乾莊刺绣：传承刺绣的艺术之美，让高雅走进居家生活

嘉兴乾莊工艺品有限公司企业顾问 王忠宝

慧亚传媒：贵公司为什么参加此次的７月建博会？对于本次建博会，您有怎样的期待？

王总：参加本次建博会，是我们本年度品牌营销的重要内容之一。乾莊刺绣是大家公认的刺绣背景产品的领军者，我们参加本次建博会就是为了向广大业界同行及终端客户进一步展示和诠释乾莊品牌，让大家在关注乾莊品牌的同时，能够真正品味到乾莊刺绣的独到与不同之处。

对于本次建博会的期待，简单地说，就是想借此展示和检验乾莊品牌，让更多的粉丝关注乾莊品牌，在做好行业领跑者的同时，和业界同仁进行交流与共享。

慧亚传媒：对于企业而言，想要扩建自己的版图，抢占更多的市场，其产品与设计至关重要。本次展会，贵公司带来了什么新产品？

王总：营销始于研发，离开研发，营销将失去其生命的力量。研发是一项艰苦卓绝的工作，需要投入大量的人力、物力、财力。正因为如此，很多企业都没有能力进行自主研发，而是走模仿、抄袭之路。但乾莊品牌始终把自主研发作为企业长久发展的立足之本，在做好行业领军品牌的同时，能够不断提升产品竞争力，不断完善产品体系，更好地为市场和客户服务。

本次展会，我们的刺绣背景产品在以往的新中式、现代简约、田园等风格的基础上，增加了欧式风格，可以说这些风格都是当下现代家装的流行风格。我们不但保持了刺绣的艺术之美，同时也让这种高雅之美走进居家生活，做到雅俗共赏。

慧亚传媒：乾莊刺绣背景有怎样的竞争优势呢？

王总：要说乾莊刺绣背景有怎样的竞争优势，我认为可以从以下５个方面体现：第一，乾莊是专门以刺绣背景为主导的品牌，刺绣背景也称为壁画，乾莊刺绣背景的刺绣技术及工艺在行业内首屈一指，是公认的领军者；第二，目前市场虽然也存在着刺绣墙布，但刺绣背景的技术工艺及对刺绣研发的要求是普通的刺绣墙布所无法比拟的，其对针法、配色及对生产的要求也远远高于普通的刺绣墙布；第三，乾莊刺绣背景突破了刺绣墙布行业简单的铺贴方式，我们不但可以满绣并整幅铺贴，同时也可以硬包的形式进行施工；第四，乾莊刺绣背景研发，是站在市场和艺术的双重角度来进行的，产品接地气并雅俗共赏；第五，我们在进行单个产品研发的同时，也关注产品体系的搭建，能够更好地满足市场及终端店面的多元化需求。

慧亚传媒：据悉，此次参加展会的企业非常之多，想要在众多企业中脱颖而出，吸引观众的关注，不少企业都在展馆的布置或是产品上下足了功夫，本次展会，贵公司的展厅有哪些亮眼之处？

王总：展厅的搭建及展馆的布置体现了公司的品牌VI及SI，同时也是品牌定位的主要体现。本次建博会，乾莊品牌依然坚持以刺绣文化为主线，在展厅搭建及布置方面皆以文化渗透为主题，让每一位进入展厅的人员，在享受刺绣之美的同时，更能感受到乾莊品牌的张力，让视觉中充满幸福感，置身我们的展馆，会是一种享受。

慧亚传媒：企业的每一次品牌宣传，都是希望能在商海中拔得头筹，引起关注，您认为如何才能打造好品牌、好口碑？

王总：好品牌来自于好口碑，品牌的形成不是一朝一夕的事情，需要有品牌战略的思维和进行品牌塑造的思想。从口碑的角度来讲，品牌必须是建立在能够解决消费需求并给消费者带去附加值的基础上的，必须经得起“品味”，才能变成口口相传，让更多的人认知。所以要想打造好品牌，首先要研发、创作好的产品，之后要保证生产质量，最后最关键的是做好服务。谋事在人，成事也在人，品牌是企业的脸和心，品牌服务是企业的心，品牌形象是企业的脸。服务是品牌的内在美，心里美才是真的美，所以打造好品牌在于能否以做好“服务”为前提。

慧亚传媒：众所周知，展会是招商的好时机，此次展会，贵公司为加盟的经销商提供了哪些招商优势？

王总：客户找好的品牌和好的产品，公司找好的客户，这是公司和客户普遍一致的共同追求。客户找好品牌和好产品难，公司找好客户也难，这是当下市场的一个真实写照。实际上，从客户的角度来说，他们需要的是服务，好产品也属于服务的范畴之一，能否或者是否具备为客户提供系统化的服务能力和条件才是竞争的根本。乾莊品牌不断提升内部团队建设，以最好的服务服务于市场和客户，与客户一道共谋发展。

慧亚传媒：绿色环保之风愈演愈烈，产品的环保性能不容忽视，您是如何看待这一问题的？

王总：健康是人体的第一大事，也是生命的第一大事，在追求商业利益的同时，不能以损害健康为代价，这是一个人性的问题。所以我认为，产品的环保性必须要保证。

慧亚传媒：除了本月的建博会，八月的上海也将举行一次盛大的墙纸布艺展，对于8月上海展，贵公司有参加计划吗？如果参加，贵公司为即将到来的8月展又做了哪些准备工作？

王总：8月份的上海展，乾莊刺绣已经确定参加。因为上海距离乾莊品牌所在地比较近，所以我们打算邀请客户到公司进行实地参考考察，当然对于展厅的搭建和布置我们依然会坚持品牌定位的原则。

慧亚传媒：随着行业竞争的激烈，南北方市场之间由于地域、气候、消费环境等因素也存在着一定的差异，就目前形势而言，您如何看待目前的华南市场？

王总：华南市场是中国的前沿市场，是商家的必争之地，所以市场竞争也会相对激烈，推陈出新的速度也会较其他市场要求高。要想在华南市场占有一席之地并跟随上竞争的节奏，必须严密监控市场动态，深入调研并结合当地文化有效做好个性化、综合性服务。

慧亚传媒：跨界融合目前是一种趋势，不少企业开始多元化发展，实行软装一体化，多产品链发展的趋势越来越明显，对于这种现象，您是怎么看的？

王总：多元化发展是由于市场的多元化需求，但多元化发展不能盲目发展，因为多元化是无界限的。多产品链发展，必须要确立主导产品，围绕主导产品进行衍生，而不是盲目的跨界发展。比如所说的软装一体化，这只是软装市场的发展方向，目前还处于初级阶段，要跟随这个发展方向，在巩固、提升主导产品的基础上，可以进行关联产品的开发，这本身也是提升品牌服务力的体现。但关联产品不应脱离主导产品或与主导产品失去关联。

慧亚传媒：回顾2017年上半年，贵公司取得了哪些可喜的业绩？下半年的主要发展方向是什么，可以跟我们分享一下吗？

王总：成绩不是一朝一夕就可以取得的，必须做好综合性工作，循序渐进，厚积薄发。乾莊品牌截至到上半年已经在全国发展经销商900余家。我想这就是最好的业绩表现形式，因为我们占领了市场，再做好相关服务工作的话，一定能取得更好的销售业绩，而且乾莊品牌还荣幸地取得十大品牌的荣誉称号。下半年我们的目标是，继续加大研发力度，创作出更好的产品，满足市场和客户的需求，同时强化团队建设，为市场和客户提供更优质的服务。