家纺布艺大家居“泛整合” 终端流通新趋势
家居行业近两年举步维艰，单一的业态已经难以维系生存，“大家居”、“泛整合”的时代即将到来，终端流通将打破传统，“泛整合”将成为家纺布艺流通领域的一大新趋势。
泛家居行业艰难前行的2011年里，家纺布艺产业从制造到渠道，再到终端店面经营，都出现了新变化。其中，渠道方面的创新与变化最为明显，这对以家居卖场、专卖店为标志的传统渠道形成了巨大的挑战。
在此形势下，泛家居流通业态整合——即所谓的“泛整合”成为流通领域的一大新趋势。
“泛整合”浮出水面
近两年来，抗租停业、关电、限制进出样、赶走店员、工厂免费提供装修样品等，围绕着工厂、经销商、物业三者展开的博弈比以往任何时候都来得激烈。
与此形成鲜明对比的，却是市场前所未有的冷清。连以往经销商打破脑袋想挤进去的全国大型连锁卖场，也出现了店铺长时间空置现象。
内乱不止，又遇外敌频侵。2011年，关于凡客、美的、康宝、海尔等非家居业态大鳄准备进入家居行业的消息纷纷传出。
“泛整合”两大前提条件
家居行业要跨越式发展，产品供应链中关键的流通商必须能够主导整个销售过程。目前，家居行业没有任何一个角色具备完全的控制能力，家居卖场其实只是停留在传统的“地主”层面。工厂普遍弱小，直营更缺乏底气。流通商分散且无操作大盘实力，成本受到卖场和工厂过多限制。另外，由于家纺布艺产品本身的非标准化，也加大了整合的难度。
因此，泛家居整合就必须具备新思维及资源整合能力和对市场的精准把脉。除了这两个基本条件外，操作层面的高难度，也对进行泛家居流通业态整合的运营方提出了更多的要求，我们无法逐一细述。事实上，这个探索的过程，必将面临许多挑战。
“泛整合”业态经营策略
笔者认为，对于目前我国家纺布艺行业来说，泛家居流通业态要想生存和发展壮大，不妨采取以下经营策略。
1、独立自营。
选择合适位置，建立体量合适的独立展示店面，完全独立自营，构建能完全自我控制的零售门店体系，以摆脱家居行业传统的物业控制。
2、关注大多数消费者的生活需要。
不能过于超前做高端，也不能一味做低价市场，应满足大部分消费者体验需求。
3、半混合业态。
即把家纺布艺、墙纸、地毯、及软装划分专门区域分别展示销售，以家纺布艺销售为主，地毯、墙纸和家居饰品为辅，实现消费者后装修一站式采购。
无疑，“泛整合”市场前景是广阔的。这种模式需要实践者具备更为强大的厂商乃至资本整合能力，符合消费者的普遍性消费需求，具有实现大连锁发展的切实可能。
本文关键词：家纺布艺 地毯 家居饰品
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