品牌测评：好口碑正在经受“品味”，经销商却在怕？

　　俗话说：“烈火见真金，逆境出豪杰”，在墙布行业逐渐走向品牌化、专卖话时，低价竞争、同质化现象就是逆境，刚刚加入行业的经销商要承受住压力，练就一双火眼金睛，拿准一家真正的大品牌、后续服务有保障的企业投资，才会有回本翻盘的机会。那他们初入龙潭虎穴，会如何选择呢？

　　对于初入行业的经销商来讲，他们正在观望企业对经销商的态度，能否教学他们开发客户、能否解决跟单管理等问题，他们在害怕这个品牌经受不住行业的考验，也害怕自己的投入(不论是资金还是精力)没有收获。面对这样的经销商恐惧，以“独绣背景+素色墙布+刺绣装饰画”为产品体系的乾庄刺绣墙布又会如何迎战呢？

　　好品牌，经得起“品味”

　　乾庄企业顾问王先生曾说：“品牌必须是建立在能够解决消费需求并给消费者带去附加值的基础上的，必须经得起‘品味’，才能变成口口相传，让更多的人认知。”正因乾庄刺绣经受着“品味”，在品牌宣传上易拔得头筹；在今年北京展会上，乾庄董事长汪总手捧饭盒的举动也让经销商纷纷赞叹，没有架子的老总！

　　董事长汪建卫先生荣获2018年“行业十大新锐人物”大奖，作为行业内的领头人之一，他正在以自己的力量，创造墙纸墙布行业新篇章。他对刺绣墙布有一股执着、热爱，工作态度兢兢业业，亲赴展厅现场助力招商，乾庄签约又有一佳绩。在某次论坛会上，汪董事长曾表示：乾庄刺绣一路走来，很难，但也很幸运，难的是行业刚起步，没有可以参考和学习的榜样，幸运的是企业一直坚持自主性，坚持产品差异化，深入研究自己的特长，坚定明确自己的消费群体，在战略和方向上，始终是正确的。而且乾庄不怕模仿，相反的，希望这些企业能够更进一步做出更好的产品，这样才能推动大行业的发展。

　　乾庄就这样在汪董事长带领下，2018年再次突破自我，重磅推出装饰画产品，着是在原刺绣背景产品基础上的裂变和提升。乾庄刺绣背景的出现开创墙布行业的背景时代，而乾庄装饰画的原创性推出，又打破行业产品的格局。这一举措稳住经销商对品牌产品的信任感，“我们都是慕名而来的”，这句话正是初入行业经销商对乾庄刺绣的认可，无数位经销商举牌，“签约有我，我为乾庄代言”！

　　抓住胃口，赢得人心

　　在宣传上相信乾庄已经俘获经销商的人，那接下来是如何赢心呢？“想抓住男朋友的心，就要抓住他的胃”，这句话同样适用于乾庄和经销商之间。乾庄在2018年的发展就是一步步抓住经销商的胃。乾庄刺绣注重产品体系建设，产品既可以根据产品的不同，有铺贴(热胶、冷胶)、硬包、悬挂、屏风等多种施工方式；也可以具有多种规格，满足终端店面形象展示及终端销售的需要，同时在以新中式为主导的基础上，涵盖现代、简约、抽象、简欧、素色等轻奢风格，符合店面产品体系的需求和市场销售的需求。

　　2018年乾庄刺绣品牌发布会“乾新·潜心·前行”在5月8号举行，大会取意为创新、专注、专一、前行，与乾庄“拒绝平庸，潜心笃志”的理念相得益彰。乾庄全国优秀经销商会聚集于此，共同见证新品发布以及软装培训！作为乾庄首届发布会，必定是经历过品味、磨炼，才在大浪淘沙的搏击中，化茧成蝶，完美蜕变。

　　乾庄对于招商方面，也有独到见解，既要求自己也要求经销商。它认为更重要的是“资源互补达到最优匹配”，是企业技术资源、产品资源、品牌资源、财物资源、服务资源与客户行销资源在“价值探索，价值发现，价值评估”的基础上，围绕企业战略目标而进行的“价值组合”。同时，认为客户的眼光是否“看得准，看得远”。“看得准”是指客户对市场的分析判断要准，对市场潮流的估计要准。“看的远”是指不过分追求短期利益，与乾庄有长期合作的思想，愿意花精力去培育市场。看重一句俗语：“道不合则不相为谋”，追求志同道合的经销商。在产品、服务、招商上已经健全的乾庄，着实是抓住了经销商的胃，相信对于初入行业的经销商来讲，乾庄是个不错的品牌！

　　小编手札：

　　对初入行业的经销商来讲，虽然火眼金睛不是一时半会便可练就的，但是在投资筛选品牌时，谨慎、严苛总归是没有错的。而且，一个好品牌怎么会受不住经销商的考验呢？经得起品味、留得住人心的品牌，投资、经营之时也不用成天担惊受怕，利润率、成交率也能因此得到保障。相信初入行业的经销商也能寻得知音，携手同行，为行业发展贡献力量！

作者：黄敏珊

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