衣柜企业招商要转型 三大攻略教你获得新渠道

　　在选择招商的渠道上，需要关注重点招商和效益型的招商渠道。专业纸质媒体的招商，报纸杂志，成为当前招商市场最重要的渠道，基本覆盖了国内所有建材家居市场、衣柜及相关配套企业和渠道，可以第一时间了解到各种招商信息，这是一种比较大众化的招商，合适最好。

　　影视媒体招商

　　最近很多衣柜企业都在加紧制作影视光盘，投放到影视媒体，最近唐龙品牌营销策划机构服务的几大衣柜品牌客户中，有好几家都投放了中央电视台影视广告，我们还帮一家客户全程拍摄、制作和发布了影视广告片，投放的目的很明显，一是为了展示品牌形象，二是为了招商，三是为了提升渠道信心，利用影视媒体的招商越来越成为很多衣柜企业的重要选择因素，它直接为渠道带来自豪感和自信，但唐龙建议，考虑到影视投入的资金量大，进入时需谨慎。

　　很多策划机构建议企业注重整合性的招商策略，充分利用资源，而对于目前国内衣柜企业来说，市场环境和企业实力决定了成本投入的有限性，所以在选择招商的渠道上，需要关注重点招商和效益型的招商渠道，对于国内中小衣柜企业来说，利用平面媒体和展会资源是最好的选择。

　　专业纸质媒体的招商

　　报纸杂志，成为当前招商市场最重要的渠道，基本覆盖了国内所有建材家居市场、衣柜及相关配套企业和渠道，可以第一时间了解到各种招商信息，这是一种比较大众化的招商，合适最好。

　　展会的招商，这是国内橱企招商正日益看重的招商渠道。目前在欧美国家，从上个世纪以来，展会招商就成为最重要和最有成效的招商资源。其特点是“能够面对面地交流，直接达成效果”。

　　很多企业通过一条龙的展示品牌形象、核心产品、服务、招商海报、招商手册等各种策略性优势，来吸引客商的加盟，客商的主动性强，成功率高，其重要性不言而喻。

　　巡回招商

　　前期的宣传、现场招商、后期跟踪，城市或区域性的巡回招商也是很多企业常用的手法，通过业务员、请帖和媒体等，邀请客户齐聚一堂，招商企业进行巡回演讲和展示，客商带有很大的被动性，虽然都是经过企业筛选的准客户，但稳定性不强，往往前期投入很多，但收效难于把握。

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