家居合伙与时俱进 传统的中国合伙人

　　这位文艺愤青，重情义，重生活，活得比其他两人都明白，千帆过尽才知吃口香嘛嘛的饭菜才是人过的日子啊。看似这个角色性格描述有点弱，但他所具备的生活智慧，是另外两个拼命生存的人所没有的。

　　王阳是一个有着诗人气质的人物，他的生活态度便是中庸之道。最终，回归真实而平和的幸福生活，他教会我们"平平淡淡才是真"。真实而实在的才是最好的，于人，于生活，于家居，都是如此。

　　然而，他在结婚典礼上给在座的所有人三个忠告，其中一个就是千万别和自己最好的朋友合伙开公司，一句话道出中国式创业搭伙人的心声。在家居业，我们也已避不开因为"跨界"、"整体"、"集成"等泛家居热词所带来的家居梦新形态。搭伙，要反思，亦要与时俱进。

◆跨界，是一种态度

　　随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透、相互融汇，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的"属性"，跨界现已经成为国际最潮流的字眼，不只是跨行业，还是从传统到现代、从东方到西方的跨越，这种风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。

  家居行业跨界经营的企业屡见不鲜，如瑞宝壁纸脱胎于地板业具影响力的旗舰企业--圣象集团；著名的橱柜品牌欧派相继推出了木门、衣柜和卫浴柜系列产品，此外，欧派还涉足壁纸领域，主要做家装渠道；专营美国、意大利等进口家具品牌的超舒适国际家居进军装饰行业，成立天兹别墅装饰，与多位一流设计师正式签约，组建起一个实力雄厚的设计师团队等等。

　　对此，不少业内人士质疑，转行做其他行业，很可能会面临核心技术的缺乏和对市场了解不够，往往以低价吸引消费者，这样做短期来看，确实能有效提升企业的销售额，但从长远来看，如果长期以低价占领市场，就会逐渐丧失持续发展创新的能力，企业就会陷入恶性循环中，甚至会扰乱市场秩序。

　　可是，面对大型品牌企业入驻泛家居行业，也有人乐观认为：目前，很多家具企业缺乏前瞻性，没有大企业的规划，有些只是老老实实做自己的家具或家居产品，缺乏品牌意识和营销谋略。其他已成熟的行业巨头进入家居业，或许在某种程度上会改变家具业的窘境。大企业的管理思想势必会帮助他们更好地成形自己的家居产业。另一方面是会带动本身就在做家居企业更加规范化，可以学到很多管理与策划的东西，而且有竞争才有动力。

　　跨界，是一种态度，想要获得长足利益，还是简单收获短期利润，全在乎企业的一念之间。不管是自我整合，还是与其他企业、机构搭伙，都要理性制定策略并落实。如果只是意气用事，或随波逐流，任情绪或盲从于商业关系之上，必将被残酷的商业环境淘汰。理性思考，围绕企业自身特点，进行深入而广泛的跨界，才会绽放最精彩的家居梦。

◆家居合伙与时俱进

　　传统的中国合伙人

　　中国企业最常见的聚散模式--公司创办之初，合伙者们以感情和义气去处理相互关系，制度和股权没有确定，或者有而模糊。企业做大后，制度变得重要，利益开始惹眼，于是"排座次、分金银、论荣辱"，企业不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。

　　三一重工的创始四大佬就充满江湖色彩，梁稳根、袁金华、唐修国、毛中吾是在一个山里焚香、磕头、刺破中指、立下血盟的兄弟：而冯仑在《野蛮生长》中以"梁山模式"形容万通六兄弟，"座有序、利无别"，股权利润完全平分，如同梁山泊好汉在海南聚义，是水浒的现代翻版。结果商业合伙的关系中，兄弟情义往往凌驾了合伙关系。

