传统家居卖场转型电商模式是否顺畅

　　去年，家得宝公司在宣布退出中国之后，就有传闻，家得宝将转战电商，与京东商城进行合作，目前终于有了动静，6月19日，国内外三家知名家居卖场即全球最大的家具建材零售企业家得宝、国际家具连锁零售企业美克美家——以及大型家居建材主题购物中心居然之家，同时宣布入驻天猫试水电商，这是继家电、百货、商超行业卖场之后，首次大面积触网。

　　据了解，作为全球最大的家居建材零售商，家得宝目前已经拥有了超过2000家门店和超过750亿美元的年交易额，其优势在于与众多全球建材品牌的多年战略合作和极强的国际品牌影响力。家得宝官方旗舰店负责人表示，“选择天猫作为战略合作伙伴并建立在国内首家线上旗舰店，是由于天猫也在努力引进更多高品质的世界名牌，不仅为家得宝提供了直接面向庞大的消费者的平台，也为家得宝的入驻提供了诸多支持，在消费者对产品品质，环保性，个性化以及对售前售后的要求越来越高的大趋势下，家得宝希望能够合力共同培养天猫高端进口家居建材市场。”

　　而家居建材购物中心居然之家走的则是一站式的服务，目前居然之家已在全国大中城市开办了69家分店，年销售额超过250亿元，在中国家居建材流通业处于行业领先，从北方建材市场起家的居然之家和红星美凯龙齐名为中国两大高端建材连锁企业。居然之家丽屋总裁钱明发表示，房屋刚性需求带动中国家居建材市场持续升温，竞争也非常激烈，要装修的人很多，不仅是新房，很多一次装修的房子也会出现二次装修阶段，所以我们希望通过多渠道，尤其依托电商的方式，与更多的消费者接触。”

　　据统计数据显示，2013年1-4月商品房销售面积同比增长38%，销售额增长近六成。全国规模以上建材家居卖场4月销售额为970余亿元，环比上升了34.54%。中国建材流通协会副会长秦占学分析认为，四月份开始家装销售呈上升势头，是受到装修旺季市场季节性的影响，也是房地产刚性需求得到释放的结果。

　　然而，一线城市居民的家居消费已经趋于饱和，家居卖场单位面积的销售额正在下降，成本低、高收益的三线城市日渐成为家居卖场抢滩的主阵地。电子商务正好成为传统家居零售快速发展的“高速公路”，电子商务具有传统营销渠道无法比拟的优势：低廉的销售成本，目标客户的精准定位、一对一个性营销的制定、丰富而全面的资讯。不仅如此，电商还可以帮助品牌沉淀口碑和固定的消费群体。

　　美克美家电商相关负责人表示，选择快速发展的网购市场，美克美家需要提供有更多样化的家具选择，美克美家把天猫作为电商试水的第一站，依托于电子商务平台实现产品流、物流和客户流的有效整合，探索一条‘线上销售，线下体验’经营模式的跨界转型。

　　据了解，美克美家天猫家居馆希望通过电子商务让美克美家的品质生活延伸至大众品牌。除了美克美家品牌，还将推出恣在家、馨赏家等在内的适合目前网上年轻消费者的品牌，这两个品牌将更加符合目前中小户型年轻人的消费需求。