观点：家居行业电商取代经销商是市场规律

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。新事物必然取代旧事物，这是市场的自然规律，所以经销商“死亡”是必然的。

经销商必亡

唯物辩证法认为，物质是运动的物质，运动是物质的根本属性，而向前的，上升的，进步的运动即是发展。发展的本质是新事物的产生和旧事物的灭亡，即新事物代替旧事物。经销商和电商，分别是家居业旧渠道与新渠道的代表，其本质就是唯物辩证法中的“旧事物”与“新事物”，所以“新事物”电商代替“旧事物”经销商是必然的趋势。这是市场经济发展的必然结果。

“这个就像狮子吃掉森林里面的羊，不是因为恨羊，而是生态的必然规律，现在新经济起来的时候到了”。阿里巴巴创始人马云认为，“新经济的崛起，意味着中国经济转型升级的契机已经来临，意味着传统、保守、封闭的商业模式大船的沉没”。

实创装饰董事长孙威微博曾坦言，“有电商可能就没有经销商”。在他看来，家具建材行业都是区域总经销或总代理制。从目前来看，建材行业的标准化产品如磁软装砖、卫浴、地板等经销商如果有大量库存的话与工厂卖场是有一定博弈能力的。但是定制类产品如橱柜、木门不论你做多好多大都没有任何搏弈能力及话语权。最终仍无法摆脱被电商、被合资的命运。

电商潜力大

在尚品宅配总经理李嘉聪看来，电子商务作为非传统销售渠道，对中国的而言，的确可以作为家居企业创新盈利的新增长点。因为在美国等发达国家，家具和建材类产品的消费比例已经占据了电商近20%的份额，但在中国，这个数字才刚刚起步。

“2011年的美国市场，电子商务在家居用品三种渠道模式的占比达45%，而中国只有不到15%，潜力非常巨大。”家世比家具运营副总出志新也认可了此观点。

渠道模式走过批发、商超，再到电子商务这条路线，最主要还是由于市场的环境“所迫”。

“本地经历了楼市调控、成本上涨、竞争升级等重重考验，从厂家、到经销商再到卖场，都面临着普遍亏损的局面，寻找新渠道成为众多企业最迫切的需求。电子商务的便捷和快速以及潜在的巨大市场，成了家居企业救市的新选择。”金海马家居在线商城运营总监欧阳鹏对此分析道。

据2011年“珠三角区域家具电商状况”的统计数据显示，80%以上的家具企业高度关注电子商务，60%以上家具制造企业正在规划实施，30%左右的已深度介入，还有5%已取得不错的经济效益。如今，电子商务已经在家居建材行业遍地开花：国美4亿投央视意欲突围电商渠道、曲美家具、TATA木门、箭牌卫浴、圣象地板、科勒卫浴，科宝•博洛尼……这一切都显示了电商的蓬勃生命力！

电商具现实意义

如经销商“所言”，电商确实还存在许多不足，但是如辩证法中新事物必然战胜旧事物一样，新事物电商在产生之初虽然不完善，但是在与旧事物经销商的斗争中，最终会取得胜利。电商必定取代经销商，这是由市场经济发展的本质和新生事物电商的本性决定的。因为电商符合市场经济发展的必然趋势。与旧事物经销商相比，电商更具有现实意义和操作性。

▼降低企业成本

中国连锁经营协会表示，当前一二线城市的实体大超市受到互联网的冲击，聚客能力明显下降，而人工、营运成本一直在加大。对于一个企业来说，采用电子商务模式，没有地段限制，不受渠道制约，可带来16%总成本的降低。

▼经济转型催化剂

在中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平看来，中国正在以改善需求结构等为重点，推进经济结构战略性调整。网购作为一种新的购物方式，对于加快转变经济发展方式，拉动内需，创造内需，将起到越来越大的作用。电商成中国经济转型催化剂。

瑞士信贷也认为，“中国消费的结构性转变，将令中国的经济增长模型和全球的消费前景产生变化，我们预计中国将在2020年取代美国成为全球最大消费市场。”

据了解，1万亿相当于全国GDP的2%，这一数字代表着数亿的消费者消费习惯已被网购改变，还带来了巨大的就业空间和衍生职业，仅阿里巴巴就创造了467.7万和1333万直接就业和间接就业的人数，中国零售业、流通业和制造业正在发生着根本性变化。

▼出现盈利拐点

电商行业确实一直都在亏本赚吆喝，正如新事物的出现必定会遇到挫折的规律，但是进入2013年，随着综合电商平台在物流配送、信息系统、供应链体系等方面巨额投入的告一段落，电子商务将逐步走出高投入期。另一方面，经过数年资本的洗礼，盈利也已成为电商能够持续获得VC市场青睐的充分条件。

内、外环境都决定了2013年将成为电子商务盈利的拐点。事实上，已经有不少大型电商企业开始为盈利做出战略调整，直指盈利目标，如京东提出明年季度盈利、国美重组电商布局、凡客裁员收缩业务……