2020深圳家纺展丨如意屋家居钱坤：异业合作，实现共赢

采访嘉宾：如意屋家居 副总经理 钱坤

慧亚家居热线：请问贵企这次参展带来哪些新品？这些新品又有什么亮点，或者在工艺上有何突破？

钱总：本次展会如意屋带来的新品有以下三大亮点：

①真丝窗帘。过去传统工艺是没办法解决真丝窗帘的遮光问题。此次，如意屋通过将真丝和涤纶面料进行混织，保留了真丝窗帘在打理上的便捷以及美观度，同时又解决了真丝遮光问题，这也是如意屋今年的专利发明。

②棉麻窗帘。纯棉成品和真丝有着同样遮光问题，如意屋同样通过涤纶和棉的混纺工艺解决了遮光问题。

③特朗斯福印花。特朗斯福源自德国工艺，过去常用于床品上，而本次新品，如意屋将这个工艺运用于窗帘上，颇具看点。

慧亚家居热线：对这些现场加盟的经销商，贵企会提供怎样的支持或福利吗？

钱总：对于选择加盟的经销商，如意屋将免费提供设计，包括开业的支持、礼品的赠送以及整个店面的规划和营销、产品折扣等。

慧亚家居热线：现在越来越多的人比较关注线上渠道的运营，但是有很多经销商他还是处于一个摸索的状态，请问普锐麦克是如何帮助经销商进行线上运营的？

钱总：在线上渠道上，如意屋在当下流行的抖音、小红书，各大直播平台都进行了线上引流，进行了多次直播，邀请了数位知名的设计老师进行线上互动讲课。此外还在线上展会进行产品推广，为线下的经销商进行引流。

慧亚家居热线：现在市场上会比较重视设计还有服务这两方面，请问对此您是怎样看的呢？以及是否有针对这个现象做出的发展规划？

钱总：过去，设计是如意屋较为薄弱的地方，通过这些年来的沉淀，如今如意屋的产品设计已经十分出色了。此前，如意屋也邀请了深圳的色彩学院设计师为产品制定色彩搭配，对线下经销商进行培训，传授窗帘的搭配，让他们更好的服务于客户。

慧亚家居热线：今年深圳家纺家居展的主题是“重振内销·只争朝夕”，您对“重振内销”有什么建议？对市场的变化又有哪些布局呢？

钱总：现在有许多品牌会一起打造异业联盟，如意屋也是如此，如意屋会与联盟内行业内具有一定知名度的服务单位合作，一起抱团取暖，以品牌基地为根，共同服务于我们的经销商，让他们有更多的产品去销售。从单一的产品线到多品类的大家具产品，寻求更大的客单值，实现共赢。 基本上，对于内销我个人是非常有信心的，中国的市场体量决定了它的潜力。

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来源：慧亚家居热线