上海墙纸展遭遇“冰火两重天”

今年入夏以来，中国北方大部分城市频频挂出高温预警，随后酷热南延。地处长江三角洲最东部的上海也不例外，人们纷纷调侃这火热的天气：走在上海的大街上，到处都能看到“熟”人！就在这酷暑难耐的盛夏时节，墙纸人迎来了又一年的行业盛事。8月7-9日，历时三天的第十六届中国（上海）墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会（以下简称“上海墙纸展”）在上海新国际博览中心如期举行。墙纸人顶着炎炎夏日，齐聚上海，共话行业发展。

现状：展会上演“冰火两重天”

作为名符其实的亚洲第一墙纸软装展览会，每年的上海墙纸展场面热烈，受到国内外参展商以及墙纸行业同仁的高度重视，可谓是国内墙纸行业的“晴雨表”。而8月大概是上海最热的时候了，特别是今年的这个时候一直徘徊在40℃的高温，给一众墙纸人的上海之旅增添了一段别样的回忆。

今年的上海墙纸展正式移师到更具现代化和规模的新国际博览中心，展会规模达到了10万平方米，标准展位6000余个，再次创造了上海历届展会规模之最。此次墙纸展启用了新国际博览中心E1-E4、W1-W5共9个展馆。

开馆第一天，展馆内人头攒动，现场企业举办的活动此起彼伏。这厢抽奖送版本、送汽车让人惊喜连连，那边美女人体彩绘令人赏心悦目，还有模特走秀吸引了大批观众围观……几乎每个企业展厅都忙着接待参观与咨询的经销商们，让人有种墙纸行业一片欣欣向荣的喜悦之感。然而到了第二天，人流量有了明显的减少。第三天上午，有的展馆已经冷冷清清，门可罗雀。

其中不乏有一些经销商很快就已经找到想要合作的厂家，但并不能掩饰如今的展会能够给厂家和经销商提供的资源正在逐渐减少。甚至有的参展商在展会结束后抱怨，今年经销商的总体质量有所下降，大手笔的投入却收效甚微，如此一来对于明年是否参展就得认真考虑。究竟是什么原因让今年上海墙纸展的参展效果不尽如人意？

从大环境来看，2013年中国的整体经济环境对家居业产生了一定的影响，主要体现在政府对房地产的诸多调控，让家居行业经济普遍下滑。墙纸行业也不例外，许多业内人士对于今年的行业形势都不抱持乐观的态度。在这个形势之下，与上海火热的天气相比，今年展会呈现出来的态势透着丝丝“寒意”，上演着“冰火两重天”的戏码。

冰层：欠缺“天时地利人和”

很多参加过多次展会的企业都发现，本届展会人流量并没有预想中的多。究其原因，主要是天气太过炎热。一企业负责人介绍，有部分北方的客户听到上海连日高温不退，一早就纷纷表示不来了；有的客户第一天来看看，之后就在酒店“叹”空调，而有的根本就没有去到展会。而且，由于新国际博览中心的展馆呈“V”字形分布，中间是一片没有遮挡的草坪，意味着从E区走到W区，要么花费较多时间沿着“V”字形走，要么顶着烈日从中间草坪穿过去。酷暑难耐的天气确实成为了影响此次展会效果的重要因素之一。此外，爵迈墙纸董事长沈卫东认为，墙纸市场竞争的加剧，墙纸品牌的增多，越来越多的客户坐在家中就可以选择合作供应商，也使得参展观众人数有所下降。

其次，展会在展位分配上还不够完善，没有根据不同的市场定位、不同的目标族群来进行合理划分。有的展馆将墙纸、辅料以及机器设备分配在一起，显得比较杂乱。这样让经销商无法快速找到合适的品牌，参展商也无法争取到足够多的经销商，双方收益无法实现最大化。格莱美墙纸总经理杨元以车展为例：车展可以细分为豪车馆、进口品牌馆、国产馆、合资馆以及纯自主品牌厅等展馆，观众参观的时候目标就很明确，这值得墙纸展会去学习。他认为，墙纸行业也可以细分为集成品牌、进口品牌、老品牌、新品牌、代工品牌、贴牌商，以及原材料、辅料、机器设备等供应商，分区明晰，效率就高了，招商效果也会更加明显。随着墙纸行业的发展与成熟，品牌逐渐增多，需求也各有不同，自然会有越来越多细分领域的出现，因此这种展馆细分的做法也许会成为一个大趋势。

