2020上海墙纸墙布展丨蓝绣墙布李先荣：坚定走品牌之路

采访嘉宾：蓝绣墙布 总经理 李先荣

慧亚家居热线：本次展会是以“新技术，新模式，新融合”为主题，请问贵企在产品研发、工艺技术等方面有哪些创新和突破？

李总：亲早家居LanChen蓝绣墙布向来以业内最庞大设计团队，及合作20余家国际顶尖产品研发设计团队，问鼎行业。其带来的行业爆品《乘风破浪》系列，更是获得行业的超高评价。该系列的设计源于对意境的追求，通过纯粹而丰富的色彩，简洁明快的花型肌理，凸出深邃、旷达的“势”，使人生阅历堆积成境界，色彩肌理成就了意境。在材质工艺上，采用色经色维提花、绣花、植物染、精梳棉、人造丝，达到高颜值、高贵感和高魅力的效果。

慧亚家居热线：后疫情时代，越来越多经销商意识到需要转变运营思维，不仅仅要求产品差异化，更需要服务、营销差异化，您觉得想要他们破局和打造差异化，品牌和行业可以提供哪些支持？

李总：亲早家居LanChen蓝绣墙布今年成立了优商联盟，我们希望通过全渠道广告媒体矩阵宣传帮助经销商引流，比如央视广告，机场航空广告，百大互联网媒体广告，我们还在筹备马上上全国高铁广告，并且我们邀请了香港影视巨星温碧霞与麦家琪作为品牌形象代言人，这一些动作是帮助经销商对终端客户进行宣传引流，品牌信任引流;第二部分，我们会加大经销商的帮扶力度，包括全年导购训练营，包括终端实战老师线上线下的培训与实战帮扶。第三部分，我觉得企业要练好基本功，做好产品，并且做好交期与客诉的问题，这些正是经销商，终端门店非常需要的服务与企业品牌义务。

慧亚家居热线：2020年既是“危”也是“机”，部分企业在关键时刻及时进行了内外部调整，特别是外销企业也开始转入内销，这对内销型企业也带来一定影响，那您对此有什么看法？您认为针对现在的大环境变化品牌能够做些什么？

李总：我认为不存在危与机并存的说法，我们要面对现实，2020年疫情下，有机会的，并且已经成功的是大部分互联网企业，餐饮，旅游，文化娱乐，家居建材行业，目前还没有展露出“机”的这一部分，当然我们墙布行业也没有特别“危”的呈现。我觉得做好自己，做好品牌，做好产品，市场需求永远摆在你面前，这样的行情下，消费者势必会更加再三考量选择买哪一个品牌的墙布，这我认为可能就是机，消费者考虑的越深，了解的越多，恰恰给了蓝绣，包括还有那些真正用心做产品的品牌。

慧亚家居热线：雨天过后必有彩虹，现在行业又回归到正常的发展轨道，对企业而言，今年有发生什么变化？企业帮助经销商解决了哪些问题？

李总：对我们亲早家居蓝绣墙布品牌而言，发生的变化，就是我们更加坚定了走品牌之路，觉醒终端品牌之路。我们纵观世界上任何行业的任何品牌，只要收到消费者的认可，并且温暖用户，再任何市场变化，形式变化的时候，都能立于不败之地。而企业真正要帮助经销商的解决的就是三个问题，这也正是我们蓝绣一直在努力并且一直在围绕做的战略。第一，就是我们的产品，我们的品牌要打动消费者。第二，我们要帮助门店引流，做大量的广告宣传帮助门店引流。第三就是我们要拿出百分之百热忱的匠心产品，帮助经销商成交，帮助消费者购买到好的墙布产品。

慧亚家居热线：您认为行业未来两年的发展关键词是什么？

李总：正如之前所说的，我认为行业未来几年的发展关键词是，觉醒终端。我们要让更多的消费者来选择使用墙布。我们要做更多的事情，来普及墙布的优点，让消费者真正能够用到好的墙面装饰产品。而这个时候，由消费者先决定使用墙布，再决定使用哪个品牌的墙布的时候，市场一定会得到净化，一定会把那些以次充好的产品及品牌拦截在行业门外。

整理：何羽彤

来源：慧亚家居热线