家纺品牌营销 运用“诱饵效应”

　　面对竞争日趋激烈的家纺市场，众多的中小家纺企业该如何营销呢？并怎样借助营销去提升自己的品牌呢？

　　市场也就是我们所说的终端，一直是家纺企业发展的根基，为了占据市场发展的主导，企业们也是花尽了心思，可成效不是很明显。行业专家表示，目前我国拥有上万个家纺企业，成为品牌的企业有两千多家，而这个数字还在持续上涨，这么快速的发展进度已经让终端市场出现饱和的现象，如果家纺企业还坚持着传统家纺市场的扩充，那么市场将会像一个充满气的气球一样，随时爆炸。

家纺企业在经营过程中要注意体现家纺产品的价值，使用赠品或者其他折扣、活动等方式来吸引消费者。必要时还可以通过比较的方式，将家纺产品和其他品牌产品相比较来判断它们的优劣和性价比。在有了在有了非常直观的“诱饵”诱导对比后，就可以顺理成章地实现后面的“销售目标”了。

　　在激烈的市场竞争中，家纺企业要使自己的产品畅销，在保证产品质量和优势性价比的前提下，还应关注消费者的消费动机，研究消费者的消费心理，了解和把握消费者的消费心态，这样，才能根据消费者的消费规律，制定出更多类似于“诱饵效应”的营销策略来，以抓住消费者的“心”，让其心甘情愿的“上钩”，成为自己品牌的忠实“粉丝”。