居里亚董事长黄金：“八心服务”为经销商指路，主动营销机构助力增长
记者 / 陈碧淇BK
世界上，唯一不变的就是变化。定制家居市场汹涌波涛，每一海里的前行都需要保持万分警惕，方能助力探路中的小船免除触礁的顾虑，而作为企业的掌舵人，上层管理者必须具备与时俱进的经营思维，才能带领企业规避风险，畅游于一片蓝海中。今天，慧亚记者有幸采访到成都市金蜀厨具有限公司董事长黄金先生，在他的介绍下，为我们呈现出一个鲜活的优质家居品牌——居里亚。
专访嘉宾：成都市金蜀厨具有限公司董事长 黄金先生
品牌名：居里亚
慧亚传媒：黄总您好，感谢你接受采访，请您先介绍一下居里亚家居？
黄董：居里亚起源于英国，2002年为开拓中国市场，设立中国第一家工厂，2009年正式将中国总部设立于成都。公司致力于橱柜、衣柜方面的研发设计、生产、销售及相关配套，网点遍布全国各地。
驰名世界的高品质橱柜品牌Julia于1960年在英国成立，1985年正式进入国际市场，2002年为开拓中国市场，设立中国工厂，2009年正式将中国总部设立于成都，Julia立足于橱柜行业52年，扎根中国10年，一直致力于橱柜、衣柜生产技术的改进，工艺设备的更新、管理模式的优化、经营策略的完善，具有业内领先的技术支持、管理经验以及设计理念，其质量标准与服务体系都达到了国际先进水平，网点遍布全国各地。
Julia有着来自英国的管理经验，并引进全球领先的德国豪迈韧性生产线，产品制造过程自动化、信息化、精细化三管齐下，确保产品从设计、开料、裁切、表面处理、装配、运输、安装,保证高品质产品，加上发扬中国文化的设计理念和人性化的服务体系，辅之欧美前沿时尚设计元素，越发成熟的中国Julia正一步一步朝着国内橱柜领先品牌前进，必将成为中国橱柜业的一面旗帜、您生活中值得信赖的伙伴！
多年来，Julia一直保持着健康、稳定、快速的发展。展望未来，我们将继续以现代企业理念为向导，以“追求完美”的精神不断创新，不断提升企业核心竞争优势，不断为更多的家庭提供品质与品味的享受！
慧亚传媒：黄董，您能详细介绍一下居里亚今年推出的新品吗？它们在设计和功能上有哪些特色？
黄董：居里亚在2017年倾力打造以北欧风格为主导的产品——简·爱系列，意寓着在紧张、嘈杂的环境中，唯有家的味道是最惬意的。简简单单的生活、不失幸福的美感，在家庭中彻底放松自己，回归自然。
产品从选材上采用进口板材进行拼框处理，呈现出简单线条增加了视觉层次感，采用EO级环保板材作为柜体材料，满足了现代人对环保要求的意愿。同时,在五金件上采用了享誉全球的奥地利BLM（百隆）为支撑。打造出一款不论是感官还是体验都值得拥有的一款产品。在设计上大胆运用自然纹路的花色，在宁静中回归自然。整套系列除了满足厨房、卧室、卫浴等；还极大满足了奢华之风，大胆运用的整装项目；颇受成功人士喜爱。
慧亚传媒：在接下来的竞争中，您认为企业应该着重打造的核心竞争力有哪几块？
黄董：在过去的几年当中，企业的核心竞争力主要是体现出产品的差异化，在21世纪的今天企业的核心不再是单纯的产品之间的竞争。首先我想说的是人才是企业最大资本，也是最具竞争力的部分；没有人才产品从何而来，居里亚加大新型人才的招聘和培养，从一线的生产工人到销售终端都在进行学习转型。其二，就是市场终端生存能力的维护也是企业之间博弈的重点。居里亚凭借多年的经验在2017年推出的“八心服务”给我们的经销商指明了发展方向；同时借助公司的“J6”运营团队（主动营销部）为初入行业人士提供短平快的盈利模式，帮经销商实现梦想是居里亚人永不改变的信念。
慧亚传媒：越来越多的单品定制企业跨界到定制家居之中，而衣橱柜等企业也进行了充分的融合，推行整居定制，您怎么看待如今定制家居的跨越？
黄董：定制家居这几年越来越火，市场需求增大使得很多投资商看到了“钱景”。但是市场是公平的，术业有专攻。每个行业都有每个行业的规则和技术要求，我们居里亚在16年的发展历程中少不了血泪史，同时，也积攒了很多宝贵经验，这也是居里亚成长到现在不可缺少的因素。有人认为定制行业起点低，进入易，其实不然。我觉得要想把定制行业做好，必须要经过市场的沉淀和考验，还是那句话——术业有专攻，我希望中国的定制越来越好、越来越专业。
慧亚传媒：今年居里亚招商目标是多少？目前完成情况如何？接下来在营销方面有哪些具体规划？
黄董：通过多年的努力居里亚在2017年已经发生质的改变，销量不断往上提升，我们已经完成第二阶段目标。2017年我们优化招商条件、提高加盟门槛，计划建设36家200M²标准居里亚专卖店。通过居里亚家人的努力我们已经完成25家专卖店建设，我们有信心完成并且超越既定目标。
在营销方面我们居里亚加大市场考察力度，借鉴国内外优秀企业打造出属于我们居里亚自有产权的产品，贴近民生，服务大众。同时，将我们的主动营销机构打造的更加有战斗力，真真切切的为终端经销商解决客源问题，真正意义上的和经销商成为一家人，突破难点，创造利润。让加盟到居里亚的每一位家人都能够快速的满载而归……
（团队合作）
