大咖观点 | 天衣无缝葛伟强：用心坚持专业，态度成就未来
2022年，墙布窗帘行业受“价格”，“抄袭”，“同质化”等问题的影响，加上家居巨头们自上而下的跨界侵入，许多企业的利润和发展规模都受到一定程度的制约。为此，慧亚招商网特别策划了《墙布窗帘-大咖论道》专访栏目，解析品牌最新破局规划，让经销商更加全面地了解行业发展现状。在接受采访过程中，天衣无缝总经理葛伟强提到：“当产品拥有好的质量+高颜值的外表，这样的“重拳出击”下，必将成为新的趋势”。
采访嘉宾：天衣无缝总经理葛伟强
慧亚招商网：您如何看待疫情对行业和您的企业的影响？也请您介绍2021-2022年企业发展状况？
葛总：近两年，受到疫情的冲击，国内外形势出现新的变化，多重因素叠加对我国经济社会发展产生巨大的影响。
疫情对家装行业的来说是危机也是挑战，天衣无缝在行业内沉淀12年，虽然今年大家都在说疫情导致行业影响，很多企业都开始自乱阵脚，但对于我们来说，未必不是一件好事，我们可以从反向思维考虑，对于我们这样在认真走品牌路线的企业来说是一次不小的试炼，我们要从自检开始。
天衣无缝自2010年创立至今，渡过艰苦的创业阶段，在2021年我司完成了一次乔迁工作，这是为产业扩张及新规划添加的浓墨重彩的一笔，一个企业迈入新阶段，不仅体现在产业结构的优化升级，更是具体细化产品方面，在2021年年底我们推出行业独有的全膜附胶技术，这项技术的出现是品牌的一次革新，更是行业内的一次突破。
在2022年年初，我司增加了酷家时尚窗帘，这一品类，酷家时尚窗帘的出现是企业一步重要的布局，我们将以最大化实现资源共享、互惠互利，合作多赢。2022年年中，公司在着手于热烫墙布的精益求精下，也从未停止对新材料的探索，历时2年创新研发出天衣无缝微硬包，免木材打底，随意剪裁，蒸汽上墙与天衣无缝热烫墙布施工完美统一。一经面世就受到了消费者的一致好评。
在疫情当下，我们企业能做的就是脚踏实地的走好每一步，我司的两个品牌对未来的战略部署及软装一体化的布局有着相同的共识目标，企业对两个品牌的长远发展有着极大的信心。
慧亚招商网：很多行业人士说近几年行业产品供过于求，往日的低价狂奔显然在市场上很难凑效了，甚至会成为企业发展的拦路虎，不做出改变将会举步维艰，对此企业在发展定位和策略上有哪些调整或部署？
葛总：我们当下所处的时代受到了前所未有的经济冲击，行业也陷入空前内卷，但天衣无缝作为墙布行业的先行者，深谙品牌的发展之道，天衣无缝到现在能在这样的经济形势利于不败之地的有三点：
一、持续研发、设计、生产。在去年我们完成厂房搬迁，扩大规模是为了更好的研发，生产出高品质，符合市场、合作商认同，且消费者满意的好产品。做好品控，研发出符合社会审美的产品，真正做到让所有家庭都拥有健康的家居环境的企业愿景。
二、持续学习，为企业、为经销商赋能。今年从软装行业及家具市场表现情况来看，相对传统的营销模式已经不能跟上时代了，我们要通过不断的学习，研究现代人的消费习惯、消费思维来拓宽我们的销售渠道，从而去创造良好的营销模式。
三、持续做好服务，我们是一家B2B，B2C的企业，在这些关联中，如何让消费者，买的放心，让合作商卖的舒心很重要，我们目前在做的，在未来也不会终止的就是不断嫁接我们与经销商与消费者之间的桥梁，实现合作共赢，共同发展。
慧亚招商网：如今90后00后正在成为家居消费的主力军，如何让年轻人认识到品牌的调性和主张，对品牌的发展尤为重要，过公司会采取怎样的举措去打通年轻消费者渠道呢？
葛总：当“90后”“00后”慢慢成为家居消费主力时，为了迎合他们的消费取向，整个家居行业的流行趋势也随之变化。与实用性相比，“颜值至上”“明星代言”对年轻人或许更有吸引力，这也意味着年轻群体的消费取向并不是一成不变的。迎合年轻人消费需求和审美我司先后推出“色彩+系列”、“时尚流行色”等产品，暨满足消费者多元需求，又又有高颜值的产品，当产品拥有好的质量+高颜值的外表，这样的“重拳出击”下，必将成为新的趋势。
就拿天衣无缝墙布来说，实干和求精的精神态度是其12年走稳“大众化国民品牌”之路的基础。公司所有领导层人均是工匠型产品经理，每一个都是亲自下车间、亲自调设备，无论是款式、花型都是出自天衣无缝生产线，在品质标准都有着极其严格的把控。
如今，天衣无缝品牌在网络领域全方位发力，在打造软装网红IP的同时，不但用新颖符合当代年轻人审美的产品，还使用国潮设计视野赋能品牌，将传统文化与当下潮流色彩相融合，既满足了年轻人对个性的追求，又是对传统文化推崇，向消费者推送更加年轻化、时尚化的品牌形象，树立软装行业优质产品的标杆，使得消费者对天衣无缝品牌产生信赖与认可。
目前，新一代消费者的用户画像日渐清晰，品质、智能技术、人文关怀、贴心服务对促成消费者购买行为来说缺一不可，这也是天衣无缝品牌持续发力、为消费者创造美好生活空间的着力点。我们对品质始终如一的把控与精准的用户洞察，对软装产品人性化赋能，都是天衣无缝在软装品牌角逐中杀出重围的依靠；对服务的精益求精、产品的创新，令天衣无缝在软装家居品牌之外打造出新的优势。
慧亚招商网：产品是撬动消费者需求最好的门砖，面对墙布窗帘产品同质化问题，想要做出亮眼的优质产品，贵企业又做出哪些策略？2022年推出哪些新品？这些新品有着怎样的市场竞争力？
葛总：当前，中国软装行业正在进入一个新的发展周期，严重同质化、零散化的产品和服务已经很难满足日渐趋于个性化的消费需求。行业要成长，企业要发展，就必须捉住消费者的需求变化。互联网+思维的出现改变了软装市场的格局。在今天，满足个性化、时尚化、全体华的一体软装模式更受人们的欢迎。
一些代表消费潮流的新产品、新模式、新策略和新趋势逐浪而起“窗帘+墙布”，“窗帘+墙布+背景”等品类融合业态的出现，将驱动有实力的企业进一步做大做强。
纵观当下家居软装市场，软装一体化定制模式正在以其独特、完善的运营形式和雄厚的气力成为未来行业发展的新趋势，同时也在不断刺激着消费者对构建完美之家的追求。2022年年初天衣无缝联合酷家时尚窗帘推出行业首批“壁画+窗帘”的形式，配套推出时尚系列产品，覆盖4大风格系列6个主题版本。在年中，又推出了天衣无缝微硬包，迎合年轻人在装修风格上喜欢简约流畅的装修审美。这一系列的推出是我们针对消费者的个性化、高品位需要，不断完善以设计、选材、生产、配套整合为基础的一站式服务，这恰好是顺应了市场变化、不断改革创新的表现，更好迎合了消费者的需要。天衣无缝的经营理念就是：“用心坚持专业，态度成就未来，追求卓越品质，缔造健康生活”，所有天衣无缝人也在为这个目标努力着。
整理/陈婉婷
来源/慧亚招商网
