开店还是撤店？ 卖场商户进退两难

　　每年年末，家居卖场都会对商场内的品牌位置做出适当调整，由于过去的2011年市场不景气，看似正常的品牌调整就显得尤为敏感。“开店还是撤店”成为一些老板最关心的话题。

　　铁打的，流水的品牌

　　家居品牌开店、撤店一般遵循三个原则。首先是品牌在行业中的地位。一般情况下，品牌的店面数量与其在行业中的地位成正比。其次是店面是否赢利。在家居卖场中，店面的成本主要包含场地租金、人员工资、水电费等，店面毛利润减去成本之后是否有纯利润，是决定店面存废的关键因素。最后是对家居卖场综合实力的判断。家居卖场综合实力一般包括团队的领导能力、策划能力、竞争能力等软实力，以及大型家居卖场的位置、内部结构配套、整体布局等硬实力。

　　对于今后家居市场的整体走势，许多品牌经理都有自己的看法。某一线家居品牌经销商接受笔者采访时说：“房地产市场的刚性需求相对较为强劲，如：旧城改造项目较多，保障性住房项目、单位职工内部的福利分房等，直接拉动家居建材产品的消费。二手房重新装修，对家居建材产品的消费量也不小。因此，家居建材市场还是有事可做，关键看品牌怎么做。”但也有经销商表示：“2011年的销售量和往年没法比，我本来有三个店，现在撤了两个，只剩下一个店了，今年形势更不容乐观。”不同品牌对市场的判断，决定了该品牌是积极开店还是消极撤店。

　　虽然进驻卖场的品牌不断更换，但到目前为止，济南还没有出现大型家居卖场倒闭的情况，大型家居卖场的出租率还基本接近100%。一位知名家居卖场的总经理在接受笔者采访时说：“我们卖场在全国影响力较大，合作的家居建材品牌较多，卖场的生存不会有问题。”

　　近年来，济南家居卖场遍地开花，一些家居体验馆、主题馆也应运而生。然而，当缺少差异化经营的卖场遇到不景气的市场寒流时，卖场“过度”饱和带来的问题开始凸现在大家的面前。