大咖观点 | 莺牌艺术墙布王忠宝：时刻依据“以不变应万变”和“以万变应不变”的原则积极行事
2022年，墙布窗帘行业受“价格”，“抄袭”，“同质化”等问题的影响，加上家居巨头们自上而下的跨界侵入，许多企业的利润和发展规模都受到一定程度的制约。为此，慧亚招商网特别策划了《墙布窗帘-大咖论道》专访栏目，解析品牌最新破局规划，让经销商更加全面地了解行业发展现状。在接受采访过程中，莺牌艺术墙布王忠宝提到：“2021-2022年，莺牌艺术墙布针对市场时局进行了有针对性的战略部署和战术的调整，在特殊时期保障了品牌的张力与健康稳定发展”。
采访嘉宾：莺牌品牌运营负责人王忠宝
慧亚招商网：您如何看待疫情对行业和您的企业的影响？2021-2022年企业发展状况如何呢？
王总：疫情的发生对于很多行业和企业都产生了重大的影响，很多行业和企业都在抗疫和战疫中砥砺前行。疫情的影响是显而易见的，但我们不能因为疫情的存在就躺平，或者悲观失望，而是要保持奋斗的状态，积极转变运营思维，针对市场时局制定有效的战略和战术。
自2020年疫情发生以来，人们的消费需求、消费行为、消费方式、消费节点、消费理念等都产生了变化，而且这种变化也处于无法具象的阶段。2021-2022年，莺牌艺术墙布针对市场时局进行了有针对性的战略部署和战术的调整，在特殊时期保障了品牌的张力与健康稳定发展，与客户一道共抗时艰、携手前行。目前，莺牌艺术墙布处于厚积薄发、稳健发展的状态。
慧亚招商网：面对目前行业的现状，2022年您们是如何应对的？接下来年底还有哪些营销新动作？
王总：2022年的情况的确是大家事前难以预料的，从年初开始就发生了点阵式疫情，并且一直处于此起披伏的状态。虽然我们难以事先预测疫情何时、何地发生，但莺牌艺术墙布时刻依据“以不变应万变”和“以万变应不变”的原则积极行事。莺牌艺术墙布的“以不变应万变”是是指不管疫情如何变，但我们坚定的行业信心、市场信心、奋斗信心始终保持不变，对市场前景及企业前景保持积极、乐观。莺牌艺术墙布的“以万变应不变”是指疫情的常态化可能会持续一段时间，针对这一短期内不变的情况，莺牌艺术墙布要从思维理念、机制完善、团队建设、产品研发、市场开发、市场维护、即时营销、作业方式等几个方面进行适时优化和转变，以动谋变。
在接下来的市场营销动作中，莺牌艺术墙布将紧盯市场需求、客户需求，以能解决实际需求的危机营销为根本，在与市场、客户保持紧密互动的基础上，充分提升远程服务能力以及新媒体的实操能力，把引流、获客、粘性、裂变等几项工作不断升华。
慧亚招商网：很多行业人士说近几年行业产品供过于求，往日的低价狂奔显然在市场上很难凑效了，甚至会成为企业发展的拦路虎，不做出改变将会举步维艰，对此企业在发展定位和策略上有哪些调整或部署？
王总：实际上，这个话题并不是一个新的话题，这是一个企业定位、品牌定位、市场定位的问题。目前不管是低价、中价，还是所谓的高价，都面临着由于疫情的突如其来而产生的市场变化，都遇到了同样的挑战。刨除疫情原因，如果为了短期提升销量、充斥市场、捞取利益而盲目降低价格，那一定是定位出现了错乱，或者根本就不存在清晰的定位，他们的出发点本来就是短平快。“高价不好卖，低价卖不动”，这不是价格惹的祸，也不是市场的错，而是理念、定位和方法出了错。
一般情况下，出现“神”和“经”错乱的企业都具有相同的特点，那就是企业规模小、实力弱、理念模糊，东挪西荡没有自己的根据地，产品抄袭模仿、不研而发，没有自己的特点和符号。莺牌艺术墙布母体公司具有30多年的发展历史，从立业、建业之初就时刻清晰、明晰着自身的定位和所追求的事业，我们有自己的初心和坚守，做自己的事走自己的路。
慧亚招商网：如今90后、00后正在成为家居消费的主力军，如何让年轻人认识到品牌的调性和主张，对品牌的发展尤为重要，贵司会采取怎样的举措去打通年轻消费者渠道呢？
王总：当下90后已经是家居消费的主体，00后正成为潜力股未来可期，要想让这部分群体认识到莺牌艺术墙布品牌的调性和主张，就必须在二者之间建立并打通通道。
莺牌艺术墙布首先坚持原有品牌底蕴不变，即坚守品牌的精气神，再通过有效的e媒体和新媒体传播途径，采取能与90后、00后群体产生共振、共鸣的内容输出，传递莺牌艺术墙布的品牌滋味，塑造莺牌艺术墙布的品牌符号，进而彰显莺牌艺术墙布的品牌特点。
从具体措施方面，主要以增大“流量”为基础，强化新媒体的落地执行，创作有效的品牌内容，通过相互对称的内容输出与消费群体同频，进而不断促进“粘性、裂变”的升级与升华，从而传递莺牌艺术墙布的品牌调性、品牌特征、产品内涵。
慧亚招商网：产品是撬动消费者需求最好的门砖，面对墙布窗帘产品同质化问题，想要做出亮眼的优质产品，贵企业又做出哪些策略？2022年推出哪些新品？这些新品有着怎样的市场竞争力？
王总：莺牌艺术墙布一直坚持原创主义，所有产品皆自主研发并且版权所有。
在当下行业产品鱼龙混杂、层出不新的情况下，莺牌艺术墙布的研发遵循“一个中心”和“两个基本点”。一个中心是指以市场需求为中心，两个基本点是指以新材料和新工艺为基本点，做既符合当下市场主流需求，又具有不同技术特点的有内涵、有内容的产品。
我们都知道，产品的研发需要投入大量的人力、物力、财力，且耗时长久。然而，行业却以每年不低于两季的速度在推出产品，根据我们行业的产品属性，如果按照这样的逻辑去推出所谓的新品，在几个周期之后，这个“新”还真的“新”吗？在无“新”可言之后，大家已经开始自欺欺人，将一个毫无“新”意的产品通过文字杜撰、故事杜撰等镂空式营销加以镀“新”，害人害己，最终加剧行业走向被颠覆或改朝换代的可能。故此，莺牌艺术墙布在2022年的主要精力是放慢脚步，先回头看再向前看，充分研究行业发展万象、市场发展现象，做好产品梳理和分析，有的放矢地将品牌符号、产品研究、技术攻关、市场需求有效融合，进而研发出适合企业发展及市场发展的“芯”产品。
慧亚招商网：2022年已进入第四季度，贵司是否开始考虑新一年的方向？战略规划如何呢？
王总：每一年的最后一个季度，都是本年度的冲刺阶段，同时也是对下一年度进行筹划的阶段，莺牌艺术墙布也在有序地进行着相关工作。
对于2023年的战略规划，莺牌艺术墙布依然是依据疫情的动态情况与市场形势，以解决市场需求、客户需求为基本点，以提升动销能力为出发点，结合品牌自身实际情况做好模式调整、方法创新、执行到到位等各方面的工作。
整理/陈婉婷
来源/慧亚招商网
