专访李文杰先生： “居里亚现象”之全民定制
2018年，我们所熟悉的家具市场正在发生巨大变化。新零售的冲击、成品家具实体店步履维艰、定制家具普及率不断上升、智能化家居崭露头角……背后的变革因素不可忽视。如何深刻认识变化中的家具市场？如何抓住新零售风口机遇起飞？如何打造自己的核心竞争力？慧亚传媒记者日前专访了成都居里亚集团营销中心总监李文杰先生，恰逢居里亚正在举办2018年上半年最大的一场全国联动活动，我们通过全程跟踪采访，解剖定制家具的自我造血骨架、完善及强大的因子、对行业的积极作用等。
慧亚-家居热线：李总，您好，感谢您接受我们的采访，在了解活动之前，请您先给大家介绍一下目前的家具市场是什么状况，机会和风险都有哪些？
李总：目前，国内定制家具的占有率大约在20%，在定制家具行业不断成熟和宣传下，国内定制家具在行业未来市场的渗透率将超过70%，与国外先进国家基本保持持平。定制家具企业的实力也会不断增强，原有龙头企业的优势会逐渐式微，将来市场的格局是多家竞争的局面和细分化，单一品类的定制或者实木整装还有全屋定制。电商家具的时代很快将会开启，信息公开化，便利性会给消费者带来许多好处，空间展示，客户流量等会给企业带去更多商机。居里亚也是谋定而后动，今年无论是电商还是线下都会是跨越式发展的一年。
慧亚-家居热线： 李总，请您给大家介绍一下这次居里亚五一活动的深层次目的是什么？只是单纯的一次促销吗，还是有更精密的布局？
李总：这次活动的主要目的是引领全民定制风潮，让大众都能消费得起定制家具。十年前，不光说成都，在全国基本上都是成品家具的主流，极少数定制家具都属于高端消费者，大家总觉得定制家具就是“高高在上”的，“遥不可及的”，甚至是大户人家才用的，所以市场份额非常非常小，属于金字塔尖的部位。反观现在，成品家具因为款式、颜色、尺寸固定性，越来越不能满足消费者个性化需求了，特别是在70后消费时代逐渐减缩，80后、90后成消费主流的今天，定制化几乎是这一代人的生活标签，消费观念的升级也让定制家具从金字塔尖向塔底移动，市场会越来越普及，同时，对定制家具来说，不仅是机会，也会面临着挑战。因为我们需要把原本比较高端的消费做成大众消费，但同时，我们还得保证我们的品质，还得把国际上最新的款式潮流做出来，这样才能让消费者满意。
所以，我们这次活动深层次的目的是起到一个示范，进一步推动全民定制风潮，让大众都来参与定制家居的生活。我们也尽我们最大的力量，给大家提供好的产品、好的服务、最实惠的价格，我们一起来融合这个新时代、改变时代。
慧亚传媒： 那通过这次活动，居里亚想向消费者和市场表达什么？
李总：我们想向消费者和市场表达，居里亚的产品更偏重于“民生”，在现在房价普遍高的情况下，大家好不容易买套房，本身所预留的装修费用就不是很多，但我们不想给大家留遗憾，不能因为追求低价就胡乱买凑合用的家具，不能因为买了房而降低生活品质，所以我们要做的就是让大家的装修更划算，所谓划更划算，不单单指价格实惠，同样在于设计、材料及售后服务一样要上档次，给大家带来更多功能性的需求。
就说说居里亚的价格吧，居里亚主打性价比，以80平米的三房为例，全屋定制下来不到5万就能拿下， 居里亚的超高性价比不仅会让消费者眼前一亮，连业内人士也会大吃一惊。我们要的就是这种效果，在同行还在惊叹的时候，居里亚已经全国热销了，我们最大的意义在于直接拉低了定制家具的“门槛”，解决了更多刚需消费者的定制问题。
慧亚-家居热线：这次活动，居里亚的核心竞争优势是什么？
李总：我们这次活动的核心竞争在于薄利多销，这让我们稳居定制家具头条。“活动价格低、设计精巧实用，品质还有保证！”不少看过居里亚产品的消费者都是这样评价我们的。确实，这次活动的工厂价也几近裸奔了。就是因为这场活动，我们通过在定制家具市场上的生猛表现让业内记住了居里亚的名字，也因为“薄利多销”结交了很多小伙伴。我们希望通过这次活动，把居里亚做成定制行业的一张名片，通过近一周的活动观察，全国各地在开花结果，特别是作为尖刀队的嘉峪关、达州店取得了非常骄人的成绩，一举奠定了居里亚在当地定制家具市场的领袖地位。
