红木家具销售：投客户所好想客户所想

　　红木家具以其珍贵选材，精雕细刻，高贵典雅，富丽堂皇而令人赏心悦目，叹为观止。它集实用、观赏、收藏、环保、古典风范为一体，成为身份和财富的象征，因此变的越来越流行。

 

　　于是，如何在竞争日趋激烈的红木家具市场上夺得天下一角？中国软装热线小编为您出谋划策：

 

 

　　红木家具商家良莠不齐是不争的事实，想让消费者对自己的红木家具及工艺品感兴趣，为消费者提供优质产品是第一要义。毕竟，红木产品价格不菲，出高价而买“次品”，是消费者不能答应的事情。从红木业龙头企业连天红（福建）家具有限公司的例子看，其坚持产品“打蜡不上漆”来保证质量，销售时“不折不扣、按斤论价”来增加价格透明度，最为受消费者的欢迎，其不断上升的营业额就是明证。

 

　　顾客挑选时大都注意家具结构的合理性，榫卯的科学性，工艺的先进性，功能的适用性等。如红木家具一般均采取榫卯结构。

 

 

　　消费者购买红木产品，一个重要的原因就是看中了红木产品的保值增值特性。

 

　　可是，当前的实际情况是，纵然增值了，也是有价无市，消费者不知道该把自己手中已经增值的红木产品卖给谁，不知道如何才能把增值的这部分钱拿到手。这种现实，对消费者购买红木产品的积极性其实是一种打击。老式红木家具造型优美，家具的轮廓具有浓郁的东方格调。但这只是红木家具的一种风格，不能以古色古香作为红木家具的唯一标志。因为现代红木家具中，已有不少西式造型的，如红木餐桌，外形较大，有的桌面采用西式的拉合结构，可随意扩大或缩小。又如沙发的规格和造型皆已西化，线条流畅，一般家庭也容易接受。又如写字台、椅、雕刻与款式配合精妙，在书房放置一套，气派非凡；有的桌面、椅面上，还镶嵌着云南大理石、云石及螺甸壳等装饰辅料，更能体现红木家具的传统风格。有的人选购红木家具，可能不光是考虑到中西风格，还对红木家具的地区风格有一定的追求。如京（北京）式的注重工精料实，广（广东）式的讲究粗壮雄浑，苏（苏州）式及海（上海）式的则被推为纯中式家具的正宗代表，这些都需要在选购时认真加以鉴别。

 

　　据了解，真正解决消费者这一需求或者说这一问题的，只有连天红公司一家红木企业。因为他们于近日推出了“终身无理由退货”制度，消费者购买的连天红红木制品，只要合乎公司相关规定即可“无理由退货”，且退货价格按退货时的市场价格走。这样，等于是为消费者创建了一个红木流通平台，可以很顺利地将购买的连天红红木产品变现及获得收益。连天红公司此举获得了消费者的欢迎和支持，相信这也将是未来红木企业必须要考虑的经营策略和为顾客服务的方面。

 

 

　　津洽会上，红木小件工艺品受到消费者的青睐其实并不奇怪，毕竟其材质稀有，工艺精湛，价格亲民，对于普通消费者及红木爱好者来说，是一种理想的选择。这也为我们的红木商家提了个醒，红木工艺礼品市场值得“深挖掘”，或许是另一个“消费热点”。这一点，不得不再次佩服一下连天红公司，据连天红公司称，除公司在全国各大城市的近200家红木家具直营店兼有红木工艺礼品销售外，现又大力在全国各大城市建立连天红红木工艺礼品直营店。其市场“嗅觉”的灵敏，确有龙头企业风范。另外，连天红出售的红木工艺礼品也在“终身无理由退货”产品范围之内，这必将促进连天红公司红木工艺礼品的销售，对消费者来说也是一种福音。