第二届中国衣柜展品牌巨头齐聚首 共话企业大发展

　　作为国内唯一的专业衣柜展览会，中国(广州)衣柜展为衣柜行业搭建了一个高效的交流、合作平台，是衣柜人展示精品、商讨发展战略的舞台。

 

　　第二届中国衣柜展招展工作自启动以来，得到了索菲亚、劳卡、诗尼曼、韩丽、卡喏亚、皮阿诺、玛格、诺维家、玖拾度、德维尔、适而居、雅迪斯、简·爱保罗等国内顶尖品牌的大力支持。同时，也受到像顶固、尚品宅配、百得胜、维意、史丹利、科莱诺、伊仕利、邦元·名匠、新标、比乐、爱家伯爵、康耐登、金柜、汉宁美加、苹果贵族、纽卡家居等行业资深品牌的青睐加盟，为行业竖立了极大信心。而另一些跨界巨头如大自然温莎堡、皇朝·伊丽诗、慕思·艾娅、蓝朵家居等厂家也纷纷参加本次衣柜盛会，同时表示希望通过这一优质平台，迅速铺设全国营销网络。

 

　　《慧亚资讯-中国衣柜》作为深入渠道终端的行业专业媒体，第一时间奔赴展会现场，与衣柜企业掌门人及管理层精英小谈发展现状，细数展会亮点，畅想企业未来，共话衣柜行业精彩。

 

 

　　◎参展亮点：劳卡品牌是以“时尚”为主题，我们从生产力、产品力、形象力三个力度来打造劳卡的核心竞争力。产品力，最重要的就是产品的卖点。我们这次的卖点从四方面来表现：一是时尚，可以说我们现在已经达到和米兰同步的水平，时尚与全球同步，这个是我们的一大亮点；二是产品智能化；三是产品功能精细化，就是拥有更多使用功能；四是人性化，整个产品使用起来非常人性化。

 

　　◎发展方向：劳卡从一开始创建品牌就做了产品的战略定位——时尚第一，所以我们全面围绕“时尚”这个话题来展开。我们从生产端、产品端、终端形象店统一发力，再结合我们的营销力，把所有的力量集中在一起，确保了我们的加盟商和终端消费者的利益。

 

 

 

　　◎参展亮点：展会上我们推出了很多新品——全包皮移门、全实木书柜等等，十分的精美、大气。招商方面，在第一届的衣柜展上我们可以说是独占鳌头，我们今年的目标是翻一番。

 

　　◎发展方向：2012年，我们希望韩丽品牌在知名度、美誉度都有一个提高，目前我们在中央2台、3台、教育频道都有投放广告。我们的目标是做成行业的航空母舰，公司现在在上市的准备期的第三年，明年将向证监会提交申请。而且我们现在有同创伟业的1.1个亿的风投资金，未来我们将大有可为。在硬件方面我们有580亩的用地储备，3年内计划建成新的工厂与行政配套服务中心，我们预计3年后韩丽的生产制造能力将是亚洲第一，产能将是现在的10倍以上。

 

 

 

 

　　◎参展亮点：去年非常成功的几大系列产品在市场上依然受欢迎，今年我们对这些产品进行了配套、完善。

 

　　◎发展方向：今年对招商不设目标，数量不是最重要的，质量是更重要的，相知相伴诗尼曼，我们希望能找到真正认同诗尼曼的伙伴。今年我们的增长预计在50%以上，基本上向着这个目标在做，从3.15活动、经销商大会的成功来看，实现这个目标问题不大，3月份已经有20多个经销商加盟我们了。

 

 

 

　　◎参展亮点：今年是第二次参加衣柜展，经过一年的时间，我们在产品、营销、衣柜招商政策方面更上了个台阶，今年整个会场是以欧式的风格为主。我们的产品也是以种简欧风格出现的。

 

　　◎发展方向：今年我们主推“贴心衣柜”、“放心衣柜”两个主题来做市场。推广方面，我们会根据客户不同的需求作些不同的市场定位；品牌建设方面，我们广告力度是非常大的；服务方面，就要靠经销商从前端的设计、生产、安装一条龙服务好。

 

 

 

　　◎参展亮点：这次参展，我们产品以实木定制系列、简欧的包覆系列为主，板式系列没有出现，因为板式系列主要以做轻工程为主。这次最大的优势就是从一套套的单品向空间产品过渡。在招商方面，这次的目标是30-40个加盟商，今年目标是100家。

