慧亚探店：年销售额过700万的经销商坦言，做生意更多的是在做朋友
三年磨一剑，专心做好一件事。
80后的钟志明在2017年进入家居行业，在众多细分的家居品类行业里，他选择了墙布行业。他直觉墙布行业是切入整个家居行业的入口，市场的机会并不会逊色其他家居细分行业。作为湖南人的他，骨子里也有一种劲头，希望挑战一些有难度的事情。入行不熟悉的行业，从选择品牌到经营年销售额过700万元，他坦言，“做生意，更多的是在做朋友。”
采访嘉宾：乾庄刺绣 经销商 钟志明
创业需要懂得沉淀
选择乾庄，钟总感觉更多的是一种棋逢对手，惺惺相惜。钟总第一次了解到这个品牌，是在朋友处获知的，从而产生了兴趣。
当时他做着其他行业的工作，工作能力出众，薪酬可观。在这样日常的工作之下，他积累了丰富的经验。创业的时机到了，对于钟总来说，市场的机遇以及趋势，远远比不上他个人的沉淀来得重要。
创业开店，选择入行家居行业，钟总并不是一时的冲动，而是根据自己的实际情况进行了分析才下的决定。通过朋友的介绍，钟总选择了入行墙布行业，没有急于确定品牌而是选择了仔细考察。
慧亚记者现场探店钟总店面
选择品牌加盟之路
过往的工作经验，让钟总在考察品牌上有着自己的见解。第一是从渠道中了解品牌的实力，钟总就是从朋友口中了解到乾庄这个品牌，但是并不急于加盟，需要进一步的考察。参加展会就是企业对外展示实力的最佳平台，借着展会期的机会，钟总近距离了解了乾庄的实力。第二就是实地考察，看产品的工艺以及工厂规模，更重要的是从中看到企业是否有创新能力。钟总提到一家企业的创新能力关系到经销商线下的产品销售是否能够快速适应市场的需求。如果一家企业连产品更新换代都做不到，加盟这样的品牌前程堪忧。
入行墙布行业，钟总目标是锁定高端用户群体，选择的品牌也是与自己目标相匹配的大品牌，经过重重考察，与乾庄的企业领导接触考察后，钟总最后选择了加盟乾庄。
年销售额700万的背后
2019年，钟总在佛山的店面业绩做到了700万。取得这样瞩目的成绩，钟总坦言，前期品牌选择得当，产品服务跟上了他的经营步伐，迅速打开了市场。怎么做到这样出色的业绩？钟总表示，客户服务要做好，更需要与客户做成好朋友，形成自己的市场品牌效应。
钟总将对接的客户当作朋友看待，提供的产品设计方案，都十分用心地考虑到各种细节，并不是简单销售产品，而是在给客户提供方案，根据每个客户的实际需求，一对一地做好服务。因此常常许多光顾过钟总的客户，最后都与他成为了好朋友。
在实地采访过程中，钟总现场展示了其店面是如何接待客人的，干净明亮的茶几前安装了高清的显示屏，喝茶聊天的过程中，顾客可以在显示屏看到各种各样的设计方案，容易让客户产生好感。
钟总现场向慧亚的记者展示乾庄刺绣的工艺作品
加盟路上如何更好地避坑
目前国内的家居行业正在崛起，市场存在着财富机遇。对于怎么加盟好品牌，钟总在接受的采访的过程中，也提到了一些建议。
第一根据所在的城市房价来判断自己适合加盟什么样的品牌。经销商可以根据自己所在城市的房价来衡量自己适合经营什么样的品牌，并不是大品牌就一定适合当地的城市的，如果当地城市的购买力达不到，大品牌是完全做不起来的，因为当地的用户消费不起。
第二根据自己手上现有的人脉资源情况进行选择品牌更有利于快速经营盈利。
加盟路上品牌故事很多，尤其是在2020年这样特殊的年份下，经销商遇到的难题会比以往多。在采访的最后，钟总表示做事业的，心态一定要好。
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文丨黎思林
来源：慧亚家居热线
