大自然木门北京丰台经销商李杰：双渠道营销 全面赋能团队
深耕大客户销售 转战木门市场
在加入大自然前，李总在某一线地板品牌从事了15年的工程大客户销售，积累很丰富的销售经验，对建材行业有着深刻的理解。
谈到为何加入大自然木门，他表示：这几年充分感受到大自然品牌的影响力，对领先的工艺技术、水性漆50公分厚的特性相当认可，毅然决然地加入大自然木门，坚信大自然木门的路会越走越宽。
李总的门店，位于北京市丰台区丽泽居然之家四层中厅，面积210平方米。店面布局严格按照大自然木门的空间设计展示标准，以现代简约的风格理念，呈现品牌文化，打造集销售与互动性为一体的展示空间。
双渠道营销 全面赋能团队
谈到门店的运营管理，李总目前团队分为两个渠道：店面传统卖场模式和渠道小型工程。团队共8个成员：3个导购驻门店，3个导购驻小区，1个设计师和1个跟单助理。李总非常注重团队的日常管理，经常组织员工参加培训，巩固产品知识，并加强酷家乐软件的应用。
目前，李总加入大自然木门有半年时间，北京丰台店的工作有条不紊地开展。在严格执行公司大框架管理制度的基础上，李总结合集团金保姆营销，积极地参与到总部的全国大促中。
结合主流的市场营销管理模式，他采用PK、对赌、360度考核，统一团队文化及价值观，用心打造高效、专业、有魄力的团队。他的愿景，是开拓北京中高端木门市场，让更多家庭用上大自然的水性漆木门。
线上线下 促销联动
门店运营初期，积累客户不是一件容易的事。李总会在门店所在的建材商场中庭、扶梯口投放品牌宣传广告，还有到楼盘小区驻点，摆放促销广告易拉宝，主动蓄客。工作间隙，李总还亲自上阵，透过抖音小视频，宣传门店促销活动，不断提升品牌知名度。
采访当天，李总正着手准备10月份的营销活动。今年适逢双节的8天长假，李总打算筹备为期半个月的促销活动，除了结合总部的十月促销方案，他还参与到商场的联盟活动里，和其他品牌一起联动促销，趁着放假人流，签下更多订单。
剑指北京中高端市场
2020年，受疫情影响，对各行各业而言都是极其艰难的一年。李总的店面自装修结束，对外营业3个月有余，他的感受是：目前销售及安装都在稳步提升，业绩由前期开业月销售20多万，到目前突破月销售额50万。这些成果都归功于：前期与装饰公司及设计师合作、异业联盟等方式，提前蓄水中高端客户，形成转介绍模式，以及团队内部较高的配合度。
“期望未来的北京中高端用户，都用上大自然水性漆环保木门，大自然木门越来越好，让大自然水性漆木门，在全国家喻户晓。”
未来，李总将继续紧跟公司总部的步伐，以整装设计为切入口，强化酷家乐的运用，提升设计师的出图能力，实现从木门向整装延伸，不断提升单值，跟着总部的步伐，把大自然木门做大做强！
新商为大自然木门打call~
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图文来源：大自然木门公众号，侵删
