北美家具：实木家具冷年热销 产销三绝招

　　看过今年家具展会的人一定不难发现，实木家具成为了中国家具市场的新宠，并且热度有增无减。当然繁荣背后埋藏着的是一系列问题：

 

　　① 产品设计风格雷同，单纯通过原木材料的珍贵程度凸显产品的价值，

 

　　② 营销手法和商业模式老套，缺乏创新，这些都将成为未来制约实木行业发展的劣势。

 

　　尽管家具经销商和家具消费者们依旧对实木产品追捧有加，但随着越来越多的实木家具品牌和企业不断涌现，相信不久之后，实木家具领域将面临更为严峻的竞争和挑战。而在普遍萧条的实木家具市场中，坚挺前行的北美之家是如何做到的呢？中国软装热线小编与您同探究竟：

 

 

　　北美之家董事长吕邱进清楚认识到当前实木家具市场抄袭成风的消极现状表示：“正是因为看到了家具市场上太多的雷同，我们才希望真正在设计上下功夫，求变求新，无论是美式也好、欧式也罢、抑或是时下流行的新中式，做类似产品的企业已经很多，鉴于北美之家多年的出口经验，美式是我们擅长的产品，但对于复杂的中国市场，原有的产品显然无法征服市场，因此才出现了‘新美式’的设计思路和概念。”

 

　　对于一家刚刚外转内的企业而言，对产品的把握可以说已经具备了相当高的水准，所营造的不仅仅是单纯的产品，而是一种生活方式。这种生活方式就是源于铭晋10多年专业为美国第一销售品牌HOMEDEPOT做OEM的亲身体验。新美式生活体验并非是一般消费者理解中传统意义上的做旧、粗犷等风格的家具文化。清新、简约、实用，是美国当代家庭主流家具文化，也非常符合当下国人的欣赏标准，无论是功能还是工艺都更为贴近现代人的生活。“经典怀旧的元素，现代休闲的表达”----这正是北美之家新美式的品牌核心文化所在。

 

 

　　与东莞一些其他家具厂家因为外销订单萎缩被迫内销的情况有所不同，北美之家的海外市场还保持着强劲的增长势头。这也是内销家具品牌——北美之家，在中国市场培育与发展的强有力后盾。

 

　　北美家具2011年开始做内销，经过一年的沉淀已初见成效。在品牌培育方面，北美之家制定了长远的发展规划，夯实基础，才有可能建设品牌的高楼大厦，北美之家坚持务实的品牌经营理念。营销团队为每个经销商规划了十分详细的营销方案，并非常务实地实施，在家具专卖店经营管理方面尽可能的提供各种指导和细致的服务。

 

　　产品的优势只能赢取一时，服务的优势才能赢得长久。在服务与管理上，北美之家各个部门都有自己的“白皮书”，规范管理的流程和常规项目的操作方法，以及强调每天、每件事的细致服务。

 

 

　　董事长吕邱进更是注意到了其他家具经销商所未能做到的产品特点陈述：“我和我的团队花费了大量的时间和精力，制作了详细的产品说明。对每一件单品都做了极其详尽的描述，包括木材、布料、皮料、工艺等；这样做的目的是为了最大程度上维护消费者的知情权，也帮助销售人员促成交易。”

 

　　比如在如何避免开裂这一问题上，北美之家就分别采用了“美国加州含水率标准”、“先涂装后组装”以及“经纬交错叠加拼板”的方法。木材采用的美国加州标准，控制含水率在10%以内。家具各个部件在组装前先上好油漆，可避免组装后出现吸潮开裂和干燥露白的现象。木材经纬交错叠加则从物理的角度实现了木板内部各方向均匀受力，也能最大程度避免开裂。

 

　　通过详实的产品描述，这种在鱼龙混杂的家具市场上难能可贵的做法，无疑切实给消费者们以信心。

 

　　东莞展的首次亮相之后，北美之家以其清新的新美式实木家具风格和精致的工艺特点，吸引了包括红星美凯龙、月星、欧亚达、喜盈门、黎氏阁等大型家具卖场的到来。