家居企业布局农村家居市场能否顺利“下乡”
作为世界家居大国，中国农村家居市场一直被企业所忽略，几乎没有一个家居品牌是定位农村市场的，现在，巨大的农村家居市场开始显出实力，凸现出陪嫁家居、厨房家居等几大消费热点，预示着农村家居市场出现重大变化，对有眼光的企业来说，正是调整市场营销策略的时机。
愈演愈烈的下乡之战，正在家居业如火如荼的展开。家居业在面临萎缩的海外市场及日渐饱和的内销市场时，正刮起“下乡”之风，家居业欲借东风，开拓三四级市场找寻到另一片“世外桃源”的期待之情倒是极为恰当。
当前市场形势
纵观当下市场形势，硝烟四起的市场已进入战略决胜时代，赢在战略起跑线上已成绝大多数企业的共识。一线市场越来越趋向于饱和的状态，市场竞争日益白热化，于是将渠道铺向农村市场。
据调查数据显示，我国农村社会消费品零售总额由1994年的9235亿元增长到2004年1.98万亿元，1万亿元的增量台阶用了10年的时间；而自2004年起，只用了不到4年的时间，就迈上2007年2.88万亿元的新台阶；到2020年，这个数字将增加至5万亿元，甚至超过预期。2004年至2007年，农村社会消费品零售总额年均增长率达13%，明显高于1994至2004年8%的水平；在现有条件下，农民人均年纯收入超过3000元。目前中国有1.2万个小村镇，当地家庭收入与消费和城市距离已经开始拉小，甚至相当一部分已经超过城市，他们当中主流消费群体平均月收入达1400元的有4300万个家庭，达3800元的有3500万个家庭。
按全市200多万户、每户建房资金10万元计算，仅建房资金就高达200多亿元，大大带动建材、家电、家具等消费，拉动建筑、装潢等行业的发展。一些家居企业也按捺不住想要“下乡“的冲动，开始热切关注下乡政策的新变化，渠道下沉再次成为家居业的关注点。
企业布局农村家居市场能否顺利“下乡”
“下乡”正在成为最热的一个字眼，从家电下乡，到汽车下乡再到家居下乡逐步成为媒体热炒的话题。面对浩浩荡荡的下乡之路，企业还应该根据自身条件，谨慎选定发展目标。河北经贸大学工商管理学院教授王胜洲认为，家具种类的繁多，款式各异，无法进行招标，国家出台类似于家电的家具下乡政策可能性很小，企业要想开拓农村市场唯有企业积极自救。
“县、乡镇市场发展空间确实很大，但想迅速打开农村并非易事。”刘俊峰说，“第一是企业是否了解农村消费的特点，第二是销售渠道的问题。很多真正遇到生产经营问题的家具企业产品定位是面向一二级市场的，他们的难处在于，没有接触过农村市场，对农村市场根本不熟悉，不了解农民的消费水平。而销售渠道方面，专业家具商场在大城市过度竞争，在中小城市则刚刚普及，但在县城却鲜有上规模的家具商场，更别说乡镇了，这都是企业需要直面的问题。”
虽然农村家居市场非常有潜力，但是厂家也面临着很多实际的问题，比如发货难的问题。目前，许多农村交通并不十分便利，这样一来不仅增加了厂家发货的难度，还提高了产品的成本。另外，在农村，农民人均消费水平偏低以及农民的消费习惯和消费观念与城镇居民有较大不同，导致农村消费市场难以启动。高档家居产品将难以打入农村市场。
家居企业如何攻占农村市场
把握农村市场消费特点
虽然广大的农村消费者很注重性价比，但同时，他们也有非常明显的从众心理和攀比心理，聪明的企业经营者，就会针对农村消费者的这些特点，有针对性地进行品牌宣传。
研发相应新产品
一线家居企业现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场，但这并不能成为阻碍一线家居企业争夺农村市场的重要障碍。一线家居企业应改变由内而外的思维方式，而是由外而内思考，利用自己的人才、研发、设备等优势，针对农村家居市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。
合理设计品牌架构
一旦决定参与农村市场的竞争，定然会投入相当的物力、财力，如果在政策结束后猛然退出，这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。一线家居企业应合理设计品牌架构，推出面向农村市场的子品牌，形成背书品牌的品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近农村市场，也避免了原有品牌的损伤，共同形成企业品牌的强大合力。
