居里亚全屋定制小居有约|云阳经销商开业满堂红的记实！

【小居】温总您好，听说温总在居里亚的大家庭里是一位新人，是吗？
【温总】对，我加盟居里亚也就半年时间。

【小居】您刚刚加盟居里亚，就拿到了我们今年居里亚“年度经销商新秀大奖”，您能跟我们分享一下这背后的故事吗？
【温总】拿这个奖的话有些让我意外，但同时也是代表公司对我们云阳市场的一个肯定。这个奖是离不开我们团队的付出，我们的努力来自于总部对市场的重视和帮扶，否则我想我不可能在6个月时间能拿到这个奖的，真心是要感谢公司。

【小居】您是从家具转行做的定制，是什么让你选择了做这个定制行业，又为什么选择加盟居里亚品牌呢？
【温总】家具也是我们常说的成品，成品其实对于装修是最后一个环节，做了几年成品后，以现市场发生了很大变化，定制是前置化产品，能突出空间利用，而对于中国家庭，更看中的是装修效果与空间的利用。再加上定制越来越成为消费者喜欢的一类产品，我也要迎合趋势而上，所以在深思熟虑之后，认为定制是我必须做的一件事儿。

在选品的过程中，我也了解了很多品牌，但考虑到服务、产品品类、引流等问题后，我觉得居里亚是最适合我的，再加上与黄总的沟通，感觉他是一个有梦想，愿意带着我们经销商发财的老板。

【小居】听说渠道运营是您的杀手锏，您把家居行业跟家装以及定制做到了无缝对接，以及一个高效转化。您背后的秘诀是什么？
【温总】我觉得作为做定制这一块，肯定也要懂得装修这一块的一些事情。比如说装修的流程，比如说我们定制安完了之后，成品家具它的一个位置各方面都要一个协调。必竟我有做成品的经验，这块知识在我们云阳还是做的比较好，我们员工都要知道这些尺寸，成品家具的尺寸、摆放位置，前期的设计，以达到一个协调。

【小居】温总，目前云阳定制市场如何？您在2021有什么样的计划？
【温总】目前定制市场在云阳肯定很好的，因为云阳的市场目前来说，每家每户基本上是定制。我在今年的一个计划是，让我们居里亚知名度在云阳要翻一番，让每个人都知道居里亚的存在，居里亚本身产品就好，让所有人用着居里亚更放心和省心。

【小居】看来今年温总的信心十足，从数据显示，从加盟居里亚到现在开始有四五个月左右，您的每一个订单的单值都很高，您能跟我们分享一下这个是怎么做到的？
【温总】客单值这一块，其实还是看客户的。比如说你把产品与设计融合好了，空间利用率加强了，客户是会愿意买单的。有句古话说一分钱一分货，居里亚产品的多元化满足了消费者不同的需求，其实优质的品质和价格，也让客户在追求性价比时，更愿意选择居里亚，关键是空间整体搭配，这样才能做出客单值。而且我们也是选择优质客户，这样才能把口碑做出来，如果说做的一个单子的单值跟其他的小品牌是一样的，那你这个就不叫大品牌。所以说我们现在选择一个品质客户很重要。

【小居】云阳店从加盟到开店，做到了一气呵成，开业业绩也是做到让同行刮目相看，这一点您是怎么做到的？跟我们分享一下。
【温总】开业的业绩，是因为我之前布局的关键，在未开业前我们提前建成了3人的设计师团队，然后我们主要运作四块；一，积极与装饰公司合作，能快速找到精准业主；二、总部线上支持，对我们区域市场进行线上广告等，能有客户信息给到我们；三、我们积极开展异业联盟；四、做客户口碑相传，因为之前我做成品，有些客户基础。这几方面的客户群，让我们在开业当天来了个满堂彩，前期的努力是息息相关的。

在2021年我们计划，把团队壮大，至少要达到6人以上的设计师团队，同时团队每个人不仅仅要懂设计，懂产品，更要懂销售，从谈产品、客户、量尺、设计到安装，所有环节每个员工必须熟悉，知道我们产品里面的每个细节，还有产品的每个特性以及优势，这样我们才可以占领这个市场。今年我们肯定在各方面都要提升自己的能力，然后把服务做到更好。云阳一个小县城，现在一百多家争定制行业，每个品牌都有，竞争有些激烈，我们只有靠我们的服务、设计、品质、口碑，去占领云阳样这个小市场。

听了温总的介绍，真的是受益匪浅。希望温总在2021年继续努力，为我们所有的经销商做出表率。

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（图文来源：成都居里亚全屋定制公众号，侵删）