2021中国建博会（广州）|捷阳门窗顾国东：助力渠道布局，斥资亿元打造新展厅

采访嘉宾：捷阳门窗 董事长 顾国东

慧亚网：加盟开店的经销商们十分关注企业产品的迭代更新能力，请问一下贵企此次参展的新品相较于以往研发推出市场的产品，实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力？

顾董：这次参展，捷阳科技将会重点推出两款新品，在介绍这几款产品之前，我们需要简单讲一下研发这些产品的初衷。

目前国家越来越重视节能减排，去年中国政府在联合国大会上还提出，要在2060年之前实现碳中和。要实现这个目标，建筑节能将会起到非常重要的作用，而建筑体中对节能影响最大的，就是窗。所以，公司投入了大量的资金、人力和时间，研发出85系列遮阳一体化铝合金内开窗。

85系列的窗框体厚度85毫米，玻璃配置是三玻两腔，同时设计有一体化集成遮阳百叶系统。其U值可以做到1.4，遮阳系数可以做到0.25，性能远超市场上的同类近似产品。尤为重要的一点是，目前市场上的各种窗产品在解决遮阳问题时，多采用中置百叶玻璃，其缺点是造价高、无法维修，一旦百叶发生故障，玻璃就只能报废，浪费严重。但是我们研发的这款窗，只需要通过简单操作，就可以实现百叶的检修、拆装更换。

另一款新品是性能更高的125系列遮阳一体化铝合金内开窗。其U值可以做到0.8，达到了德国PHI对严寒地区超低能耗建筑、被动式建筑的节能要求。这套窗的系统框体厚度125mm，采用四玻三腔的配置，同样设计了集成式可检修的遮阳百叶系统，而且检修方式更加简便。

公司研发的这两款产品，不仅实现了高性能，而且还通过巧妙的结构设计，大幅度降低了材料成本和制作成本，真正做到了性能优秀、价格亲民。这也是我们捷阳科技一直以来的理念，做让老百姓买得起、用得起的好窗。只有这样，才能让高性能的系统窗走进千家万户，真正起到节能减排的作用。

慧亚网：请问目前贵企的经销商店面运营数量以及全国布局的情况是怎么样的？今年会在渠道店面上着重哪一方面的发力？

顾董：目前经销商的门店运营数量38家，主要集中在长三角以及一些大城市，盲目扩张不可取，所以我们首先选择稳步发展优势城市。

明年下半年，捷阳门窗100亩地近10万平米新厂房交付后，公司在招商上会加大力度。透露一点：新厂区将投资超过1亿元来打造捷阳门窗展厅，待它亮相时绝对会震惊整个行业，敬请期待。

慧亚网：企业持续有效的帮扶能力对于想要加盟开店的经销商来说才是最关心的事情，请问贵企对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具体的案例？

顾董：现在门窗行业竞争越来越激烈，门窗店的数量在翻倍增长，经销商面临的问题首先是要活下去，否则你的门窗品质再好，款式再好，经销商活不下去，一切都是空谈。为此，这两年公司在渠道店面上打破传统守店模式，组织营销团购帮扶经销商进入社区团购，总体销售大幅上涨，取得的效果非常明显。

未来，公司会投入更大的资源去帮扶经销商，争取让每一个经销商都能“活下去，走上来”。

谈到案例，我们有位武汉经销商，他原来做暖通，销售额非常大，在武汉掌握了大量的装修公司和物业资源。为了帮助他们打通资源与品牌的关系，让门店快速运作，公司迅速组织帮扶人员前往武汉。一方面先对代理商的团队进行技术培训，另一方面则梳理客户手上资源以及考察近期交房楼盘来挑出符合产品定位以及经济价值的楼盘。仅用三个月的时间，客户就可以做到从一个楼盘到三个楼盘同时运作，半年销售额就达千万以上。

慧亚网：目前渠道战在行业内愈演愈烈，多渠道获客似乎成为品牌突围的方式，请问未来贵企在渠道拓展方面有怎样的计划？

顾董：渠道获客问题其实是中国大部分行业面临的问题，当然我们建材行业也不可避免。公司在渠道拓展方面，还是遵循脚踏实地的原则——开发一家经销商，站稳一家经销商。在捷阳，绝不会出现听之任之、不管不问的现象。只要加入我们，我们就会对你负责，这是我们的责任，也是我们的担当，更是我们捷阳的使命！

整理/杨安妃

来源/慧亚网