第三，产品同质化仍然是制约着行业发展的一个关键因素。据沃莱菲营销总监叶冬其在展会上的观察，产品同质化更加严重了，厂家原创性设计不多，好的产品太少。有企业也表示，目前墙纸行业已经到了一个瓶颈，所有生产厂家的选材和工艺都差不多，生产出来的产品可想而知。一旦有新的设计、新的工艺出现，又会马上被复制。而且，由于产品都差不多，用相似的销售模式将同质化的产品带给同样的客户，结果只能被迫进入低级的价格战。优耐克总经理徐志刚认为，长此以往，墙纸行业一定会被市场进行一次残酷的洗牌。墙纸行业迫切需要实干的态度与创新的意识。

火苗：新老企业带来行业正能量

然而，即使在这酷暑难耐的天气，新丽墙纸、北台壁纸、特普丽、欧派、优丽欧、奢意、雅琪诺、航天华阳、奥斯龙等行业知名品牌依然亮相本届上海墙纸展，同时也有许多新的企业和品牌参与其中。今年刚成立的圣堡罗公司第一次参加展会，两天时间里成交数量已经远远超过了他们的预期，直言效果很不错。凯通国际集团此次也带来全新壁布品牌，据总经理刘新峰介绍，两天时间内共签约了500多个客户。

行业在成长，消费者也逐渐变得理性和成熟，对墙纸的需求也越来越多样化。在此次上海墙纸展上，除了PVC墙纸、无纺墙纸、3D墙纸、草编墙纸等常规材质产品，具有吸音降噪、消臭、除甲醛等功能性产品也越来越多。如皇玛墙纸本着“给家多一点关爱”的理念，全线推出除甲醛产品；优丽欧此次也带来功能型壁纸，经国家权威机构检测，其甲醛祛除率可达到70%-89%。此外，雅琪诺公司与航天华阳也合作推出了MR.O宽纸，幅宽能达到2.7米，可实现整幅铺贴，施工无对花、无拼缝，整体提高了施工效率及施工质量，堪称墙纸行业革命性产品，在此次展会上一亮相就受到经销商们的极大关注。

此外，展会上许多企业在展厅的装修上都下了大力气来展现企业的品牌形象，实际上也体现了他们对这个行业的信心。就如爵迈墙纸总经理沈卫东所言，“客户来与不来，人数多或少，我们都要把展会办得更精彩，并且通过媒体宣传整个行业的正能量”。

不管行业形势好坏，墙纸人的坚持是行业的动力；而新人的加入也为行业注入了更多新鲜的血液，带来了更多新颖的理念。地球卫士副总经理杨陆希望有越来越多的人一起努力完善墙纸行业，让这个行业创造出更多的新产品、新理念、新技术、新模式给消费者，让消费者有新的感受。

形势：保持增长态势，前景依旧看好

欧洲百年品牌奥斯龙集团服务中国市场已经超过十年，对中国墙纸市场依然十分看好。奥斯龙建筑与能源副总裁Arnaud Marquis对本刊记者说道：“去年因为中国房地产的调控才使得中国的墙纸产业不太景气，今年的房产市场不论是商业还是住宅这方面都有所增长，所以我们对中国市场很有信心。”Arnaud Marquis的一席话代表了许多墙纸人的心声。

墙纸市场的起伏只是行业走向成熟的一个必经阶段，在航天华阳总经理苏翔宇看来，所谓的“不乐观”是业内人士对于行业发展潜在的一种危机感。但墙纸行业的实际产能如何？苏翔宇用几个数字来佐证市场目前的情况：今年上半年华阳出厂了112台墙纸设备，在制订单有70多台，每个月还有新的订单进来，预计全年墙纸设备产量将超过200台，是产量最大的一年。而且现在生产线的速度比原来的快了1.5倍，产能有了大幅的增加。据了解，航天华阳所有用户的开机率都在90%以上，现在找华阳订生产线的工厂非常多，通过这次展会有意向的客户也很多，整个团队都快忙不过来。

有市场的需求才有产能的增加。上述这些数字，无不说明今年整个市场的墙纸使用量还是非常大，中国墙纸行业依然保持着增长的态势。“仅仅从产能增加上来看，2013年要高于2012年。”

据了解，基于中国墙纸市场的良好前景，奥斯龙也积极筹备在山东滨州工厂新增一条壁纸基材生产线，预计今年年底就会投入使用。此外，奥斯龙也不断扩大公司在中国的团队，明年初还将在上海成立技术开发中心，以便针对中国市场开发出更适销对路的产品。

业内人士一致看好行业前景，但苏翔宇认为，下一步的墙纸厂家会是强的更强，大的更大，而一部分竞争力弱的、没有规模的厂家在这个行业里面将难以生存下去。行业的发展是美好的也是残酷的，要想站到峰顶而不被淘汰，墙纸企业需要付出更多的努力。