衣柜行业应看准年龄 设计出创新型新产品

　　衣柜招商无论以什么模式进行，规模如何，定制行业的特殊性意味着必须让相关人都有服务于这个行业的责任心，和让行业共同发展的使命感。

　　60年代的人，从一穷二白的“大锅饭”中走来

　　吃饱喝足曾经是他们的生活追求。在赶上经济改革的那会，将货物从一个地方输送到另一个地方，一转手就能发财。很多建材老手粗犷型的商人，只要敢闯敢干，占领渠道是他们的优势。

　　衣柜企业在利用资本迅速向全国拓展时，看重的仍是这一群人的“资历”。60年代的经销商，拉得下老脸虚心学习日新月异的市场需求变化。而不是遇到专业问题就草草了事，不上心的就把衣柜当商品“贱卖”了，同时，在当地，就把品牌拉下了舞台。

　　70年代，能不能将设计品味更大众化

　　70年代的人会投身这一行，都是有条件将外来文化消化吸收的宠儿，自己有可能就是家居设计人才，他们有一定的文化底蕴，家居设计素养较高，而他们在经营衣柜事业多年后，就会发现“曲高和寡”的瓶颈难以突破。

　　在企业招商完后，便会涉及到店面的经营与管理，也就是“体验”营销，中国目前的销售环境、人文环境限制了开放式自由选购空间，因此做好“体验”营销的企业少之又少。70年代的人，容易产生矛盾、冲突，如果通过潜移默化的引导将这一群数量庞大，又能接受新兴文化，经营能力等各方面有优势的人融合到一起，这一股力量将是不可估量的。

　　80年代，成长的背后有多少专业素质

　　最后谈谈成长起来的80后，之前这一群中的有志、有才青年在外企打工，在与“老一辈”的沟通中由于思想、文化差异出现了不少问题，如今这群人也积累了一定的经验，有条件的不乏在老家自己开店当老板，但毕竟缺乏经商实战能力。

　　较之70年代，这一代人其实是最好把握，最容易教化，最能容纳新事物，各方面能力都能全面发挥的人，如果上一辈人能够放下之前对“80后”的成见，好好培养的话，较之上一代、上上一代，这一代也许是最易转化成服务商的一代，但可惜，这一代眼高手低的行为还在疯长。

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