 

　　◎发展方向：对于未来的发展，玛格会做好商业上的规划，按照规划去走。在未来3-5年的目标是全国500家店、产值5-8个亿/年。

 

 

 

　　◎参展亮点：我们的产品源自意大利风格，有体验间、衣帽间、移门、都偏重于欧式，现代人对产品的档次要求越来越高。此次展会从开门到现在火爆到不行，取得好的业绩。给消费者更多更高品味的家。

 

　　◎发展方向：诺维家现在提出了新的口号：“完全订制，才是真正的订制”。让消息者把个性挥发出来，任何空间都可以任意订制。诺维家以后将精于订制、专于订制。打击伪订制，做到真正订制，给消费者一个完全家的氛围。

 

 

 

　　◎参展亮点：本次展会我们想传递给大家的信息主要是制作方面的精和专。精，指产品做的精致；专，指整个生产工艺更加专业。这两点表明我们非常重视生产流程。另一个信息是品牌形象更贴近生活。

 

　　◎发展方向：今年我们发展的主体方向是帮肋专卖店提升销售业绩、拓宽市场渠道。去年我们就已经预测到今年竞争将更大，已经组建了终端拓展团队，专门去服务代理商，帮助他们在逆境中成长起来。

 

 

 

　　◎参展亮点：今年是我们雅迪斯第十周年，本次展会，我们产品以欧式为主，打造温馨的家的感觉。产品少，但精。现场情况我们非常满意，签定了很多客户，老客户过来支持的非常多，新客户通过网络也来了现场，并收到了他们的认可。

 

　　◎发展方向：产品是企业的基础和核心。经过慢慢成长，现在我们的工厂马上要搬迁了。今后，我们会切合市场，以产品竞争，以设计团队来竞争。

 

 

 

　　◎参展亮点：此次展会展示的是有代表性的产品，以欧美为主，拥有多种风格、定位高端、实木订制的产品。这次展会准备得不够全面，我们会总结经验，争取下次做到更好，但是我们的专业程度还是得到了同行业的认可。

 

　　◎发展方向：在发展上，我们坚持“品牌建设第一，品质第二，服务第三”的原则。品牌运作方面，今后我们会加大跟慧亚资讯及网络平面杂志媒体的合作，大力推广我们华日这一“实木家具的明日之星”。

 

 

 

 

　　◎参展亮点：专业的衣柜展，来的客户相对专业，我们把这次展会当作一次聚会，一为招商，二为展示。今年展会效果很好，现场有很多签约的，当然，后期跟进也很重要。

 

　　◎发展方向：前两年我们没有做宣传品牌，主要是练内功，现在先进自动化的设备保证生产，我们就参加了很多的展会，开了100平米的形象店面，在平面的广告也有投入。今年的目标大，投入也大，我们争取在三年内把分厂及分部完善，可以就地发货、就地招商。

 

 

 

　　◎参展亮点：这次展会，我们的产品80%—90%都是新品，包括我们在2011年底推出来的美式产品，刚刚新推出来的实木系列产品、外挂折叠门，还有巴士门。

 

　　◎发展方向：目前家居这块是我们的核心业务，在全国我们有400多家的经销商，消费群体定位在中高端。我们一直是朝着定制家居这个方向在发展。今后，我们希望能有更多的消费者喜欢史丹利，把史丹利搬回家，也希望能为更多的消费者服务。大家认可我们，是我们最高兴的事情。

 

 

 

　　◎参展亮点：在这次展会上，我们推出了非常多的新产品。例如在衣柜及趟门这块，我们推出了一些新款的实木门、最新款的简欧的现代衣帽间、精选的软包趟门。从整个展会来说，今年比去年更好，基本上达到了我们的预期目的。

 

　　◎发展方向：2012年是我们很重要的一个招商年份，虽然整体上的经济大环境可能会有下滑，但还是存在刚性需求。所以我们也采取了更多的措施，帮助经销商更好地为我们潜在的客人推荐产品和服务。

 

 

 

 

　　◎参展亮点：我们今年3月份起开始转型做衣柜，衣柜品牌叫柏拉图。这次展会的产品都是衣柜产品。参展目标是现场达成30家，后期跟进50家。现在离目标比较接近了。今年的布局规划还是以做精为主，不会盲目地去招经销商。我们会在7月建博会投放更大的推广力度。

