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活下去!家居行业寒冬来临,家居企业该如何越冬?

编辑:家居热线 标签: 家居行业趋势 | 家居供应链 2018-10-17
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不可避免,家居行业的寒冬已然来临,但要如何突破自身进行升级转型,是每一个家居企业所要思考的问题。如效仿家居巨头,推出不同计价方式的全屋定制套餐,或举办一些创意活动,又或依托于互联网,调动消费者积极性,寻求合适的赋能对象。越冬的方法千千万,看你如何去把握了。

  这几天,万科集团秋季例会的宣传口号“活下去”引起了众多家居人的共鸣,也由此引发了热议。作为房地产下游的行业,房地产景气与否也对家居行业有极大的影响。而近年来商品房的销售面积同比下降,房地产如此,家居企业也开始人人自危,更有人坦言,家居行业已经进入了寒冬期。那么,如果家居企业想要活下去,要怎么办呢?


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  家居行业趋势:强的越强,弱的愈弱

  前阵子,很多家居人的朋友圈被万科集团秋季例会“活下去”的口号刷屏了,作为地产界的龙头企业,万科一句“活下去”揭开了地产行业艰难前行的现状。


  北京市统计局发布的最新数据显示,今年1月至8月,北京市商品房销售面积为354.2万平方米,同比下降32.8%。其中,住宅销售面积266.3万平方米,同比下降22.7%。作为房地产市场的晴雨表,这组数据一定程度上也可以证明,万科喊出“活下去”的口号或许还真不是瞎矫情。


  大哥尚且如此,下面的小弟又该如何?作为紧跟房产下游的家居行业,一股“山雨欲来风满楼”的隐忧气息扑面而来,一时间活下去、存粮过冬成为时下各企业生存的关键词。虽然近两年家居行业市场萎缩,现在走到了转型的拐角处,但也不必过于悲观,熬过这场寒冬又是一条好汉。


  也有人认为,认为按照目前的严峻态势来看短时间内寒冬期不会很快过去,可能会有一大批瘦弱的企业冻死在路上。


  现在的形势,只会让能强壮的活好,濒死的干脆就死掉。大公司的拥有更多选择的空间,说“活下去”更多是未来发展问题,是对“如何更加持久地活”的长远考虑;而对于大部分企业,尤其是对那些作坊式工厂和资金链紧张的中小企业来说,这是大家在当前市场巨变下面临的生存危机,迈不过这道坎就是“活不下去”,比如前阵子集体跑路的家装公司,最近接连关门的传统家具企业和建材市场。


  一位在家装行业有十余年时间的从业者坦言,从他进入这个行业以来,没有哪一年的九月份是像今年这样萧条。“按理说金九银十是应该是家装行业的销售旺季,但是在刚刚过去的9月份和十一节日活动期间,公司没接到几个单,同行情况也差不多,普遍面临回款压力。我们还算好一点,很多小企业已经在计划裁员,估计快撑不住了。”


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  家居行业现状:旧势力在消退,新力量在崛起

  强者恒强,在这局市场大洗牌中,固守传统、实力不够、转型艰难的企业首先被踢出局。但就像硬币总有正反两面,“老弱病残”在消退的同时,新的消费者、新的商业模式、新的企业管理者等不断催生出新生力量在家居行业蓬勃生长,在这个寒冬市场释放出生机和活力。


  今年以来,不少传统家居企业动作频频,推出各种创新的营销模式。例如春节前后定制三巨头先后推出不同计价方式的全屋定制套餐,世界杯期间华帝推出“法国队夺冠,华帝退全款”,诗尼曼推出买衣柜橱柜活动,曲美新店开业时推出买全屋定制送全套家电等;红星美凯龙、居然之家、月星等家居卖场竞相筹办大型行业展会,“红酒文化节”“千人吃蛋糕”、“中秋拍卖会”、“诚信联盟”诸如此类的创意活动成为展会的一大亮点;直播平台、抖音、小程序、拼多多等更多细分渠道成为家居企业的新式营销武器。


  除了营销方面的创新,更多新的商业模式开始落地。互联网巨头纷纷从线上走向线下,网易严选、京东之家、苏宁极物、天猫家时代、淘宝心选等实体店遍地开花;名创优品、无印良品等零售巨头开始布局家纺、小家电等泛家居产品,Zara Home、H&M Home等快时尚风潮席卷而来;NOME、造作、梵几、木刻等原创设计类品牌风生水起;以我在家、至家为代表的“共享体验”模式初露头角;酷家乐、三维家、打扮家等技术赋能型企业开始冒尖儿。


  此外还有各种跨界合作催生出的新型盟友和搭档,联姻阿里的居然之家,搭载天猫新零售的欧派索菲亚TATA木门家居品牌;牵手京东无界零售的曲美、悦舍、集美等,家居行业的新物种接踵而来。


  阿里巴巴集团CEO张勇曾经公开表示:“这个世界上本来不存在新零售,今天说的描述都是不完整的,最终都是要靠实践不断去探索。”我们可以不认同新零售和所有新概念,但是不能忽视概念背后反映出的内在本质和趋势,例如降本增效、个性消费、柔性供应……


  只有源源不断地创新才能永恒持久地让自己“活下去”,而故步自封、止步不前者注定被淘汰,且没有人会觉得惋惜。


  家居行业未来:未来已来,只是分布不均

  事物是不断发展和变化的,在传统电商崛起的时代,大家高喊着互联网将颠覆线下,传统实体业将被电商吞噬,事实是,经过这些年的发展,实体店仍旧活得好好的,并且随着电商红利的消退,各大互联网巨头主动走向线下,寻求适合的“赋能对象”。


  在上面这些新物种出现的时候,这已经是各项新技术、新模式在其他各个行业经过不断试炼和迭代的结果,从而使得企业发挥出各自最大的效率价值。即便如此,新模式下传统的供货商依旧是其供应商,变革之下创新的风险也不会减少半分。谁也不能断言现在的模式就是好的、成功的,因为总有更好、更快、更强者不断打破。或许正如科幻作家威廉•吉布森那句话:未来已经到来,只是分布不均。


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  结语:

  不可避免,家居行业的寒冬已然来临,但要如何突破自身进行升级转型,是每一个家居企业所要思考的问题。如效仿家居巨头,推出不同计价方式的全屋定制套餐,或举办一些创意活动,又或依托于互联网,调动消费者积极性,寻求合适的赋能对象。越冬的方法千千万,看你如何去把握了。

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