大咖观点|金蝉窗帘杨卫：未来还是专业品牌占据市场格局

2022年，墙布窗帘行业受“价格”，“抄袭”，“同质化”等问题的影响，加上家居巨头们自上而下的跨界侵入，许多企业的利润和发展规模都受到一定程度的制约。为此，慧亚招商网特别策划了《墙布窗帘-大咖论道》专访栏目，解析品牌最新破局规划，让经销商更加全面地了解行业发展现状。在接受采访过程中，金蝉窗帘总经理杨卫提到：“面对产品市场供过于求，尽管很多中小企业惯常使用的低价策略在短时间可以迅速侵占市场，然而这样的策略很难维系企业长期发展”！

采访嘉宾：金蝉窗帘总经理杨卫

慧亚招商网：面对目前行业的现状，2022年您们是如何应对？以及接下来年底还有哪些营销新动作？请您做一个预告。

杨总：当下经济下行，确实存在很多的不确定性和挑战，但是我觉得越是危机的时候越是机会很大！当下我们会在两个方面做出大的调整；第一：对内，我们抓紧修炼内功，简化运营流程，加强各部门的衔接与配合，深耕用户体验，提升服务。对外，主动营销，加大对门店的赋能和提升对门店的管控力度。特别对新加盟经销商加大力度扶持。从前期基础培训再到后期的门店帮扶都会提高一个维度。第二：缩短生产周期，提升产品质量。简化算法，提高产品性价比和竞争力！

慧亚招商网：很多行业人士说近几年行业产品供过于求，往日的低价狂奔显然在市场上很难凑效了，甚至会成为企业发展的拦路虎，不做出改变将会举步维艰，对此企业在发展定位和策略上有哪些调整或部署？

杨总：面对产品市场供过于求，尽管很多中小企业惯常使用的低价策略在短时间可以迅速侵占市场，然而这样的策略很难维系企业长期发展。如果在不能在产品上创新，总是在考虑低价策略，是很难在激烈的行业竞争中领先对手。我们一直认为市场上不缺低价低质量产品，但是永远缺高质量性价比的产品。我们金蝉不会朝低价低质方向走，未来我们还是会不断提升自己的核心竞争力，不断推出高质量高性价比的产品。

慧亚招商网：疫情加速了我国数字化转型，传统门店的经营方式也很难适应当前的情况，请问贵企是如何帮助经销商门店打破经营困境？有哪些运营新模式吗？

杨总：实体门店越来越难做，主要是有几个因素的影响：1、实体店经营成本高，房租、人工等成本。2、大众消费习惯的改变，线上零售已经成为市场趋势，但是实体店还是单一经营模式。3、固守传统模式的经营，不懂得结合市场发展趋势，将实体店+互联网结合起来。我们近段时间在两个方面在对门店做出赋能：第一，让门店更专业，近期开了多期或者即将开始的线上设计培训课。后续也将不断的通过培训来提升门店专业度。第二，要从思维和认知上改变。前段时间我们内部培训了《在疫情当下建材行业终端门店该如何获客》,里面就讲到了如何通过线上获客的方式。接下来此次大区经理出差就针对每个门店培训，让门店的老板从思维和认知上做出改变。同时总部也不断推出高质量的短视频素材来帮助门店线上引流！

慧亚招商网：2022年墙布窗帘行业仍充满着各种不确定性，在动荡的市场格局下，您是如何看待墙布窗帘的市场形势和发展前景的？您觉得还会面临哪些大的挑战呢？

杨总：今年的墙布的确下滑的很严重，但是我觉得墙布行业完全被艺术漆等品类完全所替代的可能性不是很大，但是墙布还没有到底。目前各墙布品牌已经在加速转型窗帘，这对我们以窗帘为主的企业的确面临很大的挑战。但是我们还是对未来的窗帘市场很有信心。第一我们是一个成熟的窗帘品牌，有着完整的线上和线下渠道。并且有着丰富的生产和运营经验。第二，窗帘是必需品，不会随着时间推移所淘汰。未来还是专业品牌占据市场格局。

慧亚招商网：2022年已进入第四季度，贵司是否开始考虑新一年的方向？战略规划如何呢？

杨总：1、紧跟客户需求，把窗帘和墙布深度融合深耕。2、加大品牌宣传和渠道建设投入，快速拉升客户质量和基数。3、运营赋能，助力门店业绩倍增。4、组建商学院，“手把手交，以战代练”的培训体系。5、组建柔性智能工厂，提升产品品质和生产效率！6、大力推动数字化制造，开发核心工业软件从而实现数字化转型升级。

整理/陈婉婷

来源/慧亚招商网