动业务增长。

德尔地板——组建独立整装产业部

德尔地板正深拓整装家装领域，组建了独立的整装产业部，做到专人专职对接，实现高效的销售交付。

具体做法是为家装业务定制专门的产品线，做到“品质同步国际，花色款式同步潮流”；为家装渠道提供定制化营销方案，解决装饰装修企业在产品和销售方面的合作顾虑。

索菲亚——推出专属产品和价格体系

索菲亚的玩法是重点发力装企渠道，推出专属产品和价格体系，与零售渠道形成差异，实现了快速的成长。在2022上半年，索菲亚整装渠道的营业收入就同比增长了167.26%。

一方面在全国范围与实力较强的家装企业合作，另一方面推动各地经销商与当地小型整装、家装公司、设计工作室合作，相互导流。可以预测得到，未来几年，装企渠道将为索菲亚带来更广阔的利润占比。

我也总结了一下，大部分家居建材品牌是采取这3条策略主线：

1.打造家装专供产品，提供给合作装企；

2.与某些装企建立战略合作关系，促成产品研发、供应、营销等多种合作，相互赋能；

3.凭借多品类的优势，打造整装产品包，与装企合作，为客户提供一站式家居消费方案。

来，让我们一起思考下，围绕家居品牌在装企渠道的这些动作，我们可以做些什么呢？

定制行业这几年，高定的呼声很高。有一些人对高定的认知，还只停留在卖得贵。今天就给大家分享下，目前高定的几大流派，方便大家更好地了解：

第一大，板式高定，代表威法

说威法是板式高定的偶像品牌，应该没人有异议。高端定制的基因就是高端配置。最开始，威法从意大利进口标准化的门板，然后打造出标准化的产品，正是以这个为起点，才造就了威法今天的行业地位，以及广为赞誉的一次性交付满意率。

把高端产品做到标准化，把标准化的产品做到极致化，把极致化的产品做到板式高定的标签化。这就是威法。

第二大，实木整装，代表图森

说起图森，它是目前中国高定销售额最大的企业。2020年就实现了5个多亿的营收，而且图森非常擅长欧美法大宅的处理。除此之外，还建立了一套完善的优商养商体系。因此，图森可谓是整木定制的黄埔军校。因为很多干整木定制的这帮人，基本都与图森有千丝万缕关系。

第三大，染色木皮，代表木里木外

最大的特色就是染色木皮。它是染色木皮的迈巴赫。其实木里木外整的是酒店工装的逻辑，在空间陈列上，把豪华酒店搬回家。酒店工装里哪些东西最值钱呢？比如墙面、木饰面、内门，然后有一个大的衣帽间。这是木里木外订单的主流结构。所以，在木里的订单里，门墙系统和衣帽间系统，主卧系统占据了90%的份额。因此木里木外是针对高标人群的有限定制。

第四大，全案整装，代表三只喜鹊

三只喜鹊把室内设计语言+产品语言有机地结合在了一起，是门墙柜一体化的结合。而且高定不高价的定位，是国内全案整装的一股清流。因为客户对于整个家居装修的需求，是有层次和逻辑的。定制是最底层的，中间层是软装，再往上是室内设计。

当然，还有一些新型流派正在冒头。无论流派如何，对于行业来说，高定工艺发展越发成熟，但是做到市场普及还需要更多的努力。