2021中国建博会（广州）|美沃门窗章珂：今年重点放在门店和区域经营帮扶

 采访嘉宾：美沃门窗 品牌形象大使 章珂

慧亚网：中国建博会（广州）作为企业与经销商的一个重要的沟通桥梁，已经举办到了第23届，关于如何更好地发挥展会在企业与经销商中的作用，您这边有什么更好的建议吗？

章总：个人建议品牌办展要从企业形象、企业实力、企业品牌以及消费者心理等多角度考虑，通过参展的方式最直面地让经销商们清晰了解品牌背景和实力，从而达到双赢的局面。

作为在门窗行业深耕十二载享誉盛名的高端品牌，品质是美沃门窗最核心的价值部分，既要保证快速的发货，也要保证每一块门窗是高品质的门窗。经销商与企业是一个共同体，美沃门窗对经销商会在思想层面进行引导沟通。与经销商共同将产品和服务回馈消费者，让利给消费者，以感谢他们的认可与厚爱。从企业、经销商，最终回归消费者，共同一心，提升服务。

慧亚网：加盟开店的经销商们十分关注企业产品的迭代更新能力，请问一下贵企此次参展的新品相较于企业以往研发推出市场的产品，实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力？

章总：公司每年都会研发新品，根据市场趋势和消费者需求在产品型材颜色、玻璃款式等方面进行创新。此次参展我们将携带系统门窗、铝包木门窗、阳光房门窗等系列产品亮相展会，产品系列众多，如66系列到136系列。在市场上分别有平开窗、推拉窗、内开内倒窗等不同种类，产品的性能效果显著并得到大大地提升。

针对于产品的五金系统和型材的选择，公司可以通过高品质的门窗系统获得订单和价值，也能够更好地控制综合成本，实现对客户的承诺，减轻售后产生的麻烦，塑造提升品牌形象和提高竞争力。较于以往研发推出市场的产品，我们在每款产品原本的基础上经过一系列的改善和升级。特别是市场和经销商没有形成品牌的意识，产品价格繁多产生巨大的竞争力的情况，每一次的升级是为了给消费者提供更好的体验。

慧亚网：请问目前贵企的经销商店面运营数量以及全国布局的情况是怎么样的？今年会在渠道店面上着重哪一方面的发力？

章总：目前美沃门窗秉持“赋能终端，持续发展”的合作理念，多年深耕终端，营销网点遍布全国20余省市，专卖店数量达到600余家。在持续追求企业价值、伙伴价值、社会价值的道路上奋力前行。精益求精创造优质产品，竭诚服务追求顾客满意。

今年我们着重于常驻终端市场，针对经销商店铺经营的情况包括开展活动的情况，给予针对性点对点的服务。对于区域帮扶的情况，我们采用3+1+1的模式：一个大区三个区域经理和一个活动帮扶老师，一对一针对性服务。

慧亚网：企业持续有效的帮扶能力对于想要加盟开店的经销商来说才是最关心的事情，请问咱们企业对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具体的案例？

章总：针对经销商的帮扶涉及在开店筹备期的选址、上样、造势、设计帮扶，开店推广期的开业、物料、人员、促销帮扶，开店成熟其的培训、督导、售后、新品的帮扶。新加盟商加入美沃门窗这个大家庭时，企业会全力以赴全方位帮扶他们。

美沃门窗拥有独特的M6新商大赢家系统，专业团队在短时间内为加盟伙伴设计专属方案，利用专业统一的专修模式，提供店铺装修样品及饰品设计图、效果图、施工图，在完善的终端经营培训体系基础上为加盟伙伴赋能。此外还为加盟伙伴提供一定规格及数量的开业物料支持，以及通过精准营销策划，积极抢占市场。同时安排公司智囊成员出谋划策，协助加盟伙伴制定品牌运营计划。解决实际运营遇到的各种问题，让加盟伙伴轻松盈利。

整理/杨安妃

来源/慧亚网