慧亚-家居热线：为了保障活动的顺利进行，作为品牌的引擎中心，总部是怎样安排实施的？
李总：为了保障活动顺利进行，我们一是聚全集团之力来做这件事，二是从各个关键环节进行把控。4月18日，在活动开始之前，我们特地举办了盛大的活动启动大会，包括居里亚宜宾店、居里亚西昌、居里亚贵阳、居里亚武汉、居里亚达州、居里亚绵阳店、居里亚攀枝花、居里亚酒泉店等全国30余家门店70余位加盟代表都来参加了启动大会。
在会上，我们要求居里亚工厂、居里亚集团总部各部门、全体居里亚门店，以及线上淘宝及京东平台，都要全面部署，保证活动顺利进行。各门店要很好的利用本次活动迅速抢占市场，进行全面的品牌推广，同时提升门店的核心竞争力和战斗力，为下半年的门店升级做好充分准备。集团总部从工厂到各个关联部门都要全力配合，优先满足活动需求，大力支持门店建设，共同完成5月活动目标。
慧亚-家居热线：李总，那请您给我们详细介绍下这次居里亚全国联动的活动。
李总：我们这次活动采用线上线下联动，将进一步推进居里亚O2O新零售模式的成熟，完成“线上下单、门店提货”、“线下体验，线上下单”交互式线上线下联动。这也是我们全国联动的一次大型活动，居里亚所有门店，所有员工，将在同一个时间做同一件事情，发出同样的声音，以此做大居里亚在终端市场、在定制行业的影响力。
通过本次活动，不仅让居里亚的产品更广泛的普及到市场，更好的满足了全国客户的定制需求，同时，居里亚的品牌知名度也得以提升，居里亚的核心竞争力也在不断加强，只有让每一位居里亚的客户满意了，才能得到品牌的可持续发展。
慧亚-家居热线：李总，您给大家介绍下，目前的活动成果如何呢？
李文杰：这次“我要合伙价，1元免单抢工厂”活动自20号开始，到5月13日结束，覆盖全国四川、重庆、陕西、湖北、北京、上海、广东、浙江、安徽、甘肃等二十个省市，吸引数万名客户踊跃参加，其中有刚刚买房准备装修的，有正在装修的，有老屋翻新的，不同的客户来源，同样的需求，都共同选择了居里亚定制家居。70后的客户推崇居里亚的品质，80后的客户推崇居里亚的全屋一条龙定制体系，90后的客户推崇居里亚的时尚设计感，不同的客户，不同的需求，居里亚都能满足。在包罗万象的市场中，居里亚一直坚持“从初心出发，用匠心打造”的理念，以消费者的健康、实用性为基础，融合了国际潮流的设计概念，为大家带来了时尚健康的生活方式。本次活动中，全国客户对居里亚的评价和满意度都极高。
目前，活动已过一周，居里亚蒲城店、居里亚射洪店、居里亚蓬安店、居里亚酒泉店、居里亚大竹店、居里亚阆中店、居里亚成都居然之家店、居里亚达州店、居里亚嘉峪关店表现抢眼，取得了惊人的活动成绩，全国其他居里亚专卖店也在奋起直追中。
慧亚-家居热线：这次活动，对居里亚线下加盟体系有积极作用吗？
李总：这次活动对线下加盟体系的推动是巨大的，就那嘉峪关店来说吧，首先我们基础打得不错，第二我们具有品牌优势，到目前为止，我们品牌的影响力、知名度已经有了很大的提升。所以居里亚以后发展还是非常有潜力的，而且在不远的将来，会在嘉峪关的定制家具行业中走到前茅位置，这也是嘉峪关店短期内的计划。同时，让其他有意于我们的加盟商更加坚信居里亚的实力和执行力，是一定能帮助加盟商做好的。
慧亚-家居热线：恭喜居里亚活动取得阶段性成功，后续活动的跟进呢？
李总：我们这次活动要持续到5月13日，1元抵千元，1元换购，1元享5折，定单5级赠，1元免单9999，7重狂欢，7大优惠继续放送中，欢迎大家前来参加。
“居里亚”集团是一家专业从事定制家居设计、生产、销售、服务为一体的综合性企业。是全国工商联橱柜专业委员常务理事单位，荣获中国著名品牌、中国橱柜行业十佳品牌、中国自主创新产品、中国绿色环保产品、多项设计大赛金奖。集团占地40000余平米，引进全球领先的德国豪迈生产线，年生产橱柜、衣柜5万套以上，是中国西部最大的定制家居生产基地之一。专卖店遍布四川、重庆、北京、上海、广州、陕西、湖北、湖南、云南等全国各地，与华润、万科、恒大、碧桂园、首创等地产企业达成长期精装定制战略合作，同步开启了淘宝、京东、门店三位一体线上线下共赢的新零售模式。
