家纺企业多品牌营销制胜内销市场

　　多品牌运营是企业的一种发展战略，是企业产品多元化的品牌运作模式，其主要内涵就是企业根据各目标市场分别使用不同品牌，用多个品牌去满足不同细分市场的差异性需求。

　　一个公司究竟应该有多少品牌合适呢?在目前阶段，尚无既定的答案。多品牌战略是一种趋势，但品牌的延伸绝非朝夕之功。多品牌建设不是多注册几个商标那样简单，也并不是企业的所有资源都能成为多品牌运作的基础。那么，在多品牌战略中，家纺企业到底应该如何运作?

单一品牌很难通吃整个市场

　　作为为数不多的家纺上市公司，罗莱被业内公认其成功的主要因素之一就是“多品牌的精准营销”，同时这也是“品牌定位”理论在中国实践的最好的例子之一。

　　罗莱家纺很早就认识到：家纺品牌不管是在消费群体、渠道和销量上都存在“天花板”，单品牌运作的确存在较大的市场风险，品牌必须分层次才能占领高、中、低市场，单一品牌很难通吃整个市场。为了能占领更多的细分市场，实现持续高速增长，罗莱家纺以品牌运营专家宝洁为标杆，也将多品牌经营作为公司的核心竞争策略之一，通过多个品牌去切割、占领市场，谋求更大的市场份额，成为行业领跑者。这一策略同时帮助罗莱瞄准和覆盖更广泛的细分市场，以多品牌宽度和产品线深度满足不同消费者的喜好。

　　目前，罗莱已经形成由代理、授权及自主创建的15个专业家纺家居类品牌组成的国际化、多品牌矩阵。其中，Yolanna、Zucchi、Sheridan等品牌主要针对高端人群，尚玛可和Lacasa等时尚中低档品牌以适应大众市场为主，罗莱Kids专注儿童市场，同时罗莱还开创了自主网络品牌LOVO，以及针对二三线市场的品牌帝馨。

　　多品牌营销是指根据各目标市场的不同利益分别使用不同品牌的品牌决策策略。多个品牌能较好地定位不同利益的细分市场，强调各品牌的特点，吸引不同的消费者群体，从而占有较多的细分市场。多品牌营销的关键在于整合资源和创造差异。多品牌营销的核心竞争优势是通过不同的品牌定位，满足不同消费群体的需求，达到占领更大市场份额的目的，它往往适合于成长期的消费品企业。

　　一线家纺品牌，均有建立子品牌的倾向，而罗莱一下子建立了十几个，而罗莱的多品牌发展策略显而易见是罗莱家纺成功之举，这就是实力决定的，所以家纺企业的子品牌战略的出发点，就是为了占领全国市场，是与一个品牌未来发展思路契合的。

　　毕竟高端市场的消费人群比较有限，竞争也比较激烈，现在大城市，每个都有几十家家纺品牌。子品牌的作用就是为了打地基，做热中低端这块蛋糕。而在某些小城市，一个小品牌就可以赢得一片赞歌。

　　所以说目前很多家纺企业都打出了一个知名品牌带动多个子品牌发展的战略，从消费者的奢侈、高、中、低多层次入手，打造家纺品牌的全方位发展战略。