 

　　◎发展方向：以后还是往整体衣柜去发展。我们以前做移门，售后就做得比较好了，现在我们转型做衣柜，这方面只能更高地要求自己。

 

 

 

　　◎参展亮点：展会是为了展示品牌和招商。而品牌是综合的，从店面的选址、装修、产品的摆设、团队建设、广告宣传等等，全方位综合体现品牌。我们要做到的是让人们看到伊士利想到玫瑰，看到玫瑰想到伊士利。我们现有的客户6成以上5年以上的经销商，对于老客户，我们要做好服务，一同成长。

 

　　◎发展方向：现在行业发展很快，但是喜忧参半，喜的是很多其他行业的人也开始进入这个行业，说明行业的前景广阔，伊士利也大有可为。忧的是行业很浮躁，很多品牌没有自己的定位。

 

 

 

 

　　◎参展亮点：我们最早参加展会的时候，定制家居的厂家寥寥无几。而现在发展到衣柜展，有很多的定制家居厂家出现，我们一些客户担心人家抢了市场。其实大家都加入，市场蛋糕大了，消费者才能得到更多实惠，这才是我们的目的。这次参展大大的超出了我们的预期效果，因为金柜品牌在行业内很知名，很多人都是冲着我们来的。

 

　　◎发展方向：在整个品牌建设方面，今年我们跟央视、网络媒体都有合作。在专卖店上今年我们推出了第五代的VI，也在全国进行提升，让消费者在买到好的产品同时享受到舒适的购物环境。

 

 

 

　　◎参展亮点：我们的产品每年都在各个风格基础上进行演变或者创新，这次展会我们带来了2012年的新品，如米兰格调等，主要是客厅空间和卧房空间。

 

　　◎发展方向：维意致力打造中国定制家居领导品牌。我们坚持2011年的到家策略，服务到家、设计到家、安装到家。另外，从去年开始我们在CCTV1套、2套、3套、中国之声等强势媒体投入广告，携手打造强势品牌。

 

 

 

　　◎参展亮点：今年参展，我们增加了两个产品系列，在原来的钢木和全板的基础上增加了实木和欧式风格，实木是迎合高端客户的需求，把客户个性化意见纳入设计里面做成成品，这是我们的优势。这次展会效果非常好，因为今年来的参展厂家和客户都是意向比较强烈的。

 

　　◎发展方向：我们计划在10月份和央视开展季度性的合作，网媒\纸媒\电视广告，都是我们首选的推广合作方式。邦元在未来的发展方向是希望做成股份制，有机会还要上市。

 

 

 

　　◎参展亮点：此次展会我们以中式第一品牌的身份完美亮相。我们的产品主要有3大系列：中式、简欧、现代板式产品，其中中式是市场上第一家推出的。

 

　　◎发展方向：2000年科莱诺品牌在德国注册，现在我们升级为汉莎科莱诺。我们目前的渠道，在北京是直营店，外省是加盟，此外还有出口和网络销售。未来2-3年内，我们计划把所有的省会城市、地级市网点全面铺开。

 

 

 

　　◎参展亮点：本次展会，我们带来了经典奢华系列和时尚风格系列。因为我们是家居风格定制专家，所以我们的产品会继续按风格去划分。

 

　　◎发展方向：去年是我们的筹备年，也是我们皇朝集团进入定制家居的第一年。今年我们主要是针对一二线市场布局。就目前看来，不少经销商对我们很认可，招商情况比较好。接下来，我们还会围绕着我们的品牌定位进行推广，传统的媒体推广我们都已经有了，我们会做新的尝试，如新媒体，依托我们皇朝集团的强大实力使伊丽诗进入行业前十。

 

　　

 

　　◎参展亮点：我们是第一次亮相，这次我们带来的产品，里面囊括了很多核心创新技术，比如我们在柜体内增加了“微风循环系统”，能使柜体变成干燥空间，解决柜体发霉、异味等问题。同时我们还推出了儿童成长衣柜。

 

　　◎发展方向：蓝朵诞生于家电企业，拥有家电与科技制造的血统，我们进入到这个行业，要把科技、智能与生冷的木头家居进行组合。所以我们定位为“衣柜行业的第三股势力”。今年下半年主要的工作是渠道建设，主要针对一、二线重点城市，我们希望在大城市的落地来达到品牌传播的目的。