理性的家居合伙人

　　冠军联盟、第1联盟、一家家居、优络建材……或以家居厂家为龙头，或以当地经销商为集结，或以权威媒体为倡导，或以共同投资为竞争力。当国五条的当头棒喝打碎了零售商们的憧憬，家居异业联盟的热潮再度上演。在楼市持续低迷、家装需求抑制的市场环境下，品牌联合促销的模式，对销售的拉升效果十分明显，但联盟的问题也逐一暴露出来。

　　促销活动同质化就是当前诸多联盟最大的症结。另一方面，高昂的活动成本也已让一些联盟成员感觉到颇为吃力。更有业内人士指出，联盟品牌不像产品品牌，消费者不会像买橱柜认准欧派、买洁具认准箭牌、买衣柜非索菲亚不买那样，他们对联盟品牌缺乏依赖性和忠诚度。哪个联盟搞活动就去哪家，哪个联盟折扣低就去哪家，而不会认准哪一个联盟品牌而排他性地消费。如何让消费者对联盟品牌产生依赖性呢？用知识型促销取代单一的砍价式促销就是不错的转型。

◆生活平淡是真家居实用是真

　　最近，中式风格的家居设计在国际原创设计界逐渐显露出旺盛的生命力，或许是受经济形式的影响，东西方的人们纷纷开始在中国几千年的传统智慧文脉中，寻找撬动危机杠杆的支点。表面上，选择中国传统风格的家居设计受到了流行文化的影响，而人们内心的真实状态是，希望在激进竞争状态后达到宁静的回归，找到一种依怙。

　　有软装陈设设计师透露，虽然软装饰品用品近年来在市场上显得格外繁荣，也有专门的饰品选购商场，但国内多数设计师很难在市场上找到自己所需的产品。虽然设计机构对软装饰品用品的需求大，但介于国内市场上的软装饰品过于追求饰品用品的装饰性，导致市场对接不畅，一方产品过剩，另一方却又产品需求大。

　　不过，也有业内专业人士认为，目前市场行情不好，企业最重要的还是先生存下来，才能考虑更多更远的发展。家居饰品品行业尚处于初级发展阶段，绕过这段弯路，企业或将走入更加成熟的发展阶段。到了成熟期，企业思考自然会深入到新的阶段，引导消费者，走出更符合发展趋势的路。兼顾装饰性，回归实用性，家居饰品用品必将紧密尾随消费者品味的提升产生转变。

　　目前，家居饰品已打破了传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个新的理念。家居饰品的种类也从以前的单一型转变为现在多样化，从材质上分，有布艺、玻璃、陶瓷、树脂、铁艺等；从用途上分，有收纳盒、壁画、烛台、灯饰、相框、书立等。家居饰品追求功能性与装饰性的统一，才能给生活带来更大的便利。

编辑短评：

家居企业的成长，恰若人的成长。人不轻狂枉少年，愤青，住在每个年轻人的心中。企业的长足发展过程中，也不免有弯路，有浮躁的时期。要能与时俱进，不被时代甩在后面；也要能回归，看到浮华背后的真实，扎扎实实行路。

　　剧中的王阳，年少时是典型的文艺愤青。当他欺骗回生活时，却依然高唱着《海阔天空》。他有他的洒脱，也有他的桀骜。看起来"新梦想"的团队中，他无过人之才亦无过人之德，可就是这样一个看似可有可无的人，却是三个人的团队中不可或缺的润滑剂。有他，团队似不添彩，没有他，团队却散得彻彻底底。所以，一个团队，并不只需要最优秀的人，而是需要各种各样的人，每个人都有自己的优势，方才构成了一个多样而完整的团队。

　　王阳教会我们的亦不止是团队中，人的重要性。他于生活的回归，更让人感慨。有人说，他是在中国社会里，千千万万个向生活妥协的人之一。可是，他何曾不是千千万万个收获到幸福的人之一？拼搏事业，到最后的最后，取一贤妻，过上平淡的生活，是有中国特色的成长历程。然而，"平平淡淡才是真"，这种真实的回归，又有何不可？千万人走过的路，虽已泥泞，看似缺乏个性，却也可以是条康庄之道。