【慧亚头条】家居OEA定制超市火在哪？

你好，这里是《慧亚头条》，让一部分家居人先看到未来。我是青青。

今天我们从两个话题出发，为你提供知识服务。一是分析OEA定制市场这个加盟模式，以及还有哪些加盟业态可以选择；二是经销商面对越发艰难的经营环境，我们可以如何转变思维，找到突破点。这里也特别提醒，“加入学习”即可收藏本篇文章哦！

先来看第一条，9月21日OEA召开了第一次线下经销商培训大会，有200多个城市的加盟商来到现场。OEA从21年3月成立到现在，全国已经有超400家加盟店。那这样一个快速扩张结果的背后，原因有哪些？

我们先来了解一下什么叫OEA定制超市，OEA定制超市诞生于山东济南，其模式属于一种轻创业的加盟投资模式。

主要是解决了定制家居行业经销商的几大核心痛点：

1是终端没流量，获客是经销商最头疼的问题，OEA宣称通过抖音、小红书引流获客；

2是开店成本高，加盟一个品牌动辄几十万，大品牌更是过百万；OEA加盟商仅需5-10万元即可开店；

3是终端报价不清晰，增项非常多，诸如799、19800的套餐，价格中隐形增项非常多，套路很深。OEA推出明码标价、全网透明，板材五金种类多，选择丰富。

OEA全屋定制超市模式称主要在抖音、小红书获客，赋能加盟商，其开店不要上几十万的样品，仅需几万块钱即可，一次装修可以用五年，终端展示以样板间+小样板展架为主，符合“定制超市”的经营理念。

加盟商投资仅需几万元，又有总部流量、培训、设计赋能，所以OEA一经上市，立刻引起了经销商的关注，并以颠覆性创新赢得了加盟商的认可。

那我们展开再说说，除了定制超市的模式，家居行业还有哪些常见加盟模式。

1、设计工作室（30㎡）：是属于设计师创业的初级模式，地址可以选择任何地方，但是要具备一定的档次，而且交通便利不难找。选择这种模式一般要求设计师自己有客户资源。

2、社区店（30-100㎡）：一般选址是在大型楼盘的裙楼1-2个门面；或在楼盘内建立一个样版间。选择这个模式需要选择1公里半径内要有5000千户待交楼的用户为宜，属于轻投入模式。

3、标准店（100-200㎡）：就是品牌加盟的标准店，需要具备较好的空间展示，洽谈区域、工法展示，一般选址在街边店或商场店为宜。

4、旗舰店（200-500㎡）：这个模式多经营实力要求较高，一般是在过去经营基础上升级店面面积，需要具备老用户基础、经营能力、团队复制能力、拉新引流能力，并且现金准备充裕。一般也会选择与品牌合资的模式。

不同的加盟模式的出现，也给到我们经销商更多的选择，大家可以结合自身优势和所在城市特点，来对应选择不同的加盟模式。

来看今天第二条。作为拥有百万级别经销商用户的服务平台，我们慧亚每天都在跟经销商打交道。

今年的确过得很艰难，经销商是一个很“惨”的群体，他们前有“半夜被企业催着打货款”的遭遇，后有“因防疫要求，卖场关闭1个月”的无法正常做生意的处境。

所以，后疫情时代，留给经销商的就只有两条路可以走，一条是顺应时代发展，积极寻求改变。另一条是坚守自己以往的经验，固守成规，等待被淘汰，或者是主动淘汰。

我们经销商可以如何积极寻求改变，慧亚总结了2点：

1、学会否定过往成功经验，找到你在用户心中的价值点。

很多现在过得艰难的经销商，很大概率过去靠着行业红利都成为了成功的经销商，都非常有个人经验。但是现在情况不一样的，营销不再局限线上，而是线上线下相结合，如果还用3、4年前的经验来处理，就不一定奏效了。

所以我们建立起来快速应对变化的能力，比如直播能力，比如应对95后消费需求的活动策划能力等等，找到你在用户中的价值定位。

2、抛弃纯卖货思维，从产品分发到装修顾问转变

经销商曾经具备的卖货能力已经逐渐被网购取代，经销商存在的优势已经没有了，这就倒逼经销商转变角色。为大家总结了3个节点：

第一个是设计环节。家居行业的一大趋势就是向一站式装修转变，前提就是设计。如果一个销售终端没有设计能力，那在产业链中就失去了存在的意义。即便是沙发、餐桌椅等单品也要思考怎么为客户提供整体解决方案，而不是等消费者自己挑选。

第二个是安装环节。大家都熟悉立邦刷新服务，这是一个很好的安装的案例。客户需要什么样的安装服务？怎样标准化地提供安装服务？这些都需要大家认真思考。

第三个是售后环节。提到售后可能有些人会有不理解，因为大多数人对售后的理解仅仅局限于产品在售后服务期内出了质量问题。其实这里提到的的售后，是指销售之后的一系列服务。不要把卖商品作为销售活动的结束，而是作为销售的敲门砖。