大咖观点 | 大唐天下程载誉：过去是有产品者为王，现今是有渠道者为优

2022年，墙布窗帘行业受“价格”，“抄袭”，“同质化”等问题的影响，加上家居巨头们自上而下的跨界侵入，许多企业的利润和发展规模都受到一定程度的制约。为此，慧亚招商网特别策划了《墙布窗帘-大咖论道》专访栏目，解析品牌最新破局规划，让经销商更加全面地了解行业发展现状。在接受采访过程中，大唐天下创始人程载誉提到：“可以是同质化的产品，但我们可以做到不同质的品牌服务，这个问题，才是我们所有行业品牌深度探讨的问题”！

采访嘉宾：大唐天下创始人程载誉

慧亚招商网：您如何看待疫情对行业和您的企业的影响？也请您介绍2021-2022年企业发展状况？

程总：新冠疫情已经三年了，我们建材行业和全国的各行各业一样，都受到了很大的影响，对于这个问题我们还是要正确认知，自然界现象我们无力改变，我们唯一正确的态度是接受，在接受的心态下争取把能做的做到最好！我们大唐天下墙布在面对全国疫情此起彼伏的状态下，好的是门店区域分布广，东方不亮西方亮，总体销量虽有下滑但还算正常。疫情期间，我们的销售团队因地制宜，引导加盟商居家微营销，封控期聚客粘客，解封后引流爆破，一定程度上促进了销售。

慧亚招商网：好多行业人士都认为过去的代理商，加盟店模式不好做，您是如何看待这个问题的？

程总：我是支持这个观点的，过去好多年的代理商，加盟店模式是资源稀缺年代的产物，产品稀缺时代拿到的代理权，加盟权就是抢到了“地盘”，占到了“制高点”，而现如今随着物流愈加畅通，信息透明度高，产品开发和制造能力的增强，过往的品牌资源优势已经荡然无存，而且产品过剩已转换颠倒了过去的供需地位，过去是有产品者为王，现今是有渠道者为优，靠影响力占有市场已是过去式！未来的厂商合作必须是开放式的，拆掉围墙，相互渗透；专卖店，加盟店只能是品牌主销售，其他品牌共存；工厂品牌也需要以专卖店为主，设计渠道，地产渠道，网络渠道多形式开发，形成多维度，平面立体共存的多赢局面!

慧亚招商网：面对市场产品同质化严重问题，您是如何看待的？作为品牌方怎么才能做到更好？

程总：对市场产品同质化严重问题，我认为这是产品发展到一定阶段的一种必然现象。产品同质化说明产品制造没有技术壁垒，没有科技含量的行业大部分产品都已能满足市场。而同质化的产品，不同的品牌可以有不同质的服务。所以我的结论是，可以是同质化的产品，但我们可以做到不同质的品牌服务，这个问题，才是我们所有行业品牌深度探讨的问题！

慧亚招商网：大唐天下品牌未来有什么新的战略规划，面对2023年的充满挑战的市场有没有新的布局？

程总：从2022年的下半年，随着全国疫情的频率加大，我们就开始了对未来市场的运营探索。怎样对大唐天下加盟商有支持，怎么对更多的建材软装店有帮助，2023或者更长的时间段，我们总部规划升级为一个赋能帮扶公司，打造一套系统理论，真正的解决实体店痛点，让我们的实体店简单方便挣到钱！当下商业最贵的是流量，产品只是拥有流量后变现的道具；流量思维，共享概念，底层逻辑，新环境新状态我们必须有新认知！未来的新商业都会放到线上，线下只是一个交付场景，新生代的消费趋势习惯，新技术新媒介的贯通市场，怎么引流获客，怎么流量变现，所有的门店都将变成服务商联盟商，让消费者升级为会员，裂变分享，形成闭环融合的商业模式！这就是未来几年我们团队努力的方向！

整理/陈婉婷

来源/慧亚招商网