家纺布艺企业招商过程就好比谈恋爱 优质品牌需要耐心等候

　   利益始终是企业与经销商争夺的焦点，如何平衡利益关系，如何让经销商有较高的忠诚度，都是当前布艺市场急需解决的问题。

　　经销连锁渠道的重要性

　　在欧美国家，消费者每消费3美元，其中就有1美元是通过特许经销体系实现的，这充分说明了经销连锁渠道的重要性。

　　企业与加盟商必须经历一个双向选择的过程，招商过程就好比谈恋爱。优质的品牌当然会得到大多数人的追捧，其选择的机会多，招商的质量好，成功率也就越高，容易形成良性循环。

　　良好的售后服务也是经销商和顾客利益的保障

　　对于实力比较弱的中小企业来说，如何开拓国内市场成为关键。中小企业可以采取小范围招商的方式，先巩固现有的区域市场，再有选择性地开拓周边市场。对于专卖店，要重点经营，因为专卖店是展示企业实力、品牌形象最直接的方法，所以，管理上要做到位，良好的售后服务也是经销商和顾客利益的保障。

　　格力电器淡季贴息返利、年终返利是一种有中国特色的销售模式，返利政策增强了经销商的安全感，选择了代理格力就相当于选择了信心和放心，对企业有了认同感。经销商和终端客户一样，都需要一个机制使其稳定。其实，稳住经销商是稳住顾客的前提，一个经销商相当于一个顾客群，只有让厂商的利益关系得到平衡，才能做到统一管理、统一采购、统一形象、统一策划，实现低成本运作。

　　企业必须与经销商共同努力

　　对于一个企业来讲，诚信是根本，没有诚信，企业就没有了市场。企业要发展、品牌要推广，就必须与经销商共同努力。首先，要有优质的产品作保障，科学的管理和市场运作体系促发展。其次，要有共赢的理念，企业做好经销商的服务，给予经销商更多的支持和帮助，提高经销商的忠诚度。

　　企业在介绍招商优惠条件时极尽夸张之能事，等招商成功后，就不管经销商的“生死”，既不引导他们进行市场营销，也不电话跟踪服务，更不会深入市场拜访客户，让经销商有一种上当受骗的感觉，合作关系维持不了多久就散了。对于经销商来说，是经济上的损失，对于厂家来就，则是信誉、口碑的损失。