朗盛国际总经理崔刚：做软装行业的“LV”品牌

　　《中国软装》：崔总您好，首先请崔总给我们简述下朗盛国际的基本情况吧。

 

　　崔总：朗盛国际作为国外高端品牌引进商，十几年来，一直以品牌的形式将国外一些顶级品牌引进中国。

 

　　《中国软装》：那此次我们主要带了多少个品牌来参展？此次参展的主要目的是什么呢？

 

　　崔总：因为我们每个品牌一年分两季，这一次刚好是在法兰克福参展完之后，所以所有新的产品也就是说有十几个品牌在这次展会全面展出。我们主要是为了打造我们现在的一个宫廷系列的品牌。

 

　　《中国软装》：其实我们参展除了品牌宣传方面，还有招商的目的， 此次在招商方面有没有什么新的政策提供给我们的经销商？

 

　　崔总：我们主要有两种招商形式，对于顶级品牌主要是推行店中店的加盟模式；而另外还有一种叫做样板的形式，就是发样书及吊卡的形式。我们发现，中国现在越来越注重品牌效应，像之前卖窗帘布料这类的半成品，完全没有一个品牌的概念介入，所以我们现在希望打造一个氛围出来，就像我们在外面吃饭，可能饭菜是一样的，但环境不一样，我们吃的可能是一种环境。软装也一样，如果说一块很好的面料却挂在一个非常差的地方，肯定也体现不了它的价值，那么我们现在就是在一些比较高档有店面的地方为他们的店面打造出一些更符合这些面料、这些软装、这些窗帘的独特的空间出来，以体现这个品牌，让人经过这个区域就能明显的感觉到这是一个高档品，要达到这种感觉，所以说，我们现在在对这种店中店的形式进行招商。

 

　　《中国软装》：我们知道朗盛国际主要是从国外引进品牌，那它与我们国内的品牌相比较具有哪些优势呢？

 

　　崔总：我们的优势主要有以下几个方面：第一个是花型，我们的花型基本上是原创的。以前国内做花型主要是进行临摹，但是导致一些花型的局部没办法体现出来。然而现在的人对产品不再局限于金的银的就算高档，更多的是追求一种文化的氛围。而我们的这些品牌是有历史渊源的，比如我们推进的这个品牌，是特意去奥地利的皇宫看过的，里面的窗纱是一八几几年奥地利人的祖辈制造的，也就是说它有着一个工艺的传承，而且花型也有专门的设计师设计，不会简单的抄袭别人，而且在细节方面他们也非常注重。

 

　　第二个就是在工艺，我们的品牌一般都不会出现褪色、缩水、日晒变色等情况，因为我们在后期处理方面非常注意，而且我们的厂家也有保证，只要你发现产品有一点点瑕疵，我们厂商是可以全部退换的。

 

　　第三个是品牌打造方面，我们打造品牌是结合了国外他们原来的历史。因为我们很多品牌都是一些过百年的企业推出的，比如，我们其中一个品牌是英国的，叫做MYB，我们这边翻译过来叫美必，它是1900年创建的一个公司打造的品牌，历史非常久远，它还在使用那些已经在市场上消失的工业时代的机器，他们还为好莱坞的一些影片提供道具等，这些历史的渊源也是对品牌进行一个衬托。

 

　　最后是结合中国特点。为了进军中国市场，国外的厂商会到中国进行研究，分析中国的消费群体，做出有中国特色的西方产品，甚至还有一部分产品根据客户的要求而去订做，这也是我们的一个卖点。

 

　　《中国软装》：您从事这个行业应该也有一定的时间了，就目前而言，您觉得这个行业的市场发展前景将会如何？

 

　　崔总：我从事这个行业也有十几年了，我觉得中国现在进步了，虽然还没有像国外那么超前，但是大家对装饰品也慢慢开始注重了。前几年，我来推广这些品牌的时候发现，消费者不仅将其当成一种布来买，更是当成一种艺术品来买，我也希望我们不仅仅是在卖布，而是在卖品牌，卖设计。所以我觉得只要中国消费者有这种思想、这种思维方式，窗帘行业其实还是很有发展潜力的。

 

　　《中国软装》：在新的一年，我们朗盛国际又有怎样的发展目标，我们又是怎样去推进这个目标的呢？

 

　　崔总：我们朗盛国际制定了一个五年阶段的发展计划，因为现在是初级阶段，所以今年，我们主要是着重打造一些高端品牌，也就是说建立品牌形象店。首先在产品上面为客户进行一个配套。明年，我们将会在整体上对装修模式进行配套，之后，我们会有专门的培训人员、设计人员为客户做整体的答疑。最终，我希望我们的窗帘能像LV、爱马仕一样成为大品牌，让大家进到这个店里面就知道：我买的这个东西绝对值这个价。所以说，我们下一步的方向就是要打造像国际一流品牌服饰一样知名的软装品牌和窗帘品牌。

 

 

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