家居卖场315忙促销 市场低迷更考验服务

　　持续一年多的低迷让卖场和商户都不好过。进入传统家居建材市场旺季的3月，憋了整整一年，从卖场到材料商，从装饰公司到软装配饰，众家企纷纷开始了针对3·15进行的强劲促销活动。从记者本周走访的情况看来，商家促销场面不输往年。许多卖场表示，今年的竞争压力会很大。

 

 

　　据记者了解，目前各大家居卖场、装饰企业及材料商都已开始了集中促销活动，并且多数企业将活动一直持续到月底。据世纪金花美居生活家的相关负责人介绍：“今年3·15众商家还是挺费心思的，力度也都挺大，而我们的买赠活动也是非常诱人的。” 商家对3·15的重度重视不无原因。一位业内人士表示：“从全国范围来看，今年的家居市场并不太理想，尤其各大一线城市继续延续楼市调控政策，使得很多一线城市已明显表现出乏力趋势，为了保证业绩商家大量促销吸单是必然现象。”

 

　　据海创亿邦的负责人介绍：“从现在来看，卖场扩张，大量品牌入驻使得竞争会相当激烈。所以就得看大家谁动作快，谁更能抓住消费者的心了。”

 

 

　　大力促销，主要是为了迎合消费者的口味。记者在采访中发现，活动更容易被消费者接受。

 

　　一位正在居然之家选购马桶的赵阿姨告诉记者：“我一般是不会参加什么促销活动的，一是觉得人多不想凑热闹，二是觉得买家没有卖家精，促销活动不可靠。但这回我参加了一个品牌地板的促销活动，主要是觉得3·15期间，商家不敢欺骗消费者。”

 

　　与赵阿姨有相似想法的大有人在。记者在中联国际家居博览中心了解到，近几年，消费者对商家在大型节假日期间的促销活动较为排斥，觉得商业目的性太强，但唯独对3·15、儿童节、教师节等针对性强的促销活动比较认同。

 

　　中联国际家居的有关负责人告诉记者，“我们也是抓住了消费者这一心理，将3·15作为促销的重要节点，用好的产品、优惠的价格吸引消费者购买。”

 

　　楼市调控政策的阴影一直笼罩着这个家居行业。一位资深媒体人表示：“市场旺能挣钱是机遇，市场不旺能挣钱是能力，市场的热闹与繁荣是不能画等号的。尤其是在楼市调控越发严格、降价后观望情绪越发浓烈的今年，行业的危机是存在的。面对行业寒冬，家装公司不妨尝试一下，用诚信报价赢得消费者信赖，提升市场占有率；渠道下沉，将二级市场扩展为日后另一发展方向；拓宽产品链，增大单值；加大产品创新，挖掘消费者潜在需求。”

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