维泰斯总经理刘西平：产品整合打造企业软实力

 

　　不一样的加盟，重点打造企业软实力

 

　　《中国软装》：首先我们请刘总介绍一下维泰斯目前的发展情况。

 

　　刘总：维泰斯今年推出了加盟，我们推出的加盟与其他企业所推出来的加盟不一样，我们认为更重要的是让我们的合作伙伴一起成长一起发展，把我们一些优势管理经验、销售理念，都能够传授给我们的合作伙伴，共同去打造一个中国整体软装艺术的第一品牌。当然这是一个长远之路。

 

　　《中国软装》：您刚刚也有说到我们是要打造整体家居软装的第一品牌，那我们在打造品牌方面需要注意哪些，我们要采取怎样的措施呢？

 

　　刘总：首先是我们要志同道合，我们曾总说过一句话：先把红旗插在山岗上，然后有志同道合的人和我们一起去打造。

 

　　《中国软装》：因为我们推出的招商政策也有说到：不一样的加盟不一样的精彩。那我们不一样主要体现在哪些方面呢？

 

　　刘总：我们这种加盟和传统加盟是不同的，传统的加盟只是把装修引入店面，也就是说成功最简单的方法是复制，他可以很快的把你的店面装修做好，但我们更重视的是要把企业的管理水平提高，因为企业与企业的竞争将来会是软实力的竞争。

 

　　重视企业创新 打破寻常思维

 

　　《中国软装》：您刚刚也说到我们要提高管理的能力，我们知道维泰斯有推出管理软件，请您介绍一下这方面的情况。

 

　　刘总：我们去年已经推出了两套管理软件，在今年的8月份将会有四到五套软件推出，也就是说我们可以帮你对任何岗位的人员进行全方位的培训，特别是这个软件不是普通意义上的软件，它是一种管理的理念和具体操作的方法，能够让一个人掌握以后，一个人能够去做三个人的事情，这也是我们的一个理念和目的。

 

　　《中国软装》：其实我们这款软件的推出也是我们企业创新的一部分内容。我们目前的企业无论从产品还是技术都有同质化的现象，您认为我们企业创新应该从哪方面着手呢？

 

　　刘总：举个简单的例子，中国三十年的改革开放走过了美国两百多年的一个历程，中国现在的经济发展基本上和美国差不多，下来我们要走出去看一下。很简单，中国现在很可怕的两大费用，第一是人力成本的费用，第二是租金的费用。这两大费用对我们民营企业是一个巨大的挑战，应该怎么去做，我举个简单的例子，实体经济逐步的要退出历史舞台，虚拟经济、网络经济，大家可能都知道，销售呢，我们不需要那么大的一个店面，举个例子，我面前的这个，这叫什么我也不清楚，我只要摆个这个东西就够了，上面标价18.5元，别人一看，这个东西很好，还有没有更便宜的？OK，打开电脑去看，这样的产品有一万个。所以说不要盲目的把店面扩大，要把产品引进来，我们主要的目的要把产品展示出来，那么用另外的一种方式去展示，所以我觉得思想很重要，思路也很重要。只有有一个很好的思路，沿着思路去走，方向才是对的。也就是思想有多远，路就能走多远。

 

　　2012进行产品整合

 

　　《中国软装》：那我们现在要打造整体家居软装的品牌，很多企业都说要做整体软装，那您觉得到底该怎么做？

 

　　刘总：现在是做窗帘的在做墙纸，做墙纸的在做窗帘，然后做地毯的也进来了，原因在哪里？大家都知道生意不好做了，要变了，但到底该怎么变呢？大家其实不太清楚的，特别是做墙纸的走进了窗帘，才发现窗帘真的不好做。昨天我见到了一个马来西亚的朋友，其实我们三年前就认识，但是我昨天才知道他是做窗帘的，他的窗帘是怎么做的呢？很简单，举个细节方面的例子，他所有的安装工的衣服、袜子，除了底裤以外全部由公司统一配发。大家可能说这个我也能够做到，但是，所有的安装工全部要打香水的，这个你想到了吗？一听我懵了，但这其实就是细节决定成败。给员工提供这样一种保姆式的服务，这样的服务就赢得了市场。

 

　　《中国软装》：那我们维泰斯今年有怎样的发展目标，又是怎样去推进这个目标的？

 

　　刘总：今年来讲，我们主要是做整合--所有产品的整合。不只是我们传统意义上的墙纸、软包，很多小的器件我们都在进行组合，而这正是我们外贸的最强项，20年的外贸经验，我们有很多的产品，所以想把它组合出来。很重要的一点在哪里？大家一定要知道，成功最简单的方法是复制，把别人成功的经验拿过来用就行了，我们有20年成功的外贸经验，所以说今年我们在做产品的整合。

 

　　《中国软装》：复制之后我们还要进行一个再创造，那本次参展我们也有很多企业参加，您对我们本次参展有怎样的感想，最后请给我们谈一下。

 

　　刘总：我感觉今年的新面孔越来越多了，老面孔越来越少了。我们的市场现在开始进行着优胜劣汰；竞争真正来临了！

 

      本文关键字：产品 整合 整体