家居行业面临白热化竞争 用创新业态形式拯救

　　伴随着一波又一波“被”扩张的声音，有人呼吁卖场停止扩张脚步，理由是：家居卖场已经饱和了！事实是否如所说的那样“家居卖场已经饱和”了呢？带着这个疑问，我们开展了本次家居卖场发展状况的调查。

　　深圳关外的龙岗、宝安新开了不少家居卖场，但这些卖场通常规模较小，定位中低端家居建材，对原有品牌家居卖场冲击不大。“被”扩张话题曝光了家居流通业与家居企业、经销商的矛盾。消费者是家居产品的购买者和最终使用者，能否置身事外？是否能在这场“失火”中逃脱“池鱼”的命运？

　　家居建材市场未来发展态势

　　家居建材行业发生了巨大的变革，一些企业因经济不景气和无法与行业内的大型连锁企业抗衡而被迫转型或退出市场。如2000年．原美国西部第2大家居建材连锁企业HomeBase．因Lowe’s积极往西部扩展，市场地位严重动摇．被迫重新定位为家居装饰零售商，改名为House2HomeInc。2001年，行业内一些企业，如Lechters、HomePlaceofAmerica也纷纷宣布破产。然而．在这种市场形势下，一些实力雄厚、勇于刨新的企业却保持了快速发展的势头，如HomeD。Pot和L0we’s。行业内竞争的日趋激烈，以及wal一Man、Taget等综合零售商通过与五金和家用器具供应商

　　建立战略联盟介入家居建材卖场．给家居建材专业零售商带来r极大的挑战．迫使他们不断进行创新．开拓新的发展模式。总体来看，家居建材零售业主要呈现出以下趋势：

　　加强市场细分，在现有市场向纵深发展为进一步在现有市场扎稳根基，H外家居建材零售商通过加强市场细分，在现有市场进行了深度开发。如H㈣Depot和Lowe’8将目标瞄准了快速发展的专业建筑商市场，并开始销售地毯及家用器具等非核心产品．与主导产品形成互补，以进一步提高销售额和市场占有率。

　　加速向他国市场拓展，抢占市场份额

　　随着经济全球化趋势的快速发展，一些大型家居建材零售企业把几标纷纷投向了其他国家．积极开拓市场。如Homel，通过打入加拿大、墨西哥等国家．止在加速外拓北美市场，并通过长期的市场调研。正准备Jr拓亚洲市场．尤其是中同已成为其进人亚洲的目标市场；欧洲最大、世界第一的仓储式家居装饰建材连锁超市百安居也早于1999

　　年进入了中国市场，到2004．百安居在中国大陆已开了2J家店，实现了2．12亿英镑的净销售额，剔除开店的开办成本．利润额增长lO倍以上，实现了460万英镑的零售利润。

　　以并购实现规模化经营

　　家居建材行业作为家居行业产业链的前端，它的特性决定需要不断地标准化、规模化，而这必然会导致国际家居建材产业链的不断分化、整合，呈现“大者恒大，强者愈强”的态势。面临行业白热化的竞争．家居建材零售商在继续开店的同时，开始通过并购形式实现规模化经营。如2005年4月27日．百安居的母公司——英国翠丰集团(Kin西sher)收购了欧倍德(0BI)亚洲控股公司在中国的所有零售业务，百安居并购欧倍德，标志着中国家居建材超市进入了规模发展期。预计未来一段时间，并购将成为家居建材卖场引领市场，扩大规模的主要手段。