大咖观点 | 如意屋家居宋晓刚：走品牌路线，做好每一款产品，服务好每一位客户
2022年墙布窗帘行业内部竞争激烈，家居建材上游行业自上而下的跨界入侵，企业的利润和发展规模都受到了一定程度的制约，对企业掌舵者来说，这更是一场巨大的挑战。为此，慧亚招商网特别策划了《墙布窗帘软装-大咖论道》专访栏目，结合当下最受瞩目的市场热点和最新行业趋势，解析品牌最新破局规划。本次为大家分享的是如意屋家居杭州分公司总经理宋总，期待对您的事业发展有所帮助与启发。
（采访嘉宾：如意屋家居杭州分公司总经理·宋晓刚）
1.您如何看待疫情对行业和您的企业的影响？也请您介绍2021-2022年企业发展状况？
宋总：疫情对各行各业影响还是比较大的，对于我们建材这一块跟房地产是息息相关的，尤其是房地产的降温，对我们影响很大。我一直跟我们公司人说，疫情是一次巨大的挑战，也是一次很大的机遇，因为我们这一行门槛不高，所以导致整个业态竞争相当的大，所以疫情的考验能删选掉很多厂家和店面，我们公司一直坚持的方针—走品牌，走多品类路线，把内功做好，服务好每一个客户。
2.很多行业人士说近几年行业产品供过于求，往日的低价狂奔显然在市场上很难凑效了，甚至会成为企业发展的拦路虎，不做出改变将会举步维艰，对此企业在发展定位和策略上有哪些调整或部署？
宋总：对于低价来说，确实也有市场需求存在，但是我们公司还是维持走品牌路线，我们有我们的客户群体，就像我们加盟商也有匹配的客群
3.如今90后、00后正在成为家居消费的主力军，如何让年轻人认识到品牌的调性和主张，对品牌的发展尤为重要，贵司会采取怎样的举措去打通年轻消费者渠道呢？
宋总：对于现在主流的消费群体，我们以产品的材质及风格，如我司最主流的小资风格，居家风就是面对这部分客群。
4.都说产品是撬动消费者需求最好的门砖，面对墙布窗帘产品同质化问题，想要做出亮眼的优质产品，贵企业又做出哪些策略？2022年推出哪些新品？这些新品有着怎样的市场竞争力？
宋总：我们公司现在是多品类全屋去推动，包含窗帘，墙布，窗饰，毛巾，床品，家具，地毯等等，比以往单一的窗帘墙布更加具有竞争力。
5.请问目前贵企的经销商全国布局状况是怎样的？传统门店的经营方式也很难适应当前的情况，请问贵企是如何帮助经销商门店打破经营困境？有哪些运营新模式吗？
宋总：我们还是一城一店模式，今年增加了很多新的加盟商，更多的是认可我们如意屋的模式。我们加盟商会有VIP服务，针对于现在的市场，我们会协助我们加盟商做一些客户活动，还会教我们加盟商如何去做抖音引流，小红书引流，微信群裂变等等，更多的会去帮扶我们加盟商怎么去推动品牌。
6.2022年墙布窗帘行业仍充满着各种不确定性，在动荡的市场格局下，您是如何看待墙布窗帘的市场形势和发展前景的？您觉得还会面临哪些大的挑战呢？
宋总：窗帘和墙布市场还是存在的，只要国家在发展，这一块也是老百姓的必须品，现在做好的就是调整自己的心态，一定不能悲观，积极的心态去面对一切挑战，做好自己的内功，拓展多渠道发展。
