广州家居卖场危机调查：“过冬”抱团好取暖

　　2012年，广州绝大多数家居卖场“涨”声一片。一方面是租金的一路上涨，另一方面是店面销售业绩的低下和持续投入的经营成本，许多家具经销商不得不另谋出路，比如选择开设自己的独立店面。即便是一时承受住了涨租压力，经销商也无法苦撑，只有将压力转嫁到家具零售价上面。

 

 

　　维家思、金海马、越和国际建材城等广州家居卖场看到，不少店铺都在醒目位置贴出了“促销优惠”广告，但卖场内顾客稀少。某经销商表示：租金占到20%时，店面已经不挣钱。现在很多企业营业额的50%、80%，甚至全部销售额都用来交租金。

 

　　克拉斯家具董事长王大为透露，2011年家具企业业绩增长、利润下滑的情况非常普遍。一些家居卖场开到五级城市，导致很多品牌盈利、持平、亏损的店面基本持平。他觉得，只有卖场减免铺租，才能让家居经销商有心气与大家“抱团取暖”。

 

　　珠三角是中国最大的制造业基地之一，拥有6000多家家具制造企业，每年这里生产的家具占到全国的40%以上。近水楼台先得月，在广州，吉盛伟邦、红星美凯龙、宜家、维家思、越和、靓家居、金海马、红树湾等大中小家居卖场遍布全城。租金占营业额10%的时候，经销商是赚大钱的；占到15%的时候还有4到5个点的利润；占到20%的时候开始保本；超过20%的时候经销商要掉眼泪了。经销商的幸福指数与卖场的租金价格形成了反比。一些家居卖场开到五级城市，导致很多品牌盈利、持平、亏损的店面基本持平。他觉得似乎只有卖场减免税租，才能让家居经销商有心气与大家“抱团取暖”。

 

 

　　随着全国各地的大卖场都传出有厂商撤离的消息，在广州大规模的撤离潮暂时没有出现。但有卖场负责人悲观估计：如果房地产调控不放松，今年的市场仍难转好，整个家居卖场的经营业绩会出现20%－30%的降幅。

 

　　“现在各地还没有出现大规模的撤店现象，个别商家经营不善导致撤店也是正常现象。”中国家具协会理事长朱长岭提到，在卖场中如果出现三成撤店，才说明家居卖场有问题，而目前尚没有这样的情况发生。所以，如果卖场铺位的供求关系并没有太多改变，价格自然不会发生大的变化。收租的业主方和交租的商户本来就是天生的矛盾双方，有利益冲突很自然。“由于各商家的经营水平不一样，对于一个家居卖场来说，有10%左右的人经营不下去撤场是很自然而然的事情，如果出现了30%的撤场，这才能说明这个卖场的经营有问题，可现在全国性的卖场当中，并未出现大型的撤场潮，空置面积达到30%以上的也还不多。”

 

　　但是，对目前没有见到大规模的撤场潮，有业内人士表达了不同的观点：“目前在保本或是微亏状态，但是前期的装修等投入太大了，一旦撤场就肯定血本无归，还不如熬一下看能否收回成本，如果别人先倒下，那自己就能分到更多的蛋糕了。”

 

 

　　无论从哪种角度来解释撤场潮的未现，都能证明卖场铺位的供求平衡仍未打破，在仍有足够多的人想进入卖场的前提下，让卖场自愿降租显然是很不理性的事情。

 

　　去年初全国家居卖场的存量是6500万平方米，按照新增800万平方米的说法，卖场的增长率已超过12%。据了解，前几年家居市场还算景气，很多连锁加盟型的家居卖场都制定了加快发展的计划，而新的卖场从动工到开业至少需要两三年，去年和今年陆续开业的新卖场，就是当时已计划的。

 

　　由于上游的房地产市场不景气，本来市场总量就没有增加，而去年这么多的新增家居卖场，更是摊薄了单位家居卖场面积的收益率。有行内人士分析，如果租金够控制在10%左右，就能获得约10%的利润，这是比较合适的。实际情况是，主流家居卖场都是收租制，按面积计价，不管租户的销售业绩，家居卖场越开越多，单店的营业收入就越来越少，即使租金没上升，但是租金占营业额的比重越来越大，对于业绩一般的家居经销商，租金成本可能已占营业总额的15%－20%，挣扎于保本的边沿。